競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大細(xì)分建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大細(xì)分建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（上）》中，我們談到了企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的價(jià)值，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要意義，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)業(yè)務(wù)細(xì)分，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮客戶價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品高效細(xì)分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新價(jià)值增長(zhǎng)。新數(shù)字商業(yè)時(shí)代，企業(yè)高效細(xì)分，助推其建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“六大細(xì)分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系。2）“客戶細(xì)分”：細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營(yíng)秩序。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細(xì)分”：細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營(yíng)。優(yōu)化全渠道布局，激活全場(chǎng)景觸點(diǎn)。6）“技術(shù)細(xì)分”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
“六大細(xì)分”之四——“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力
衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于充分激活區(qū)域經(jīng)營(yíng)能量，以新產(chǎn)業(yè)價(jià)值聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)放大新商業(yè)價(jià)值空間。新優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建設(shè)，充分挖掘區(qū)域的消費(fèi)潛力及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，激發(fā)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)活力，活化區(qū)域細(xì)分，創(chuàng)造新區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊地圖、西南證券等綜合資訊表明，奈雪的茶、樂樂茶、更名后的喜茶都是從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。中端品牌中茶顏悅色為全直營(yíng)模式，都是先在核心城市站穩(wěn)腳跟，再逐步向周邊市場(chǎng)進(jìn)軍。其他主打特色產(chǎn)品的品牌以加盟模式為主，主攻新一線、二線城市，逐步向更高或更低線的市場(chǎng)擴(kuò)張。
“六大細(xì)分”之五——“渠道細(xì)分”：細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營(yíng)。優(yōu)化全渠道布局，激活全場(chǎng)景觸點(diǎn)
細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營(yíng)。數(shù)字商業(yè)助推企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，新渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的渠道創(chuàng)造新商業(yè)產(chǎn)出，優(yōu)秀企業(yè)總能優(yōu)化全渠道布局，或以新終端提升用戶的品牌體驗(yàn)，或以品牌戰(zhàn)略提升終端門店形象，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃提升全渠道分銷，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新渠道觸點(diǎn)形象，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶全場(chǎng)景互動(dòng)，“全場(chǎng)景觸點(diǎn)”激活越充分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，部分現(xiàn)制茶飲品牌嘗試多種店型運(yùn)作，逐步優(yōu)化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個(gè)大類，第一類以展示品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)為目的，這類店型面積大、設(shè)計(jì)交互感強(qiáng)，如奈雪夢(mèng)工廠、茶顏悅色游園會(huì)。第二類以提升單店效率為目的，側(cè)重即買即走和外賣業(yè)務(wù)，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場(chǎng)所、社區(qū)的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)較主力店型同等或更高水平的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，奈雪 PRO、喜茶 GO 均為該類店型。
“六大細(xì)分”之六——“技術(shù)細(xì)分”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)研發(fā)，新零售模式策劃助推前端零售技術(shù)升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大供應(yīng)鏈訂單能量。新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，激發(fā)技術(shù)新能量，放大核心技術(shù)新價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)技術(shù)前行之路。
推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。企業(yè)的技術(shù)是多種多樣的，企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非全部都有，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，與外部的科研機(jī)構(gòu)通力合作，共同推進(jìn)研發(fā)工作；與知名高校聯(lián)合研發(fā)，共同推進(jìn)基礎(chǔ)課題研究，更可與優(yōu)秀的國(guó)外先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)合作，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)國(guó)際化水平，以期建立健全專業(yè)化、多層次的產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立，需要強(qiáng)有力的細(xì)分操作，以專業(yè)化點(diǎn)亮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)潛力，以規(guī)范化經(jīng)營(yíng)刷新企業(yè)的增長(zhǎng)潛力，以細(xì)分化創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)，在于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，在于創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，更在于以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使區(qū)域細(xì)分更加落地更加實(shí)效，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播使渠道細(xì)分更加全方位、渠道經(jīng)營(yíng)更加全場(chǎng)景，產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)細(xì)分助推企業(yè)建立健全產(chǎn)業(yè)體系。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新不休，企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新不止，且行且奮斗！
