全域運(yùn)營策劃之爆款I(lǐng)P三部曲
發(fā)布時(shí)間：2025-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)燃爆款，點(diǎn)燃IP，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。高價(jià)值品牌，高價(jià)值IP，無不以品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“高品質(zhì)內(nèi)容”吸引優(yōu)秀客戶，無不以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“IP價(jià)值認(rèn)同”。依托數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營、服務(wù)好VIP客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活高價(jià)值粉絲交互、推動全渠道用戶聯(lián)動，有此，爆款I(lǐng)P，可成！
“三部曲”，打造爆款I(lǐng)P。1）“高品質(zhì)內(nèi)容吸引”：挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”；有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)。2）“種子用戶積聚”：吸聚種子用戶；積蓄用戶力量，奠定用戶基石。3）“粉絲再擴(kuò)散”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值；走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢。
“高品質(zhì)內(nèi)容吸引”：挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”；有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)
挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越注重挖掘“品牌特質(zhì)”，越注重植入“高品質(zhì)內(nèi)容”，或挖掘正宗原料、經(jīng)典工藝、獨(dú)特技術(shù)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品專業(yè)度”；或引入新科技，引入智能AI系統(tǒng)，秀出“科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具“價(jià)值認(rèn)同”！
有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)。無品質(zhì)，不爆款；無爆款，不IP。越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越能凸顯“卓越產(chǎn)品品質(zhì)”，越能突出“自我品質(zhì)內(nèi)涵”，其或關(guān)注新產(chǎn)品新科技，升級新產(chǎn)品，創(chuàng)造新特色，讓產(chǎn)品引領(lǐng)“新一代科技”，讓產(chǎn)品代言“新一代價(jià)值”；或挖掘“經(jīng)典技術(shù)”，傳承“匠心精神”，讓產(chǎn)品極具文化底蘊(yùn)，拉開與競爭對手的差距，同時(shí)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大爆款I(lǐng)P聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，在設(shè)計(jì)上融合東方美學(xué)精髓、傳統(tǒng)工藝和圖案，JNBY 23 秋冬融合國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推出蘇繡系列，24春夏系列融合空申苗寨女性傳統(tǒng)服飾，彰顯出獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格與藝術(shù)氣息。
“種子用戶積聚”：吸聚種子用戶；積蓄用戶力量，奠定用戶基石
吸聚種子用戶。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活種子用戶大價(jià)值，越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越能抓住“高等級會員”，賦予VIP以新品預(yù)約優(yōu)先權(quán)、專供產(chǎn)品、產(chǎn)品特價(jià)等獨(dú)特權(quán)益；越能匯聚全渠道用戶流量，精選VIP用戶，由其傳播“品牌資訊”，由其激活“品牌活動”，由其點(diǎn)亮“高價(jià)值會員活動”，讓IP經(jīng)營更有曝光度及市場影響力。
積蓄用戶力量，奠定用戶基石。在前期“高品質(zhì)內(nèi)容”吸引下，在前期“品牌策劃傳播”加持下，用戶（尤其是種子用戶和KOL）對品牌大都已經(jīng)有一部分認(rèn)知，對“明星產(chǎn)品”有了一部分認(rèn)同，對“消費(fèi)技巧”有了一些了解，而這些，正是品牌增長的基礎(chǔ)，正是用戶價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)。植入品牌理念，提升種子用戶的“價(jià)值感知”，激發(fā)其傳播熱情，帶動潛力用戶“快速轉(zhuǎn)化”，則用戶消費(fèi)必會大大增加，用戶經(jīng)營必有“大成果”！
“粉絲再擴(kuò)散”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值；走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢
點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值。爆款I(lǐng)P，需要大量的消費(fèi)者，以夯實(shí)雄厚的消費(fèi)基礎(chǔ)；需要全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)更多的“用戶復(fù)購”；更需要其擴(kuò)大品牌資訊，智能推薦“差異化商品”，為目標(biāo)用戶提供“高適配產(chǎn)品”，為粉絲提供高價(jià)值、高顏值、高喜愛度的“爆款試用品”，全面拉升品牌IP曝光率。
走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢。爆款I(lǐng)P，從種子用戶出發(fā)，獲得種子用戶的“價(jià)值認(rèn)同”，其后“破圈經(jīng)營”，走向主流大眾，成為主流IP品牌，這期間，IP品牌聲勢不可少。其或提升明星產(chǎn)品價(jià)值感，帶動“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營”，擴(kuò)大“消費(fèi)聲勢”；或推進(jìn)“全渠道建設(shè)”，線上推進(jìn)品牌IP經(jīng)營、開展品牌聯(lián)合主題活動、建設(shè)“品牌社群”，線下建立“會員專區(qū)”、“體驗(yàn)專區(qū)”等，做大“品牌聲勢”，讓品牌極具創(chuàng)造性及價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣差異化面料研發(fā)打造品牌藝術(shù)辨識度和產(chǎn)品舒適度，2022 年 啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項(xiàng)目，F(xiàn)Y2023 公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)開支費(fèi)用率同比提升 0.5pct 至 3.8%，進(jìn)一步夯實(shí)從布料到生產(chǎn)的強(qiáng)大研發(fā)基底，通過極具辨識度和舒適度的面料彰顯設(shè)計(jì)師品牌特性，增強(qiáng)客群黏性。
