生鮮新零售之社區(qū)團(tuán)購差異化突破三法
發(fā)布時(shí)間：2022-08-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社群團(tuán)購有差異，生鮮零售大未來。生鮮團(tuán)購的價(jià)值，在于其以品牌戰(zhàn)略指引生鮮類產(chǎn)品的品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃聚合用戶的“消費(fèi)熱情”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購新價(jià)值，創(chuàng)造“明星品類”新差異，社區(qū)團(tuán)購的差異化突破，值得期待！
“三大方法”，創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購差異化。1）“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”：強(qiáng)化代理及門店價(jià)值；激活社群分銷，打通全渠道。2）“品類延伸”：鍛造明星品類；延伸產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營。3）“服務(wù)獨(dú)特”：培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端；創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲。
“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”：強(qiáng)化代理及門店價(jià)值；激活社群分銷，打通全渠道
強(qiáng)化代理及門店價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引生鮮品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃代理的“創(chuàng)業(yè)之心”，社群團(tuán)購的創(chuàng)新，在于持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的“社群代理”，以高利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等推動(dòng)代理的快速分銷，以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，以“智能品牌”賦能新門店增長。
激活社群分銷，打通全渠道。優(yōu)秀的社群團(tuán)購，強(qiáng)在“品牌社群的組建”，勝在“全渠道分銷”的聯(lián)動(dòng)。充分挖掘社群的積極分子，聚合高等級品牌會(huì)員，提高會(huì)員到店參與活動(dòng)的積極性，打通優(yōu)惠券的全渠道核銷，可以共享會(huì)員積分，可以讓區(qū)域合伙人開發(fā)線上線下“兩個(gè)市場”，社群團(tuán)購的創(chuàng)新，自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明，2020 年“千城計(jì)劃”完成下沉市場覆蓋、2021 年快速增長形成用戶規(guī)模后，美團(tuán)優(yōu)選公司轉(zhuǎn)向關(guān)注運(yùn)營效率及 UE。2021 年 6 月，美團(tuán)開啟自我修正，推進(jìn)正毛利，逐步提高商品及各環(huán)節(jié)的毛利率。2021 年 11 月，成都、重慶等西南區(qū)域的美團(tuán)優(yōu)選商品開 始提價(jià)，縣域代理商被要求承擔(dān)補(bǔ)貼，以緩解商品提升毛利率導(dǎo)致的用戶流失等問題。
“品類延伸”：鍛造明星品類；延伸產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營
鍛造明星品類。優(yōu)秀的社群團(tuán)購，必會(huì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的“社群團(tuán)購價(jià)值認(rèn)同”。鍛造明星品類，創(chuàng)造明星產(chǎn)品，做大“高銷量單品”，做強(qiáng)“高銷量單品”，讓明星單品深入人心，讓明星品類更有價(jià)值感，社群團(tuán)購，自然更上一層樓。
延伸產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營。社群團(tuán)購創(chuàng)新的過程，是其持續(xù)創(chuàng)造“明星品類”大增長的過程，是其持續(xù)聚合“產(chǎn)品消費(fèi)”、創(chuàng)造大單品經(jīng)營的過程，更是其以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)高品質(zhì)消費(fèi)、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品引領(lǐng)大眾化消費(fèi)的過程。延伸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營，創(chuàng)造社群消費(fèi)的大認(rèn)同，社群團(tuán)購經(jīng)營因“品類創(chuàng)新”而更有魅力。
“服務(wù)獨(dú)特”：培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端；創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲
培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端。以“團(tuán)長”、“合伙人”為代表的社群團(tuán)購B端群體，是社群團(tuán)購高效運(yùn)營的“脊梁”，是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)的主要執(zhí)行者。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級趨勢，激活B端的分銷能力，強(qiáng)化B端的用戶需求收集、團(tuán)購品分銷及現(xiàn)場銷售，可以極大提升B端能力，極大賦能B端經(jīng)營。
創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲。無會(huì)員不品牌，無粉絲不經(jīng)營，優(yōu)秀的社群團(tuán)購，大都有專業(yè)的“品牌會(huì)員制”，或以“超低價(jià)”單品吸引用戶下單，或以“入會(huì)禮套餐”積極吸納新會(huì)員，更或以免費(fèi)贈(zèng)品、成倍積分、福利兌換、產(chǎn)品專售等激活“高等級會(huì)員權(quán)益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團(tuán)購模式整體來看，團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購鏈路的核心環(huán)節(jié)之一，是連接平方和消費(fèi)者的中間紐帶。團(tuán)長負(fù)責(zé)進(jìn)行拉新、推薦、售后等工作，深入本地社群引流全年齡用戶，同時(shí) 進(jìn)行產(chǎn)品推薦、促進(jìn)銷售，進(jìn)而抽取一定規(guī)模傭金。