“六大細(xì)分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“業(yè)務(wù)細(xì)分”： 細(xì)分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系。2）“客戶細(xì)分”：細(xì)分客戶類型，刷新重點(diǎn)客戶價(jià)值。鍛造多層次客戶梯隊(duì)，建立新客戶經(jīng)營(yíng)秩序。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)框架。刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細(xì)分”：細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營(yíng)。優(yōu)化全渠道布局，激活全場(chǎng)景觸點(diǎn)。6）“技術(shù)細(xì)分”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
“六大細(xì)分”之四——“區(qū)域細(xì)分”：衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力
衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立核心市場(chǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于充分激活區(qū)域經(jīng)營(yíng)能量，以新產(chǎn)業(yè)價(jià)值聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)放大新商業(yè)價(jià)值空間。新優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建設(shè)，充分挖掘區(qū)域的消費(fèi)潛力及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，激發(fā)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)活力，活化區(qū)域細(xì)分，創(chuàng)造新區(qū)域經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊地圖、西南證券等綜合資訊表明，奈雪的茶、樂樂茶、更名后的喜茶都是從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。中端品牌中茶顏悅色為全直營(yíng)模式，都是先在核心城市站穩(wěn)腳跟，再逐步向周邊市場(chǎng)進(jìn)軍。其他主打特色產(chǎn)品的品牌以加盟模式為主，主攻新一線、二線城市，逐步向更高或更低線的市場(chǎng)擴(kuò)張。
細(xì)分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營(yíng)。數(shù)字商業(yè)助推企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，新渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的渠道創(chuàng)造新商業(yè)產(chǎn)出，優(yōu)秀企業(yè)總能優(yōu)化全渠道布局，或以新終端提升用戶的品牌體驗(yàn)，或以品牌戰(zhàn)略提升終端門店形象，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃提升全渠道分銷，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新渠道觸點(diǎn)形象，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶全場(chǎng)景互動(dòng)，“全場(chǎng)景觸點(diǎn)”激活越充分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，部分現(xiàn)制茶飲品牌嘗試多種店型運(yùn)作，逐步優(yōu)化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個(gè)大類，第一類以展示品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)為目的，這類店型面積大、設(shè)計(jì)交互感強(qiáng)，如奈雪夢(mèng)工廠、茶顏悅色游園會(huì)。第二類以提升單店效率為目的，側(cè)重即買即走和外賣業(yè)務(wù)，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場(chǎng)所、社區(qū)的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)較主力店型同等或更高水平的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，奈雪 PRO、喜茶 GO 均為該類店型。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)研發(fā)，新零售模式策劃助推前端零售技術(shù)升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大供應(yīng)鏈訂單能量。新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，激發(fā)技術(shù)新能量，放大核心技術(shù)新價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)技術(shù)前行之路。
推進(jìn)內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。企業(yè)的技術(shù)是多種多樣的，企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非全部都有，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，與外部的科研機(jī)構(gòu)通力合作，共同推進(jìn)研發(fā)工作；與知名高校聯(lián)合研發(fā)，共同推進(jìn)基礎(chǔ)課題研究，更可與優(yōu)秀的國(guó)外先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)合作，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)國(guó)際化水平，以期建立健全專業(yè)化、多層次的產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊(duì)。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立，需要強(qiáng)有力的細(xì)分操作，以專業(yè)化點(diǎn)亮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)潛力，以規(guī)范化經(jīng)營(yíng)刷新企業(yè)的增長(zhǎng)潛力，以細(xì)分化創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)，在于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，在于創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，更在于以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使區(qū)域細(xì)分更加落地更加實(shí)效，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播使渠道細(xì)分更加全方位、渠道經(jīng)營(yíng)更加全場(chǎng)景，產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)細(xì)分助推企業(yè)建立健全產(chǎn)業(yè)體系。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新不休，企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新不止，且行且奮斗！
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