競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，重在“大布局戰(zhàn)略推進(jìn)”，結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造新戰(zhàn)略。企業(yè)大布局戰(zhàn)略，其要義在于刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引作用，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)多業(yè)務(wù)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新用戶經(jīng)營(yíng)。企業(yè)大布局經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。1）“結(jié)構(gòu)化價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨(dú)特渠道占據(jù)且聯(lián)動(dòng)”：搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買方需求，連接買方購(gòu)買場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。5）“觸點(diǎn)資源搶占”：鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之一——“泛產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量
刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃背景下，企業(yè)的大產(chǎn)業(yè)布局，就是要刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新企業(yè)新布局，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新買方價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新買方能量。刷新泛產(chǎn)業(yè)布局，就是要充分點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值鏈，聚焦核心價(jià)值環(huán)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技專業(yè)從事過(guò)濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的煙氣治理環(huán)保專用設(shè)備供應(yīng)商，其主要產(chǎn)品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑，主要應(yīng)用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領(lǐng)域，產(chǎn)品獲得下游眾多應(yīng)用領(lǐng)域客戶的認(rèn)可，主要包括龍凈環(huán)保、國(guó)家電投集團(tuán)、中電國(guó)瑞、清新環(huán)境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤(rùn)集團(tuán)和旗濱集團(tuán)等。
“六大方法”之二——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色
鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建完整的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系是核心舉措之一，持續(xù)點(diǎn)亮主力產(chǎn)品價(jià)值，放大引流產(chǎn)品的特色，刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，真正創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)的新天地，以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以優(yōu)秀的產(chǎn)品流程放大產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，以新產(chǎn)品消費(fèi)激活新品牌價(jià)值。
點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活產(chǎn)品新價(jià)值新能量，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，以數(shù)字商業(yè)助推新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，全面激活新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)1.93 億元和 1.54 億元，占總營(yíng)業(yè)收入的 53.3%和 42.53%，合計(jì)比重超過(guò) 95%，其銷售結(jié)構(gòu)向核心業(yè)務(wù)集中。近年來(lái)，其大力拓展非電領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 發(fā)生變化，導(dǎo)致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加，因此該業(yè)務(wù)收入占比上升迅速。
“六大方法”之三——“獨(dú)特渠道占據(jù)且聯(lián)動(dòng)”：搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值
搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進(jìn)，前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新是強(qiáng)大牽引，依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)渠道合作，搶占多渠道布局，推進(jìn)線上線下的高效協(xié)同，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品謀求獨(dú)特渠道合作，或以全面的渠道經(jīng)營(yíng)放大用戶價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新企業(yè)商業(yè)特色。全渠道布局，點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。全渠道建設(shè)，旨在強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，刷新新企業(yè)價(jià)值，可以用獨(dú)特的渠道特質(zhì)吸引用戶，可以用獨(dú)特的價(jià)值刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以用戰(zhàn)略性渠道合作謀求新產(chǎn)業(yè)升級(jí)。新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，拓寬大布局業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新天地。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程，正是企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新提升“結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程，是企業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引“結(jié)構(gòu)化提升”的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃鍛造多業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化價(jià)值的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新零售模式策劃的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活業(yè)務(wù)新能量的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新商業(yè)模式再創(chuàng)造，企業(yè)有大布局戰(zhàn)略越有獨(dú)特性，企業(yè)的大布局經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，獨(dú)特的渠道價(jià)值越顯著，更多大布局戰(zhàn)略方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升六法（下）》。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。1）“結(jié)構(gòu)化價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨(dú)特渠道占據(jù)且聯(lián)動(dòng)”：搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買方需求，連接買方購(gòu)買場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。5）“觸點(diǎn)資源搶占”：鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之一——“泛產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量
刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價(jià)值。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃背景下，企業(yè)的大產(chǎn)業(yè)布局，就是要刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新企業(yè)新布局，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新買方價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新買方能量。刷新泛產(chǎn)業(yè)布局，就是要充分點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值鏈，聚焦核心價(jià)值環(huán)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技專業(yè)從事過(guò)濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的煙氣治理環(huán)保專用設(shè)備供應(yīng)商，其主要產(chǎn)品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑，主要應(yīng)用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領(lǐng)域，產(chǎn)品獲得下游眾多應(yīng)用領(lǐng)域客戶的認(rèn)可，主要包括龍凈環(huán)保、國(guó)家電投集團(tuán)、中電國(guó)瑞、清新環(huán)境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤(rùn)集團(tuán)和旗濱集團(tuán)等。
鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建完整的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系是核心舉措之一，持續(xù)點(diǎn)亮主力產(chǎn)品價(jià)值，放大引流產(chǎn)品的特色，刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，真正創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)的新天地，以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以優(yōu)秀的產(chǎn)品流程放大產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，以新產(chǎn)品消費(fèi)激活新品牌價(jià)值。
點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活產(chǎn)品新價(jià)值新能量，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，以數(shù)字商業(yè)助推新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，全面激活新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)1.93 億元和 1.54 億元，占總營(yíng)業(yè)收入的 53.3%和 42.53%，合計(jì)比重超過(guò) 95%，其銷售結(jié)構(gòu)向核心業(yè)務(wù)集中。近年來(lái)，其大力拓展非電領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 發(fā)生變化，導(dǎo)致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加，因此該業(yè)務(wù)收入占比上升迅速。
搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進(jìn)，前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新是強(qiáng)大牽引，依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)渠道合作，搶占多渠道布局，推進(jìn)線上線下的高效協(xié)同，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品謀求獨(dú)特渠道合作，或以全面的渠道經(jīng)營(yíng)放大用戶價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新企業(yè)商業(yè)特色。全渠道布局，點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。全渠道建設(shè)，旨在強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，刷新新企業(yè)價(jià)值，可以用獨(dú)特的渠道特質(zhì)吸引用戶，可以用獨(dú)特的價(jià)值刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以用戰(zhàn)略性渠道合作謀求新產(chǎn)業(yè)升級(jí)。新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，拓寬大布局業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新天地。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程，正是企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新提升“結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程，是企業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引“結(jié)構(gòu)化提升”的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃鍛造多業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化價(jià)值的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新零售模式策劃的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活業(yè)務(wù)新能量的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新商業(yè)模式再創(chuàng)造，企業(yè)有大布局戰(zhàn)略越有獨(dú)特性，企業(yè)的大布局經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，獨(dú)特的渠道價(jià)值越顯著，更多大布局戰(zhàn)略方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升六法（下）》。
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