藍海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略集團創(chuàng)新挖掘六法（下）
發(fā)布時間：2021-06-24 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略集團創(chuàng)新挖掘六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略集團的重要價值及重要影響力，建議企業(yè)深度洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史及發(fā)展趨勢，明晰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)既定情形下的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團劃分，建議優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)選“代表性戰(zhàn)略集團”，界定產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略等戰(zhàn)略集團競爭要素，明晰產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播等戰(zhàn)略集團的商業(yè)特色，全面尋找企業(yè)的新商業(yè)增長之路。新戰(zhàn)略集團驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)背景下，藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新者要想在激烈的市場競爭中跨越式發(fā)展，就要融入數(shù)字化技術(shù)升級的時代大勢，刷新數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的跨越式發(fā)展理念，更新數(shù)字營銷策劃等新零售模式策劃手法，點亮新藍?？蛻舻臎Q策要素，創(chuàng)造新零售策劃運營等新經(jīng)營方法，以新商業(yè)策劃變革探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線，同時規(guī)避過度市場細分等戰(zhàn)略洞察風險。
“六大方法”，創(chuàng)新挖掘戰(zhàn)略集團價值。1）“優(yōu)選代表性戰(zhàn)略集團”：刷新藍海業(yè)務(wù)經(jīng)營特征，洞察獲利性增長比重之最大集團，追溯新產(chǎn)業(yè)崛起之秘。2）“界定戰(zhàn)略集團競爭要素”：明晰戰(zhàn)略集團代表領(lǐng)域，明晰代表性戰(zhàn)略成功要素，點亮各戰(zhàn)略集團競爭要素，尋找藍海競爭致勝之道。3）“洞察戰(zhàn)略集團商業(yè)特色”：刷新戰(zhàn)略感知，點亮戰(zhàn)略集團的經(jīng)營特色，活化戰(zhàn)略價值創(chuàng)造之道。4）“點亮戰(zhàn)略集團決策要素”：明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因，洞察戰(zhàn)略集團客戶的拒絕原因。5）“探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線”：以“戰(zhàn)略創(chuàng)新”為導向，激活新產(chǎn)業(yè)藍海成長能量，建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰(zhàn)略集團。6）“規(guī)避戰(zhàn)略洞察風險”：聚焦重點戰(zhàn)略集團，刷新產(chǎn)業(yè)競爭維度，不拘泥于過度的市場細分，識別戰(zhàn)略集團之價值成本的決定要素。
“六大方法”之四——“點亮戰(zhàn)略集團決策要素”：明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因，洞察戰(zhàn)略集團客戶的拒絕原因
明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其要點在于刷新產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略集團經(jīng)營方式，明晰各戰(zhàn)略集團的業(yè)務(wù)布局及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略特質(zhì)，更深度洞察拒絕型客戶價值、明晰其拒絕原因，積極探索以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級價值。
戰(zhàn)略集團是企業(yè)推進新藍海戰(zhàn)略的“必須型對標對象”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃必選客戶價值，以數(shù)字營銷策劃推進品牌與客戶的深度溝通，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新解決“拒絕型客戶難題”，以新零售策劃運營創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，這些是藍海企業(yè)的創(chuàng)新必修課，是藍海戰(zhàn)略經(jīng)營的業(yè)務(wù)進行曲。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，從產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳 4 個角度出發(fā)將現(xiàn)制茶飲品牌的營銷路徑劃分為五類。第一類紅圈:高端定位，新潮產(chǎn)品，多維度打造年輕人的社交貨幣; 第二類黃圈:中端定位，質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，特色服務(wù)傳遞品牌形象。第三類藍圈:性價比定位，大眾產(chǎn)品，下沉開店提高品牌知名度。第四類綠圈:中端定位，爆款單品，強化品牌形象。 第五類灰圈:高端定位，質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，中式茶館形象年輕化傳遞傳統(tǒng)文化。
“六大方法”之五——“探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線”：以“戰(zhàn)略創(chuàng)新”為導向，激活新產(chǎn)業(yè)藍海成長能量，建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰(zhàn)略集團
