社區(qū)團(tuán)購是生鮮新零售模式策劃升級之選
發(fā)布時間：2021-04-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“社區(qū)團(tuán)購”是生鮮新零售的升級版，更將成為時代的大創(chuàng)新，擁有優(yōu)秀的商業(yè)價值。社區(qū)團(tuán)購發(fā)展至今，從傳統(tǒng)商超的O2O經(jīng)營策劃到全渠道營銷策劃活動，再到基于粉絲全域運(yùn)營的品牌策劃營銷，其承襲了生鮮新零售的品牌營銷策劃經(jīng)營特色，以生鮮品類經(jīng)營為突破口，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入生鮮新零售模式策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，關(guān)注用戶的生鮮購買、商城交易及社區(qū)內(nèi)社交等新商業(yè)策劃經(jīng)營，擁有無窮的發(fā)展魅力。
社區(qū)團(tuán)購，起于零售，強(qiáng)于經(jīng)營策劃。社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，其是發(fā)端于生鮮等產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購，依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群，推動社區(qū)消費(fèi)者的集中式購買，以實(shí)惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進(jìn)步，一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度，另一方面強(qiáng)化了社區(qū)新零售模式策劃運(yùn)營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團(tuán)隊(duì)，是生鮮新零售的“三大升級”。1）“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進(jìn)化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2）“品類升級”：生鮮品類再進(jìn)化，多品類經(jīng)營再組合，多元化品類再升級，點(diǎn)亮消費(fèi)場景，刷新品類價值。3）“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進(jìn)化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型”發(fā)展，前端牽引價值更大。社區(qū)團(tuán)購脫胎于生鮮新零售械策劃，其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎(chǔ)上，更加聚焦“到家業(yè)務(wù)”，同樣的關(guān)注前端營銷策劃，關(guān)注社區(qū)的集中式購買，同樣放大社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)消費(fèi)等消費(fèi)的“集客效應(yīng)”，讓消費(fèi)更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經(jīng)營價值鏈”升級進(jìn)化，革新前端，拉動后端。社區(qū)團(tuán)購的價值，在于放大經(jīng)營特色，點(diǎn)亮生鮮、家居等消費(fèi)價值，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，集聚社區(qū)日常高頻消費(fèi)類產(chǎn)品，點(diǎn)亮全渠道營銷策劃價值，從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費(fèi)品類升級、后端供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加技工等式綜合型進(jìn)化發(fā)展。
經(jīng)典案例：從開源證券研究所等綜合資訊表明，“社區(qū)團(tuán)購”通過模式上的改進(jìn)進(jìn)一步降低了履約成本，并通過生鮮品類高頻打低頻的方法，觸達(dá)了海量 C 端消費(fèi)者。且由于其建立的是數(shù)字化、可視化的分銷網(wǎng)絡(luò)，因此也具備了更高 的廣告流量價值，受到眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭重視。
“三大升級”之二——“品類升級”：生鮮品類再進(jìn)化，多品類經(jīng)營再組合，多元化品類再升級，點(diǎn)亮消費(fèi)場景，刷新品類價值
生鮮品質(zhì)升級，百貨等品類融入?？v觀目前國內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，多數(shù)品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費(fèi)品類，產(chǎn)品種類日益豐富，多品類經(jīng)營特色突出。
家庭消費(fèi)場景點(diǎn)亮，多品類組合再刷新。社區(qū)團(tuán)購多是以家庭消費(fèi)品類為主，從高頻生鮮消費(fèi)切入，到百貨、家居等多品類組合，檔次組合、消費(fèi)頻次組合，社區(qū)團(tuán)購服務(wù)商的品類越多，其價值感越足，產(chǎn)品特色越出眾。
經(jīng)典案例：從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，興盛優(yōu)選專注下沉市場布局，其日均訂單超 800 萬單，客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當(dāng)天截至晚上 8 點(diǎn)，公司訂單量突破 1000 萬，全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用，積極上線美妝、數(shù)碼、家紡等高毛利產(chǎn)品，打造家庭場景化消費(fèi)平臺的同時助力公司盈利能力提升。
“三大升級”之三——“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化
“集單式購買”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，物流配送成本再降低。數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，社區(qū)團(tuán)購天生擁有強(qiáng)大的技術(shù)感及執(zhí)行力，社區(qū)新零售模式策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出，社區(qū)消費(fèi)的品類購買頻率更高，物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模型再進(jìn)級。從社區(qū)團(tuán)購目前運(yùn)作情況來看，多品類購買、多品類組合銷售已經(jīng)成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標(biāo)配”，從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約，組合式配送成本大大降低了，而且線路組合等可以更加優(yōu)化，配送效率大大提升。
