家居賣場新零售電商商業(yè)策劃三大戰(zhàn)略性商機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國內(nèi)有很多的家居賣場，大的如紅星美凱龍，小的如三四線城市的中小家居店，無論家居賣場大小，其商業(yè)模式大體是基于當(dāng)?shù)氐挠脩?ldquo;家居需求”提供家居產(chǎn)品銷售與服務(wù)，大的家居賣場可以提供設(shè)計(jì)、銷售、施工及運(yùn)營維護(hù)等一站式家居服務(wù)，創(chuàng)新的家居賣場更可以提供線上預(yù)約、門店體驗(yàn)、線上優(yōu)惠線下核銷等一站式家居新零售電商服務(wù)，基于家居商品銷售的新零售商業(yè)策劃多多，基于家居賣場的數(shù)字品牌策劃營銷日前多樣化&情境化，深度解決家居消費(fèi)痛點(diǎn)的企業(yè)營銷策劃倍受歡迎。
家居賣場有自己的運(yùn)營痛點(diǎn)，有些“運(yùn)營痛點(diǎn)”還比較痛，值得家居賣場新零售電商經(jīng)營者深度洞察、創(chuàng)新解決。根據(jù)億歐智庫、華泰證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)家居賣場運(yùn)營痛點(diǎn)主要集中在地域、流量、品牌互動及運(yùn)營深度等方面，其核心原因在于傳統(tǒng)的家居賣場依然是以“家居產(chǎn)品銷售及部分服務(wù)”為盈利模式的，以“家居賣場”流量運(yùn)營為核心驅(qū)動力的，商業(yè)模式相對滯后，無法適應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新家居、新零售和新商業(yè)的深度變革。
家居賣場新零售商業(yè)變革需要因時(shí)而動，因其所處賣場的家居產(chǎn)業(yè)特色而變化，家居賣場要想快速發(fā)展，需要抓住三大戰(zhàn)略性商機(jī)：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機(jī)，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費(fèi)能量”，點(diǎn)亮“品牌商業(yè)價(jià)值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主。家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機(jī)，以“區(qū)域家居服務(wù)”聚合前端消費(fèi)，豐富用戶生活服務(wù)數(shù)據(jù)，積極推進(jìn)專業(yè)化、高價(jià)值商業(yè)變現(xiàn)。數(shù)字化智能化技術(shù)驅(qū)動商業(yè)變革，放大家居技術(shù)含量，構(gòu)筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構(gòu)建“數(shù)字化家居生活”。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之一：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機(jī)，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費(fèi)能量”，點(diǎn)亮“品牌商業(yè)價(jià)值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主
家居賣場屬于“家居產(chǎn)業(yè)鏈”的下游領(lǐng)域，具有自己的鮮明零售終端特色，是家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游零售環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)，是貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的重大“流量入口”和“出?？?rdquo;。優(yōu)秀的家居賣場新零售電商企業(yè)，總能快速提升自身的經(jīng)營能力，強(qiáng)化新零售電商商業(yè)策劃的創(chuàng)新突破。
“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是家居賣場經(jīng)營的“指向標(biāo)”，有強(qiáng)大的家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營導(dǎo)向，才會有家居設(shè)計(jì)、云端服務(wù)、方案集成、產(chǎn)品選擇、服務(wù)匹配等多種家居商品及家居服務(wù)植入，做家居產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，才能更好的創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，紅星美凱龍已經(jīng)建立了相對完善的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，其通過投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過香港子公司間接持有奧普家居 4.24% 股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過子公司持有夢百合家居科技1.10%股份，真正實(shí)現(xiàn)了貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之二：家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機(jī)，以“區(qū)域家居服務(wù)”聚合前端消費(fèi)，豐富用戶生活服務(wù)數(shù)據(jù)，積極推進(jìn)專業(yè)化、高價(jià)值商業(yè)變現(xiàn)
每個(gè)家居賣場都有自己的經(jīng)營半徑和服務(wù)半徑，強(qiáng)化自己的家居用戶特性，放大區(qū)域家居商品銷售及家居服務(wù)，其可以獲得更多的用戶流量及用戶數(shù)據(jù)，21世紀(jì)是新興的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，家居會員數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家居賣場跨越式發(fā)展的重要驅(qū)動力。