以戰(zhàn)略創(chuàng)新為導向，激活新產(chǎn)業(yè)藍海成長能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)策劃變革，企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，注定要充分依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，或以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝鑄造優(yōu)秀產(chǎn)品，或以優(yōu)質(zhì)的工業(yè)流程刷新業(yè)務(wù)流程，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略樹立引領(lǐng)者形象，戰(zhàn)略創(chuàng)新多突破，企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海曲線多具有顛覆性。
建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰(zhàn)略集團。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是企業(yè)與行業(yè)內(nèi)既有戰(zhàn)略集團“共生型競爭突破”的過程，是其依托既有戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢發(fā)力“新客戶價值創(chuàng)造”的過程，是其點燃他擇性市場/關(guān)聯(lián)性市場的新客戶共同需求牽引企業(yè)新產(chǎn)品價值創(chuàng)造的過程，更是其由產(chǎn)品消費價值/產(chǎn)品買方價值倒推企業(yè)新分銷、新物流、新制造、新設(shè)計、新品牌、新研發(fā)等一系列商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程。新藍海成長曲線，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的“新產(chǎn)品價值創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，深耕一線城市的高端網(wǎng)紅品牌對客流、客單量的要求更高，奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副 牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
“六大方法”之六——“規(guī)避戰(zhàn)略洞察風險”：聚焦重點戰(zhàn)略集團，刷新產(chǎn)業(yè)競爭維度，不拘泥于過度的市場細分，識別戰(zhàn)略集團之價值成本的決定要素
刷新戰(zhàn)略競爭維度，不拘泥于過度的市場細分。企業(yè)藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新推進，需要深度聚焦重點戰(zhàn)略集團操作，需要深度關(guān)注大產(chǎn)業(yè)推進，需要深度推進新產(chǎn)業(yè)細分化分析，更需要規(guī)避一些不必要的市場操作陷阱，不要過度的細分行業(yè)內(nèi)主流競爭者，不要過度的細分產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，不要過度的細分市場競爭手法，更不要過度的細分戰(zhàn)略集團類型，全局性統(tǒng)籌戰(zhàn)略集團競爭手法，模塊化細分戰(zhàn)略集團經(jīng)營方式。
識別戰(zhàn)略集團價值成本，明晰其決定要素。戰(zhàn)略集團的洞察中，“卓越的商業(yè)價值”是每一個行業(yè)戰(zhàn)略集團的優(yōu)秀價值之一，是每一個行業(yè)戰(zhàn)略集團的商業(yè)追求所在，價值成本是多樣的，唯有優(yōu)秀的、起決定作用的價值成本才會更有商業(yè)價價值及分析價值。以產(chǎn)業(yè)級新客戶挖掘為價值成本識別起點，以新客戶需求關(guān)注點是重要切入點，以新產(chǎn)品價值創(chuàng)造為識別主線，戰(zhàn)略集團的價值成本分析自然可以更加深入，更富有成效。
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要強有力的代表性戰(zhàn)略集團洞察，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略界定其競爭要素，需要以充分洞察產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播及產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃、產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)組合等新商業(yè)經(jīng)營特色，更需要全面點亮戰(zhàn)略集團的決策要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘點亮戰(zhàn)略集團決策要素，以數(shù)字營銷策劃激活新客戶消費價值，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線，全面規(guī)避戰(zhàn)略洞察的不必要風險，創(chuàng)造企業(yè)藍海市場發(fā)展新天地。
“六大方法”，創(chuàng)新挖掘戰(zhàn)略集團價值。1）“優(yōu)選代表性戰(zhàn)略集團”：刷新藍海業(yè)務(wù)經(jīng)營特征，洞察獲利性增長比重之最大集團，追溯新產(chǎn)業(yè)崛起之秘。2）“界定戰(zhàn)略集團競爭要素”：明晰戰(zhàn)略集團代表領(lǐng)域，明晰代表性戰(zhàn)略成功要素，點亮各戰(zhàn)略集團競爭要素，尋找藍海競爭致勝之道。3）“洞察戰(zhàn)略集團商業(yè)特色”：刷新戰(zhàn)略感知，點亮戰(zhàn)略集團的經(jīng)營特色，活化戰(zhàn)略價值創(chuàng)造之道。4）“點亮戰(zhàn)略集團決策要素”：明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因，洞察戰(zhàn)略集團客戶的拒絕原因。5）“探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線”：以“戰(zhàn)略創(chuàng)新”為導向，激活新產(chǎn)業(yè)藍海成長能量，建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰(zhàn)略集團。6）“規(guī)避戰(zhàn)略洞察風險”：聚焦重點戰(zhàn)略集團，刷新產(chǎn)業(yè)競爭維度，不拘泥于過度的市場細分，識別戰(zhàn)略集團之價值成本的決定要素。
“六大方法”之四——“點亮戰(zhàn)略集團決策要素”：明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因，洞察戰(zhàn)略集團客戶的拒絕原因
明晰戰(zhàn)略集團共同點，明確戰(zhàn)略集團客戶必選之因。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其要點在于刷新產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略集團經(jīng)營方式，明晰各戰(zhàn)略集團的業(yè)務(wù)布局及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略特質(zhì)，更深度洞察拒絕型客戶價值、明晰其拒絕原因，積極探索以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級價值。