經(jīng)典案例：從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明，相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右，社區(qū)團(tuán)購模式下，從網(wǎng)格倉到提貨點(diǎn)的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內(nèi)。履約成本的大幅降低，也極大增加了商品銷售可觸達(dá)的范圍。
社區(qū)團(tuán)購新零售模式策劃，比之前的生鮮新零售模式策劃運(yùn)營，更加高效且是后者的升級版，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，從單一的生鮮產(chǎn)品營銷策劃，到全渠道品牌營銷策劃活動，再從前端營銷牽引、新零售品牌策劃助力，一條社區(qū)消費(fèi)牽引、中后臺供應(yīng)鏈優(yōu)化的“社區(qū)新零售之路”水到渠成，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼，且行且珍惜！
社區(qū)團(tuán)購，起于零售，強(qiáng)于經(jīng)營策劃。社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，其是發(fā)端于生鮮等產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購，依托于龐大且廣泛的發(fā)展人群，推動社區(qū)消費(fèi)者的集中式購買，以實(shí)惠的方式推動社區(qū)商業(yè)的進(jìn)步，一方面提升了社區(qū)品牌營銷策劃的參與度，另一方面強(qiáng)化了社區(qū)新零售模式策劃運(yùn)營的創(chuàng)新力。
社區(qū)團(tuán)隊(duì)，是生鮮新零售的“三大升級”。1）“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進(jìn)化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”。2）“品類升級”：生鮮品類再進(jìn)化，多品類經(jīng)營再組合，多元化品類再升級，點(diǎn)亮消費(fèi)場景，刷新品類價值。3）“物流配送再優(yōu)化”：配送成本更低，履約成本更低，產(chǎn)品倉儲物流再優(yōu)化。
“三大升級”之一——“模式升級”：從單一的終端銷售向“渠道分銷整合”提升，從單一的前端營銷變革向“營銷模式革新”進(jìn)化，從單一的前向模式牽引向“新零售模式升級”
從單一前端銷售向“全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型”發(fā)展，前端牽引價值更大。社區(qū)團(tuán)購脫胎于生鮮新零售械策劃，其在原有生鮮到店、生鮮到家的基礎(chǔ)上，更加聚焦“到家業(yè)務(wù)”，同樣的關(guān)注前端營銷策劃，關(guān)注社區(qū)的集中式購買，同樣放大社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)消費(fèi)等消費(fèi)的“集客效應(yīng)”，讓消費(fèi)更具有價值。
從單一營銷變革向“企業(yè)經(jīng)營價值鏈”升級進(jìn)化，革新前端，拉動后端。社區(qū)團(tuán)購的價值，在于放大經(jīng)營特色，點(diǎn)亮生鮮、家居等消費(fèi)價值，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，集聚社區(qū)日常高頻消費(fèi)類產(chǎn)品，點(diǎn)亮全渠道營銷策劃價值，從單一的前端營銷變革向營銷牽引、多社區(qū)消費(fèi)品類升級、后端供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加技工等式綜合型進(jìn)化發(fā)展。
經(jīng)典案例：從開源證券研究所等綜合資訊表明，“社區(qū)團(tuán)購”通過模式上的改進(jìn)進(jìn)一步降低了履約成本，并通過生鮮品類高頻打低頻的方法，觸達(dá)了海量 C 端消費(fèi)者。且由于其建立的是數(shù)字化、可視化的分銷網(wǎng)絡(luò)，因此也具備了更高 的廣告流量價值，受到眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭重視。
生鮮品質(zhì)升級，百貨等品類融入?？v觀目前國內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，多數(shù)品類仍是以生鮮為主的社區(qū)日常消費(fèi)品類，產(chǎn)品種類日益豐富，多品類經(jīng)營特色突出。
家庭消費(fèi)場景點(diǎn)亮，多品類組合再刷新。社區(qū)團(tuán)購多是以家庭消費(fèi)品類為主，從高頻生鮮消費(fèi)切入，到百貨、家居等多品類組合，檔次組合、消費(fèi)頻次組合，社區(qū)團(tuán)購服務(wù)商的品類越多，其價值感越足，產(chǎn)品特色越出眾。
經(jīng)典案例：從興盛優(yōu)選公眾號、興盛優(yōu)選小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，興盛優(yōu)選專注下沉市場布局，其日均訂單超 800 萬單，客單價維持在 20 元左右。2020 年雙十一當(dāng)天截至晚上 8 點(diǎn)，公司訂單量突破 1000 萬，全天訂單量突破 1200 萬。其充分發(fā)揮生鮮剛需品的引流作用，積極上線美妝、數(shù)碼、家紡等高毛利產(chǎn)品，打造家庭場景化消費(fèi)平臺的同時助力公司盈利能力提升。
“集單式購買”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，物流配送成本再降低。數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，社區(qū)團(tuán)購天生擁有強(qiáng)大的技術(shù)感及執(zhí)行力，社區(qū)新零售模式策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新呼之欲出，社區(qū)消費(fèi)的品類購買頻率更高，物流成本則大大降低。
物流配送成本再優(yōu)化，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模型再進(jìn)級。從社區(qū)團(tuán)購目前運(yùn)作情況來看，多品類購買、多品類組合銷售已經(jīng)成為社區(qū)新零售模式策劃的“行業(yè)標(biāo)配”，從單一訂單配送向組合式訂單配送、多訂單組合配送履約，組合式配送成本大大降低了，而且線路組合等可以更加優(yōu)化，配送效率大大提升。
經(jīng)典案例：從興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、開源證券研究所等綜合資訊表明，相比于前置倉模式的終端配送成本每單在 7-8 元左右，社區(qū)團(tuán)購模式下，從網(wǎng)格倉到提貨點(diǎn)的物流成本可以被壓縮到每單 1 元以內(nèi)。履約成本的大幅降低，也極大增加了商品銷售可觸達(dá)的范圍。
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