競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大細(xì)分建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，重在細(xì)分突破，建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，必定是基于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為牽引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分及客戶細(xì)分。數(shù)字化技術(shù)大大推進(jìn)了產(chǎn)品細(xì)分步伐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新零售模式策劃強(qiáng)化了區(qū)域拓展價(jià)值，新零售策劃運(yùn)營使渠道細(xì)分化運(yùn)營更加凸顯，新商業(yè)經(jīng)營策劃助推企業(yè)新技術(shù)突破，以“細(xì)分”建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“價(jià)值”引領(lǐng)企業(yè)成長，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破的不二法寶。
“六大細(xì)分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。2）“客戶細(xì)分”：細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營。4）“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細(xì)分”：細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營。優(yōu)化全渠道布局，激活全場(chǎng)景觸點(diǎn)。6）“技術(shù)細(xì)分”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
“六大細(xì)分”之一——“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系
細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁盛的時(shí)代，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，在于刷新企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)業(yè)務(wù)細(xì)分，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，以數(shù)字新商業(yè)創(chuàng)新健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。
企業(yè)的業(yè)務(wù)細(xì)分，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)新突破，強(qiáng)在新業(yè)務(wù)價(jià)值挖掘，或以新零售技術(shù)挖掘前端業(yè)務(wù)新價(jià)值，或以供應(yīng)鏈升級(jí)點(diǎn)亮后端業(yè)務(wù)新特色，或以新商業(yè)合作及新終端經(jīng)營點(diǎn)亮企業(yè)擴(kuò)張之路。業(yè)務(wù)細(xì)分之路，即是企業(yè)興盛之路，是企業(yè)昌盛再造之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗(yàn)，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達(dá)到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
“六大細(xì)分”之二——“客戶細(xì)分”：細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序
細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營使客戶經(jīng)營更加方便快捷，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)點(diǎn)燃客戶消費(fèi)熱情，或以新業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)企業(yè)新業(yè)務(wù)再造，或以高價(jià)值客戶經(jīng)營樹立優(yōu)秀客戶形象，真正創(chuàng)造重點(diǎn)客戶重點(diǎn)價(jià)值。
鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序?？蛻艚?jīng)營提升的過程，是客戶新商業(yè)合作再創(chuàng)新的過程，是客戶新價(jià)值秩序再提升的過程，更是企業(yè)客戶價(jià)值再創(chuàng)造的過程。新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新價(jià)值未來，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營樹立品牌 形象，以高價(jià)值客戶塑造品質(zhì)，以大眾類客戶做大規(guī)模，多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序。
“六大細(xì)分”之三——“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營
細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字商業(yè)助推產(chǎn)品經(jīng)營再創(chuàng)造，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以全方位的消費(fèi)場(chǎng)景激發(fā)用戶消費(fèi)，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，或以強(qiáng)大的品牌形象提升產(chǎn)品認(rèn)知度，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營。新商業(yè)策劃，串聯(lián)新產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品細(xì)分，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經(jīng)某個(gè)品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品已成為多個(gè)新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個(gè)。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)細(xì)分，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的新業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推下的新企業(yè)形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大提升了產(chǎn)品細(xì)分的力度，新商業(yè)經(jīng)營放大了產(chǎn)品細(xì)分的價(jià)值，企業(yè)越細(xì)分，其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越得以精細(xì)化建立，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值越明顯。更多細(xì)分方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大細(xì)分建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（下）》。
“六大細(xì)分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。2）“客戶細(xì)分”：細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營。4）“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細(xì)分”：細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營。優(yōu)化全渠道布局，激活全場(chǎng)景觸點(diǎn)。6）“技術(shù)細(xì)分”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
“六大細(xì)分”之一——“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系
細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁盛的時(shí)代，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，在于刷新企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)業(yè)務(wù)細(xì)分，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，以數(shù)字新商業(yè)創(chuàng)新健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。
企業(yè)的業(yè)務(wù)細(xì)分，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)新突破，強(qiáng)在新業(yè)務(wù)價(jià)值挖掘，或以新零售技術(shù)挖掘前端業(yè)務(wù)新價(jià)值，或以供應(yīng)鏈升級(jí)點(diǎn)亮后端業(yè)務(wù)新特色，或以新商業(yè)合作及新終端經(jīng)營點(diǎn)亮企業(yè)擴(kuò)張之路。業(yè)務(wù)細(xì)分之路，即是企業(yè)興盛之路，是企業(yè)昌盛再造之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗(yàn)，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達(dá)到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營使客戶經(jīng)營更加方便快捷，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)點(diǎn)燃客戶消費(fèi)熱情，或以新業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)企業(yè)新業(yè)務(wù)再造，或以高價(jià)值客戶經(jīng)營樹立優(yōu)秀客戶形象，真正創(chuàng)造重點(diǎn)客戶重點(diǎn)價(jià)值。
鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序?？蛻艚?jīng)營提升的過程，是客戶新商業(yè)合作再創(chuàng)新的過程，是客戶新價(jià)值秩序再提升的過程，更是企業(yè)客戶價(jià)值再創(chuàng)造的過程。新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新價(jià)值未來，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營樹立品牌 形象，以高價(jià)值客戶塑造品質(zhì)，以大眾類客戶做大規(guī)模，多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營秩序。
“六大細(xì)分”之三——“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營
細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字商業(yè)助推產(chǎn)品經(jīng)營再創(chuàng)造，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以全方位的消費(fèi)場(chǎng)景激發(fā)用戶消費(fèi)，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，或以強(qiáng)大的品牌形象提升產(chǎn)品認(rèn)知度，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營。新商業(yè)策劃，串聯(lián)新產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品細(xì)分，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經(jīng)某個(gè)品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品已成為多個(gè)新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個(gè)。
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