對于家居賣場企業(yè)來說，其有天生的用戶流量優(yōu)勢、合作品牌優(yōu)勢、渠道服務(wù)優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢及一站式商品服務(wù)優(yōu)勢，推行新零售電商業(yè)務(wù)恰逢其時(shí)，集聚龐大的用戶流量及數(shù)據(jù)資源，放大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌化內(nèi)容提煉、品牌化行銷、會員活動智能推薦等“數(shù)據(jù)化賦能”，家居賣場新零售電商企業(yè)定能快速發(fā)展。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之三：數(shù)字化智能化技術(shù)驅(qū)動商業(yè)變革，放大家居技術(shù)含量，構(gòu)筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構(gòu)建“數(shù)字化家居生活”
家居新零售策劃運(yùn)營與其它消費(fèi)品行業(yè)新零售策劃推廣不同，其對數(shù)據(jù)化技術(shù)的依賴性更強(qiáng)，家居企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在所難免，家居數(shù)字化技術(shù)升級，意味著打通數(shù)字化營銷前端，統(tǒng)一小程序、APP、云端設(shè)計(jì)程序、門店管理程序等各類程序的數(shù)據(jù)接口，強(qiáng)化各程序的終端程序?qū)?，?xì)化家居企業(yè)方案設(shè)計(jì)、家居預(yù)算、產(chǎn)品選擇、施工服務(wù)、運(yùn)營維護(hù)等各類經(jīng)營環(huán)節(jié)。
家居新零售電商運(yùn)營的用戶消費(fèi)，是線上線下高效聯(lián)動的全渠道消費(fèi)對接，是基于用戶家居消費(fèi)大數(shù)據(jù)賦能及分析的數(shù)字化技術(shù)升級，是基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新下的“家居生活再展現(xiàn)”，是基于數(shù)字化家居商品銷售及智能化家居服務(wù)的“家居技術(shù)再亮化”，有智能化，有數(shù)字化，數(shù)字化家居生活，可見、可感、可再現(xiàn)。
數(shù)字化技術(shù)迭代不斷，云端設(shè)計(jì)、云貨架、智能大屏等智能化設(shè)備應(yīng)用多多，家居賣場的商業(yè)策劃變革在即，家居賣場新零售電商創(chuàng)新&全渠道營銷策劃推進(jìn)正當(dāng)時(shí)，新零售模式策劃需要創(chuàng)新突破，更需要抓住三大戰(zhàn)略性商機(jī)，立足“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”點(diǎn)亮品牌策劃營銷主題，放大“家居數(shù)字化消費(fèi)”激活新家居、新品牌、新價(jià)值，建立健全“會員大數(shù)據(jù)賦能體系”，提升會員數(shù)據(jù)賦能及大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。企業(yè)跨越式成長機(jī)會不多，緊扣數(shù)字化技術(shù)升級潮流，融入“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”，其必能大展鴻圖！
家居賣場有自己的運(yùn)營痛點(diǎn)，有些“運(yùn)營痛點(diǎn)”還比較痛，值得家居賣場新零售電商經(jīng)營者深度洞察、創(chuàng)新解決。根據(jù)億歐智庫、華泰證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)家居賣場運(yùn)營痛點(diǎn)主要集中在地域、流量、品牌互動及運(yùn)營深度等方面，其核心原因在于傳統(tǒng)的家居賣場依然是以“家居產(chǎn)品銷售及部分服務(wù)”為盈利模式的，以“家居賣場”流量運(yùn)營為核心驅(qū)動力的，商業(yè)模式相對滯后，無法適應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新家居、新零售和新商業(yè)的深度變革。
家居賣場新零售商業(yè)變革需要因時(shí)而動，因其所處賣場的家居產(chǎn)業(yè)特色而變化，家居賣場要想快速發(fā)展，需要抓住三大戰(zhàn)略性商機(jī)：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機(jī)，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費(fèi)能量”，點(diǎn)亮“品牌商業(yè)價(jià)值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主。家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機(jī)，以“區(qū)域家居服務(wù)”聚合前端消費(fèi)，豐富用戶生活服務(wù)數(shù)據(jù)，積極推進(jìn)專業(yè)化、高價(jià)值商業(yè)變現(xiàn)。數(shù)字化智能化技術(shù)驅(qū)動商業(yè)變革，放大家居技術(shù)含量，構(gòu)筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構(gòu)建“數(shù)字化家居生活”。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之一：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機(jī)，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費(fèi)能量”，點(diǎn)亮“品牌商業(yè)價(jià)值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主
