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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)六大方式(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-09-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)六大方式(上)》中,我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的價(jià)值及主要形式,談到以新商業(yè)策劃創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)新品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)形象,以產(chǎn)業(yè)同盟放大企業(yè)的商業(yè)影響力。優(yōu)秀企業(yè)必是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屢創(chuàng)佳績(jī)的企業(yè),必是以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值的企業(yè),必是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的企業(yè),必是以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),成于細(xì)分,勝于結(jié)盟,強(qiáng)于創(chuàng)新拓展。
 
“六大方式”,點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。1)“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)”:刷新用戶需求,點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用,細(xì)分市場(chǎng)推進(jìn)密集化營(yíng)銷,建立新市場(chǎng)空間,滿足買方新需求。2)“商業(yè)合作戰(zhàn)”:強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作,推進(jìn)新商業(yè)同盟,搶奪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同盟者,推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。3)“地域攻守戰(zhàn)”:依據(jù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營(yíng),拓展更多地理區(qū)域,占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)及優(yōu)質(zhì)渠道。4)“產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)”:放眼產(chǎn)業(yè)鏈連接,承接企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大整合,建立新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。5)“技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)”:搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)高地,擁有技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán),攻堅(jiān)核心技術(shù),激活技術(shù)能量。6)“資本并驅(qū)戰(zhàn)”:放大資本價(jià)值,助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以大力度整合行業(yè),抬升行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘,拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
 
“六大方式”之四——“產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)”:放眼產(chǎn)業(yè)鏈連接,承接企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大整合,建立新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
 
放眼產(chǎn)業(yè)鏈連接,承接企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新商業(yè)情境下,企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)以企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托,以企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引推動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)鏈接,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象,以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)價(jià)值鏈升級(jí)。
 
推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大整合,建立新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程,是企業(yè)持續(xù)刷新自我產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,是企業(yè)謀求“產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略集團(tuán)”的過(guò)程,更是企業(yè)建立健全產(chǎn)業(yè)級(jí)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。優(yōu)秀企業(yè)的致勝之道,在于持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整合之力,以核心業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),拉升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能,建立產(chǎn)供銷一條龍的大集團(tuán),建立健全產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉公司目前主打的天然水和天然礦泉水產(chǎn)品對(duì)水質(zhì)要求極高。從最初的浙江千島湖到 2019 年投產(chǎn)的黑龍江大興安嶺生產(chǎn)基地,其已在國(guó)內(nèi)成功布局了十大優(yōu)質(zhì)水源地。這些水源地不僅水質(zhì)出眾、含有天然的礦物元素,而且儲(chǔ)水量充足。同時(shí),分散各地的水源地可以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)供應(yīng),從而降低運(yùn)輸成本。
“六大方式”之五——“技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)”:搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)高地,擁有技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán),攻堅(jiān)核心技術(shù),激活技術(shù)能量
 
搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)高地,擁有技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營(yíng)牽引企業(yè)價(jià)值鏈持續(xù)升級(jí),產(chǎn)業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)更迅猛發(fā)展。搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)高地,擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)話語(yǔ)權(quán),是優(yōu)秀企業(yè)致勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路,是其迅猛發(fā)展的“強(qiáng)大引擎”。
 
攻堅(jiān)核心技術(shù),激活技術(shù)能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)引擎,以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)應(yīng)用激活企業(yè)發(fā)展能量,企業(yè)經(jīng)營(yíng),定能迅猛發(fā)展。核心技術(shù)推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)工藝進(jìn)步,數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率,技術(shù),驅(qū)動(dòng)著企業(yè)大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司廣告《最后一公里》、搜狐、第一上海、新浪財(cái)經(jīng)、北京商報(bào)等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉目前正積極拓展以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的新零售渠道、線上渠道等發(fā)展,截至 2020 年 5 月 31 日公司已投放近 62,900 臺(tái)以上 智能終端零售設(shè)備。
“六大方式”之六——“資本助推戰(zhàn)”:放大資本價(jià)值,助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以大力度整合行業(yè),抬升行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘,拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間
 
放大資本價(jià)值,助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展,數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)的新商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)商業(yè)價(jià)值做大的過(guò)程,就是企業(yè)資本迅猛放大的過(guò)程,就是企業(yè)以強(qiáng)大資本力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合的過(guò)程。
 
所有優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),初期大多是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的“規(guī)模型競(jìng)爭(zhēng)”,中期大多是以品牌資產(chǎn)為主導(dǎo)的“價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)”,中后期大多是以資本驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)型競(jìng)爭(zhēng)”,后期則是產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈的“鏈條式競(jìng)爭(zhēng)”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),從來(lái)如此,資本大大加快了這一企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。企業(yè)資本,因之壯大,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),因之魅力無(wú)限。
 
以大力度整合行業(yè),抬升行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘,拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。每家企業(yè)發(fā)展到最后,隨著企業(yè)實(shí)力的壯大,優(yōu)秀企業(yè)總會(huì)發(fā)起產(chǎn)業(yè)型競(jìng)爭(zhēng),以優(yōu)秀業(yè)務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為牽引牽引企業(yè)價(jià)值鏈升級(jí),以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為契機(jī)大力抬升“企業(yè)轉(zhuǎn)換成本”,持續(xù)加大行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘,推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
 
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),有著兵法謀略的精彩紛呈,有著產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新突破,更有著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史,是一部新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新再突破的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新史,是一部產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略持續(xù)驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展史,是一部產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激活用戶新消費(fèi)的用戶發(fā)展史,更是一部數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革的企業(yè)變革史。數(shù)字商業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)宜以新數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破,以新市場(chǎng)細(xì)分推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)商業(yè)合作,以深度區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新“區(qū)域攻守”,以產(chǎn)業(yè)整合驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈再造,以新技術(shù)攻堅(jiān)匹配資本式整合。“產(chǎn)業(yè)待有梟雄出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),且看梟雄輩出的年代!
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