戰(zhàn)略集團是企業(yè)推進新藍海戰(zhàn)略的“必須型對標對象”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃必選客戶價值，以數(shù)字營銷策劃推進品牌與客戶的深度溝通，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新解決“拒絕型客戶難題”，以新零售策劃運營創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，這些是藍海企業(yè)的創(chuàng)新必修課，是藍海戰(zhàn)略經(jīng)營的業(yè)務(wù)進行曲。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，從產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳 4 個角度出發(fā)將現(xiàn)制茶飲品牌的營銷路徑劃分為五類。第一類紅圈:高端定位，新潮產(chǎn)品，多維度打造年輕人的社交貨幣; 第二類黃圈:中端定位，質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，特色服務(wù)傳遞品牌形象。第三類藍圈:性價比定位，大眾產(chǎn)品，下沉開店提高品牌知名度。第四類綠圈:中端定位，爆款單品，強化品牌形象。 第五類灰圈:高端定位，質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，中式茶館形象年輕化傳遞傳統(tǒng)文化。
以戰(zhàn)略創(chuàng)新為導向，激活新產(chǎn)業(yè)藍海成長能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)策劃變革，企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，注定要充分依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，或以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝鑄造優(yōu)秀產(chǎn)品，或以優(yōu)質(zhì)的工業(yè)流程刷新業(yè)務(wù)流程，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略樹立引領(lǐng)者形象，戰(zhàn)略創(chuàng)新多突破，企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海曲線多具有顛覆性。
建立新藍海成長曲線，鑄就新藍海戰(zhàn)略集團。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是企業(yè)與行業(yè)內(nèi)既有戰(zhàn)略集團“共生型競爭突破”的過程，是其依托既有戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢發(fā)力“新客戶價值創(chuàng)造”的過程，是其點燃他擇性市場/關(guān)聯(lián)性市場的新客戶共同需求牽引企業(yè)新產(chǎn)品價值創(chuàng)造的過程，更是其由產(chǎn)品消費價值/產(chǎn)品買方價值倒推企業(yè)新分銷、新物流、新制造、新設(shè)計、新品牌、新研發(fā)等一系列商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程。新藍海成長曲線，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的“新產(chǎn)品價值創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，深耕一線城市的高端網(wǎng)紅品牌對客流、客單量的要求更高，奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副 牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
刷新戰(zhàn)略競爭維度，不拘泥于過度的市場細分。企業(yè)藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新推進，需要深度聚焦重點戰(zhàn)略集團操作，需要深度關(guān)注大產(chǎn)業(yè)推進，需要深度推進新產(chǎn)業(yè)細分化分析，更需要規(guī)避一些不必要的市場操作陷阱，不要過度的細分行業(yè)內(nèi)主流競爭者，不要過度的細分產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，不要過度的細分市場競爭手法，更不要過度的細分戰(zhàn)略集團類型，全局性統(tǒng)籌戰(zhàn)略集團競爭手法，模塊化細分戰(zhàn)略集團經(jīng)營方式。
識別戰(zhàn)略集團價值成本，明晰其決定要素。戰(zhàn)略集團的洞察中，“卓越的商業(yè)價值”是每一個行業(yè)戰(zhàn)略集團的優(yōu)秀價值之一，是每一個行業(yè)戰(zhàn)略集團的商業(yè)追求所在，價值成本是多樣的，唯有優(yōu)秀的、起決定作用的價值成本才會更有商業(yè)價價值及分析價值。以產(chǎn)業(yè)級新客戶挖掘為價值成本識別起點，以新客戶需求關(guān)注點是重要切入點，以新產(chǎn)品價值創(chuàng)造為識別主線，戰(zhàn)略集團的價值成本分析自然可以更加深入，更富有成效。
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要強有力的代表性戰(zhàn)略集團洞察，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略界定其競爭要素，需要以充分洞察產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播及產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃、產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)組合等新商業(yè)經(jīng)營特色，更需要全面點亮戰(zhàn)略集團的決策要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘點亮戰(zhàn)略集團決策要素，以數(shù)字營銷策劃激活新客戶消費價值，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新探索新產(chǎn)業(yè)成長曲線，全面規(guī)避戰(zhàn)略洞察的不必要風險，創(chuàng)造企業(yè)藍海市場發(fā)展新天地。
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