競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)五大戰(zhàn)略價(jià)值搶占（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，重在強(qiáng)化互補(bǔ)品戰(zhàn)略價(jià)值，強(qiáng)化互補(bǔ)品協(xié)同經(jīng)營(yíng)。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)方向，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品聯(lián)動(dòng)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引互補(bǔ)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造買方新消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃提升產(chǎn)品溢價(jià)，以產(chǎn)品營(yíng)銷能力大提升降低營(yíng)銷/銷售成本，更以產(chǎn)品特色放大共享價(jià)值，互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，定能創(chuàng)新前行。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”，助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)。1）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“降低營(yíng)銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營(yíng)銷能力，降低整體營(yíng)銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營(yíng)銷成本。4）“放大共享價(jià)值”：控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值；放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。5）“提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng)，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之一——“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸
凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，需要企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮主力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化互補(bǔ)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃做強(qiáng)高效產(chǎn)品組合。企業(yè)互補(bǔ)品有多強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品組合就有多強(qiáng)。
放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，互補(bǔ)品的產(chǎn)品價(jià)值，得益于其強(qiáng)大的買方消費(fèi)效用發(fā)揮，或以強(qiáng)大的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，或以全方位的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景激活新買方價(jià)值，或以線上線下全方位的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)提升買方品牌黏性。企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，因買方消費(fèi)效用而持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶始終秉持追求靈感的品牌精神，不斷打造出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。2020年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計(jì) 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價(jià)大約設(shè)置在 25 元。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之二——“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)提升互補(bǔ)品產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，以互補(bǔ)品、主力品等多產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品形象感知，以此提升產(chǎn)品形象感知、助推產(chǎn)品增長(zhǎng)。
持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的價(jià)值總會(huì)有優(yōu)秀的信號(hào)，而持續(xù)提升互補(bǔ)品價(jià)值及釋放高價(jià)值號(hào)是企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過程，是企業(yè)以高價(jià)值信號(hào)刷新互補(bǔ)品產(chǎn)品形象的過程，是企業(yè)以高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)激活互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)的過程，更是企業(yè)以互補(bǔ)品信號(hào)持續(xù)激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程?；パa(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場(chǎng)，堅(jiān)持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作,目前主營(yíng)霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個(gè)品類總計(jì) 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，其中，茶飲飲品銷量較高的是霸氣鮮果茶系列，價(jià)格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人氣飲品約合共貢獻(xiàn)同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，因企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而創(chuàng)新不斷，因企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃而魅力十足。企業(yè)互補(bǔ)品，其戰(zhàn)略價(jià)值斐然，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引互補(bǔ)品創(chuàng)新發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升產(chǎn)品溢價(jià)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)互補(bǔ)品新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化互補(bǔ)品消費(fèi)價(jià)值，以新零售平臺(tái)戰(zhàn)略牽引互補(bǔ)品戰(zhàn)略聯(lián)盟組建，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品新價(jià)值，企業(yè)定能實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。更多方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)五大戰(zhàn)略價(jià)值搶占（下）》。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”，助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)。1）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“降低營(yíng)銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營(yíng)銷能力，降低整體營(yíng)銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營(yíng)銷成本。4）“放大共享價(jià)值”：控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值；放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。5）“提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng)，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之一——“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸
凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，需要企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮主力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化互補(bǔ)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃做強(qiáng)高效產(chǎn)品組合。企業(yè)互補(bǔ)品有多強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品組合就有多強(qiáng)。
放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營(yíng)新感觸。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，互補(bǔ)品的產(chǎn)品價(jià)值，得益于其強(qiáng)大的買方消費(fèi)效用發(fā)揮，或以強(qiáng)大的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，或以全方位的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景激活新買方價(jià)值，或以線上線下全方位的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)提升買方品牌黏性。企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，因買方消費(fèi)效用而持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶始終秉持追求靈感的品牌精神，不斷打造出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。2020年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計(jì) 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價(jià)大約設(shè)置在 25 元。
佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)提升互補(bǔ)品產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，以互補(bǔ)品、主力品等多產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品形象感知，以此提升產(chǎn)品形象感知、助推產(chǎn)品增長(zhǎng)。
持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的價(jià)值總會(huì)有優(yōu)秀的信號(hào)，而持續(xù)提升互補(bǔ)品價(jià)值及釋放高價(jià)值號(hào)是企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過程，是企業(yè)以高價(jià)值信號(hào)刷新互補(bǔ)品產(chǎn)品形象的過程，是企業(yè)以高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)激活互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)的過程，更是企業(yè)以互補(bǔ)品信號(hào)持續(xù)激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程?；パa(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場(chǎng)，堅(jiān)持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作,目前主營(yíng)霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個(gè)品類總計(jì) 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，其中，茶飲飲品銷量較高的是霸氣鮮果茶系列，價(jià)格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人氣飲品約合共貢獻(xiàn)同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
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