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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值搶占(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-11-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值搶占(上)》中,我們談到了企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,談到了互補(bǔ)品與主力品相輔相成的推進(jìn),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拓寬互補(bǔ)品發(fā)展通道,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造買(mǎi)方消費(fèi)新價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引企業(yè)互補(bǔ)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推互補(bǔ)品新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng),注定要與新零售策劃運(yùn)營(yíng)密切結(jié)合,與互補(bǔ)品產(chǎn)品價(jià)值突破相結(jié)合,與互補(bǔ)品高價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。
 
“五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值”,助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)。1)“創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值”:凸顯主力產(chǎn)品,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合;放大買(mǎi)方消費(fèi)效用,創(chuàng)造買(mǎi)方經(jīng)營(yíng)新感觸。2)“提升產(chǎn)品溢價(jià)”:佐證產(chǎn)品品質(zhì),提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量;持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn),激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3)“降低營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售成本”:擴(kuò)大產(chǎn)品總體營(yíng)銷(xiāo)能力,降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本;優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成,降低總體產(chǎn)品成本及營(yíng)銷(xiāo)成本。4)“放大共享價(jià)值”:控制互補(bǔ)產(chǎn)品,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等共享價(jià)值;放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng),點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。5)“提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘”:控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷(xiāo),刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng),抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本。
 
“五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值”之三——“降低營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售成本”:擴(kuò)大產(chǎn)品總體營(yíng)銷(xiāo)能力,降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本;優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成,降低總體產(chǎn)品成本及營(yíng)銷(xiāo)成本
 
擴(kuò)大產(chǎn)品總體營(yíng)銷(xiāo)能力,降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代,互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)亟待突破,優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)互補(bǔ)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品全渠道分銷(xiāo),更以全渠道經(jīng)營(yíng)策劃持續(xù)降低互補(bǔ)品營(yíng)銷(xiāo)成本,聚焦互補(bǔ)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),減少不必要的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支出。
 
優(yōu)化互補(bǔ)力及主力品成本構(gòu)成,降低總體產(chǎn)品成本及營(yíng)銷(xiāo)成本?;パa(bǔ)品經(jīng)營(yíng),重在優(yōu)化品產(chǎn)品成本及主力品成本,以確保產(chǎn)品質(zhì)量為前提,刷新產(chǎn)品功能價(jià)值,降低總體產(chǎn)品成本,提升產(chǎn)品重點(diǎn)功能價(jià)值,減少不必要的產(chǎn)品成本支出,減少不必要的產(chǎn)品推廣,發(fā)力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心環(huán)節(jié),助推互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、中信建投等綜合資訊表明,原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn),原料成本與人力成本是核心成本項(xiàng)目,2020 年前三季度兩項(xiàng)目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺(tái)蓋2020 年前三季度門(mén)店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別為 11%/13%,雖然臺(tái)蓋利潤(rùn)率略高,但由于其規(guī)模較少對(duì)公司總體收入貢獻(xiàn)有限。
“五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值”之四——“放大共享價(jià)值”:控制互補(bǔ)產(chǎn)品,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等共享價(jià)值;放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng),點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值
 
控制互補(bǔ)產(chǎn)品,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等共享價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng),企業(yè)互補(bǔ)品成長(zhǎng)的過(guò)程,是企業(yè)以互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向、強(qiáng)化互補(bǔ)品深度經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,是企業(yè)以互補(bǔ)品功能互補(bǔ)為亮點(diǎn)刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過(guò)程,更是企業(yè)以互補(bǔ)品價(jià)值表達(dá)為契機(jī)激發(fā)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程。企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)越深入,其產(chǎn)品銷(xiāo)售越廣泛、渠道分銷(xiāo)越廣泛,其產(chǎn)品價(jià)值共享、渠道價(jià)值共享、品牌價(jià)值共享等越突出越具有商業(yè)價(jià)值。
 
放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng),點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值?;パa(bǔ)品的可共享價(jià)值,是多種多樣的,或以多方兼容的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品功效,或以浸入式的產(chǎn)品體驗(yàn)激發(fā)用戶(hù)的價(jià)值情感,或以?xún)?yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),企業(yè)的互補(bǔ)品價(jià)值越深入,企業(yè)的共享價(jià)值越強(qiáng)大,其商業(yè)價(jià)值越突出。
 
“五大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值”之五——“提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘”:控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷(xiāo),刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng),抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本
 
控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷(xiāo),刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展,優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)因數(shù)字化而更有魅力,或以數(shù)字化制造點(diǎn)亮互補(bǔ)品功能,或以前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新產(chǎn)品感知,或以數(shù)字會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值,或與聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng),或以強(qiáng)大的產(chǎn)品工藝技術(shù)抬高企業(yè)轉(zhuǎn)換成本,或以專(zhuān)有設(shè)施提升企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)退出成本。企業(yè)互補(bǔ)品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘越高,其戰(zhàn)略?xún)r(jià)值越突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Frost&Sullivan、中信建投等綜合資訊表明,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下,喜茶以“喜茶 GO”小程序?yàn)榛A(chǔ),利用信息化平臺(tái)更便捷地觸及消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)下單、取茶和外賣(mài)一體化,將茶飲行業(yè)的數(shù)字化水平提升至新高度。
企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程,是其創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)互補(bǔ)品形象的過(guò)程,更是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升產(chǎn)品 溢價(jià)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新降低營(yíng)銷(xiāo)成本/銷(xiāo)售成本,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大互補(bǔ)品共享價(jià)值,以互補(bǔ)品高質(zhì)量行銷(xiāo)點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以互補(bǔ)品聯(lián)合研發(fā)等提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘,其互補(bǔ)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),值得期待!
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