社群團(tuán)購創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高等級會(huì)員價(jià)值。融入數(shù)字化，強(qiáng)力賦能B端分銷，高度聚合用戶生鮮產(chǎn)品消費(fèi)，推進(jìn)“明星品類”的適度延伸，社群團(tuán)購的差異化突破，大有可為！
“三大方法”，創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購差異化。1）“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”：強(qiáng)化代理及門店價(jià)值；激活社群分銷，打通全渠道。2）“品類延伸”：鍛造明星品類；延伸產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營。3）“服務(wù)獨(dú)特”：培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端；創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲。
“創(chuàng)新業(yè)態(tài)”：強(qiáng)化代理及門店價(jià)值；激活社群分銷，打通全渠道
強(qiáng)化代理及門店價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引生鮮品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃代理的“創(chuàng)業(yè)之心”，社群團(tuán)購的創(chuàng)新，在于持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的“社群代理”，以高利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等推動(dòng)代理的快速分銷，以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，以“智能品牌”賦能新門店增長。
激活社群分銷，打通全渠道。優(yōu)秀的社群團(tuán)購，強(qiáng)在“品牌社群的組建”，勝在“全渠道分銷”的聯(lián)動(dòng)。充分挖掘社群的積極分子，聚合高等級品牌會(huì)員，提高會(huì)員到店參與活動(dòng)的積極性，打通優(yōu)惠券的全渠道核銷，可以共享會(huì)員積分，可以讓區(qū)域合伙人開發(fā)線上線下“兩個(gè)市場”，社群團(tuán)購的創(chuàng)新，自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明，2020 年“千城計(jì)劃”完成下沉市場覆蓋、2021 年快速增長形成用戶規(guī)模后，美團(tuán)優(yōu)選公司轉(zhuǎn)向關(guān)注運(yùn)營效率及 UE。2021 年 6 月，美團(tuán)開啟自我修正，推進(jìn)正毛利，逐步提高商品及各環(huán)節(jié)的毛利率。2021 年 11 月，成都、重慶等西南區(qū)域的美團(tuán)優(yōu)選商品開 始提價(jià)，縣域代理商被要求承擔(dān)補(bǔ)貼，以緩解商品提升毛利率導(dǎo)致的用戶流失等問題。
鍛造明星品類。優(yōu)秀的社群團(tuán)購，必會(huì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的“社群團(tuán)購價(jià)值認(rèn)同”。鍛造明星品類，創(chuàng)造明星產(chǎn)品，做大“高銷量單品”，做強(qiáng)“高銷量單品”，讓明星單品深入人心，讓明星品類更有價(jià)值感，社群團(tuán)購，自然更上一層樓。
延伸產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營。社群團(tuán)購創(chuàng)新的過程，是其持續(xù)創(chuàng)造“明星品類”大增長的過程，是其持續(xù)聚合“產(chǎn)品消費(fèi)”、創(chuàng)造大單品經(jīng)營的過程，更是其以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)高品質(zhì)消費(fèi)、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品引領(lǐng)大眾化消費(fèi)的過程。延伸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，聚合大品類經(jīng)營，創(chuàng)造社群消費(fèi)的大認(rèn)同，社群團(tuán)購經(jīng)營因“品類創(chuàng)新”而更有魅力。
“服務(wù)獨(dú)特”：培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端；創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲
培育優(yōu)秀B端分銷商，賦能B端。以“團(tuán)長”、“合伙人”為代表的社群團(tuán)購B端群體，是社群團(tuán)購高效運(yùn)營的“脊梁”，是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)的主要執(zhí)行者。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級趨勢，激活B端的分銷能力，強(qiáng)化B端的用戶需求收集、團(tuán)購品分銷及現(xiàn)場銷售，可以極大提升B端能力，極大賦能B端經(jīng)營。
創(chuàng)新品牌會(huì)員制，激活品牌粉絲。無會(huì)員不品牌，無粉絲不經(jīng)營，優(yōu)秀的社群團(tuán)購，大都有專業(yè)的“品牌會(huì)員制”，或以“超低價(jià)”單品吸引用戶下單，或以“入會(huì)禮套餐”積極吸納新會(huì)員，更或以免費(fèi)贈(zèng)品、成倍積分、福利兌換、產(chǎn)品專售等激活“高等級會(huì)員權(quán)益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華西證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團(tuán)購模式整體來看，團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購鏈路的核心環(huán)節(jié)之一，是連接平方和消費(fèi)者的中間紐帶。團(tuán)長負(fù)責(zé)進(jìn)行拉新、推薦、售后等工作，深入本地社群引流全年齡用戶，同時(shí) 進(jìn)行產(chǎn)品推薦、促進(jìn)銷售，進(jìn)而抽取一定規(guī)模傭金。
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