爆款I(lǐng)P經(jīng)營，分步驟推進(jìn)。其宜先挖掘“品牌特質(zhì)”，創(chuàng)造“高品質(zhì)內(nèi)容”，拉升品牌IP形象，搶占IP品牌戰(zhàn)略“制高點(diǎn)”，以張其勢；其次以全渠道品牌營銷策劃吸取種子用戶，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，壯大IP品牌“經(jīng)營聲勢”；最后以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值品牌經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃“激活粉絲價(jià)值”，讓IP品牌極具創(chuàng)新性，讓粉絲持續(xù)增加，讓爆款I(lǐng)P長青！
“三部曲”，打造爆款I(lǐng)P。1）“高品質(zhì)內(nèi)容吸引”：挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”；有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)。2）“種子用戶積聚”：吸聚種子用戶；積蓄用戶力量，奠定用戶基石。3）“粉絲再擴(kuò)散”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值；走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢。
“高品質(zhì)內(nèi)容吸引”：挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”；有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)
挖掘品牌特質(zhì)，創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越注重挖掘“品牌特質(zhì)”，越注重植入“高品質(zhì)內(nèi)容”，或挖掘正宗原料、經(jīng)典工藝、獨(dú)特技術(shù)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品專業(yè)度”；或引入新科技，引入智能AI系統(tǒng)，秀出“科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具“價(jià)值認(rèn)同”！
有品質(zhì)，有價(jià)值，有底蘊(yùn)。無品質(zhì)，不爆款；無爆款，不IP。越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越能凸顯“卓越產(chǎn)品品質(zhì)”，越能突出“自我品質(zhì)內(nèi)涵”，其或關(guān)注新產(chǎn)品新科技，升級新產(chǎn)品，創(chuàng)造新特色，讓產(chǎn)品引領(lǐng)“新一代科技”，讓產(chǎn)品代言“新一代價(jià)值”；或挖掘“經(jīng)典技術(shù)”，傳承“匠心精神”，讓產(chǎn)品極具文化底蘊(yùn)，拉開與競爭對手的差距，同時(shí)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大爆款I(lǐng)P聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，在設(shè)計(jì)上融合東方美學(xué)精髓、傳統(tǒng)工藝和圖案，JNBY 23 秋冬融合國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推出蘇繡系列，24春夏系列融合空申苗寨女性傳統(tǒng)服飾，彰顯出獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格與藝術(shù)氣息。
吸聚種子用戶。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活種子用戶大價(jià)值，越優(yōu)秀的爆款I(lǐng)P，越能抓住“高等級會員”，賦予VIP以新品預(yù)約優(yōu)先權(quán)、專供產(chǎn)品、產(chǎn)品特價(jià)等獨(dú)特權(quán)益；越能匯聚全渠道用戶流量，精選VIP用戶，由其傳播“品牌資訊”，由其激活“品牌活動”，由其點(diǎn)亮“高價(jià)值會員活動”，讓IP經(jīng)營更有曝光度及市場影響力。
積蓄用戶力量，奠定用戶基石。在前期“高品質(zhì)內(nèi)容”吸引下，在前期“品牌策劃傳播”加持下，用戶（尤其是種子用戶和KOL）對品牌大都已經(jīng)有一部分認(rèn)知，對“明星產(chǎn)品”有了一部分認(rèn)同，對“消費(fèi)技巧”有了一些了解，而這些，正是品牌增長的基礎(chǔ)，正是用戶價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)。植入品牌理念，提升種子用戶的“價(jià)值感知”，激發(fā)其傳播熱情，帶動潛力用戶“快速轉(zhuǎn)化”，則用戶消費(fèi)必會大大增加，用戶經(jīng)營必有“大成果”！
“粉絲再擴(kuò)散”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值；走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢
點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，激活粉絲價(jià)值。爆款I(lǐng)P，需要大量的消費(fèi)者，以夯實(shí)雄厚的消費(fèi)基礎(chǔ)；需要全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)更多的“用戶復(fù)購”；更需要其擴(kuò)大品牌資訊，智能推薦“差異化商品”，為目標(biāo)用戶提供“高適配產(chǎn)品”，為粉絲提供高價(jià)值、高顏值、高喜愛度的“爆款試用品”，全面拉升品牌IP曝光率。
走向大眾，擴(kuò)大IP品牌聲勢。爆款I(lǐng)P，從種子用戶出發(fā)，獲得種子用戶的“價(jià)值認(rèn)同”，其后“破圈經(jīng)營”，走向主流大眾，成為主流IP品牌，這期間，IP品牌聲勢不可少。其或提升明星產(chǎn)品價(jià)值感，帶動“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營”，擴(kuò)大“消費(fèi)聲勢”；或推進(jìn)“全渠道建設(shè)”，線上推進(jìn)品牌IP經(jīng)營、開展品牌聯(lián)合主題活動、建設(shè)“品牌社群”，線下建立“會員專區(qū)”、“體驗(yàn)專區(qū)”等，做大“品牌聲勢”，讓品牌極具創(chuàng)造性及價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣差異化面料研發(fā)打造品牌藝術(shù)辨識度和產(chǎn)品舒適度，2022 年 啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項(xiàng)目，F(xiàn)Y2023 公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)開支費(fèi)用率同比提升 0.5pct 至 3.8%，進(jìn)一步夯實(shí)從布料到生產(chǎn)的強(qiáng)大研發(fā)基底，通過極具辨識度和舒適度的面料彰顯設(shè)計(jì)師品牌特性，增強(qiáng)客群黏性。
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