家居賣場屬于“家居產(chǎn)業(yè)鏈”的下游領(lǐng)域，具有自己的鮮明零售終端特色，是家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游零售環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)，是貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的重大“流量入口”和“出?？?rdquo;。優(yōu)秀的家居賣場新零售電商企業(yè)，總能快速提升自身的經(jīng)營能力，強(qiáng)化新零售電商商業(yè)策劃的創(chuàng)新突破。
“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是家居賣場經(jīng)營的“指向標(biāo)”，有強(qiáng)大的家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營導(dǎo)向，才會有家居設(shè)計(jì)、云端服務(wù)、方案集成、產(chǎn)品選擇、服務(wù)匹配等多種家居商品及家居服務(wù)植入，做家居產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，才能更好的創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，紅星美凱龍已經(jīng)建立了相對完善的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，其通過投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過香港子公司間接持有奧普家居 4.24% 股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過子公司持有夢百合家居科技1.10%股份，真正實(shí)現(xiàn)了貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之二：家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機(jī)，以“區(qū)域家居服務(wù)”聚合前端消費(fèi)，豐富用戶生活服務(wù)數(shù)據(jù)，積極推進(jìn)專業(yè)化、高價(jià)值商業(yè)變現(xiàn)
每個(gè)家居賣場都有自己的經(jīng)營半徑和服務(wù)半徑，強(qiáng)化自己的家居用戶特性，放大區(qū)域家居商品銷售及家居服務(wù)，其可以獲得更多的用戶流量及用戶數(shù)據(jù)，21世紀(jì)是新興的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，家居會員數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家居賣場跨越式發(fā)展的重要驅(qū)動力。
對于家居賣場企業(yè)來說，其有天生的用戶流量優(yōu)勢、合作品牌優(yōu)勢、渠道服務(wù)優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢及一站式商品服務(wù)優(yōu)勢，推行新零售電商業(yè)務(wù)恰逢其時(shí)，集聚龐大的用戶流量及數(shù)據(jù)資源，放大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌化內(nèi)容提煉、品牌化行銷、會員活動智能推薦等“數(shù)據(jù)化賦能”，家居賣場新零售電商企業(yè)定能快速發(fā)展。
“三大戰(zhàn)略性商機(jī)”之三：數(shù)字化智能化技術(shù)驅(qū)動商業(yè)變革，放大家居技術(shù)含量，構(gòu)筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構(gòu)建“數(shù)字化家居生活”
家居新零售策劃運(yùn)營與其它消費(fèi)品行業(yè)新零售策劃推廣不同，其對數(shù)據(jù)化技術(shù)的依賴性更強(qiáng)，家居企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在所難免，家居數(shù)字化技術(shù)升級，意味著打通數(shù)字化營銷前端，統(tǒng)一小程序、APP、云端設(shè)計(jì)程序、門店管理程序等各類程序的數(shù)據(jù)接口，強(qiáng)化各程序的終端程序?qū)?，?xì)化家居企業(yè)方案設(shè)計(jì)、家居預(yù)算、產(chǎn)品選擇、施工服務(wù)、運(yùn)營維護(hù)等各類經(jīng)營環(huán)節(jié)。
家居新零售電商運(yùn)營的用戶消費(fèi)，是線上線下高效聯(lián)動的全渠道消費(fèi)對接，是基于用戶家居消費(fèi)大數(shù)據(jù)賦能及分析的數(shù)字化技術(shù)升級，是基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新下的“家居生活再展現(xiàn)”，是基于數(shù)字化家居商品銷售及智能化家居服務(wù)的“家居技術(shù)再亮化”，有智能化，有數(shù)字化，數(shù)字化家居生活，可見、可感、可再現(xiàn)。
數(shù)字化技術(shù)迭代不斷，云端設(shè)計(jì)、云貨架、智能大屏等智能化設(shè)備應(yīng)用多多，家居賣場的商業(yè)策劃變革在即，家居賣場新零售電商創(chuàng)新&全渠道營銷策劃推進(jìn)正當(dāng)時(shí)，新零售模式策劃需要創(chuàng)新突破，更需要抓住三大戰(zhàn)略性商機(jī)，立足“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”點(diǎn)亮品牌策劃營銷主題，放大“家居數(shù)字化消費(fèi)”激活新家居、新品牌、新價(jià)值，建立健全“會員大數(shù)據(jù)賦能體系”，提升會員數(shù)據(jù)賦能及大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。企業(yè)跨越式成長機(jī)會不多，緊扣數(shù)字化技術(shù)升級潮流，融入“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”，其必能大展鴻圖！
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