生鮮新零售之高端社區(qū)團(tuán)購?fù)黄迫?/div>
發(fā)布時(shí)間：2022-08-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高端社區(qū)團(tuán)購，點(diǎn)亮生鮮新零售價(jià)值。高端社區(qū)團(tuán)購，因高端產(chǎn)品品牌營銷策劃而聚合用戶消費(fèi)，因高端品牌戰(zhàn)略經(jīng)營而提升“團(tuán)購影響力”，因全渠道品牌策劃傳播而點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，因數(shù)字品牌營銷策劃而“激活高溢價(jià)品類”。點(diǎn)亮高端生鮮經(jīng)營，創(chuàng)造高端生鮮社區(qū)特色，高端社區(qū)團(tuán)購，必有大未來。
“三大方法”，助推高端社區(qū)團(tuán)購大突破。1）“聚合高品質(zhì)用戶”：聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景。2）“激活高溢價(jià)品類”：鎖定高頻消費(fèi)、高溢價(jià)品類，拉升品牌價(jià)值；增加高頻應(yīng)用場(chǎng)景、高生活格調(diào)品類，提升用戶消費(fèi)黏性。3）“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈”：深入源頭，確保品質(zhì)；創(chuàng)造高品質(zhì)供應(yīng)鏈，增加采購品質(zhì)感。
“聚合高品質(zhì)用戶”：聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景
聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，高端社區(qū)團(tuán)購，點(diǎn)亮的是“中高端用戶消費(fèi)”，創(chuàng)造的是新用戶生鮮消費(fèi)價(jià)值，或以高端精品激活“用戶精品消費(fèi)”，或以“高價(jià)值生鮮產(chǎn)品”擴(kuò)大更多目標(biāo)用戶，更或以“明星產(chǎn)品”讓用戶消費(fèi)黏性更高。
專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景。高端社區(qū)團(tuán)購，經(jīng)營的是“高端用戶”，創(chuàng)造的是“社區(qū)團(tuán)購”。高端用戶，貴在以“精品生鮮”激發(fā)用戶的美食喜好，強(qiáng)在以專區(qū)服務(wù)、私屬專享、定制產(chǎn)品等點(diǎn)亮高端用戶價(jià)值，勝在以“提貨點(diǎn)”、“智能團(tuán)購經(jīng)營門店”等提供更優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)銷售體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，百億補(bǔ)貼的常態(tài)化使得拼多多公司的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，一線城市高消費(fèi)力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提升，四線及以下用戶的占比減少。百億補(bǔ)貼的活躍用戶向高線城市傾斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高6個(gè)百分點(diǎn)。
“激活高溢價(jià)品類”：鎖定高頻消費(fèi)、高溢價(jià)品類，拉升品牌價(jià)值；增加高頻應(yīng)用場(chǎng)景、高生活格調(diào)品類，提升用戶消費(fèi)黏性
鎖定高頻消費(fèi)、高溢價(jià)品類，拉長品牌價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮是“高頻消費(fèi)產(chǎn)品營銷活動(dòng)”，鎖定的是高頻用戶的持續(xù)拓展。優(yōu)秀的高端社區(qū)團(tuán)購，必然是以高頻消費(fèi)的用戶為強(qiáng)牽引的，必然是以“高溢價(jià)品類”拉升的新生鮮經(jīng)營，必然是聚合粉絲資源創(chuàng)造的“社群大價(jià)值”。
增加高頻應(yīng)用場(chǎng)景、高生活格調(diào)品類，提升用戶消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的高端社區(qū)團(tuán)購，團(tuán)購的是“高端產(chǎn)品”，經(jīng)營的是“高端生活格調(diào)”，放大的是高價(jià)值、高格調(diào)、高品質(zhì)的生鮮品類，如進(jìn)口水產(chǎn)、進(jìn)口有機(jī)食品等，有此，高端用戶消費(fèi)黏性自然提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，2022年拼多多啟動(dòng)“2022多多新國潮”行動(dòng)，結(jié)合《2022 多多新國潮消費(fèi)報(bào)告》，2021年入駐拼多多的新國潮品牌數(shù)量同比增長了270%，先后涌現(xiàn)出 327 個(gè)過億品牌，國貨訂單規(guī)模增長強(qiáng)勁，新一線和二三線城市的增幅最為顯著，訂單規(guī)模占比超過全國的50%。
“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈”：深入源頭，確保品質(zhì)；創(chuàng)造高品質(zhì)供應(yīng)鏈，增加采購品質(zhì)感
深入源頭，確保品質(zhì)。無創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷不大，無優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈不強(qiáng)，優(yōu)秀的高端團(tuán)購，必然是以“強(qiáng)生產(chǎn)基地”驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，必然是以優(yōu)化路線、優(yōu)化產(chǎn)品配送的供應(yīng)鏈。好品質(zhì)，從源頭開始，提升產(chǎn)品種植養(yǎng)殖質(zhì)量，創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，展示更高價(jià)值的養(yǎng)護(hù)，產(chǎn)品品質(zhì)，自然會(huì)獲得更多信賴。
創(chuàng)造高品質(zhì)供應(yīng)鏈，增加采購品質(zhì)感。高端社區(qū)團(tuán)購，依靠的是高品質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)及供給，依靠的是強(qiáng)有力的高品質(zhì)服務(wù)，更依靠的是“品質(zhì)感”牽引的全供應(yīng)鏈升級(jí)。積極應(yīng)用新農(nóng)業(yè)科技，提升有機(jī)產(chǎn)品、科技產(chǎn)品等的產(chǎn)品占有率；積極拓展進(jìn)品食品渠道，提供更高品質(zhì)、更高溢價(jià)的高端消費(fèi)人群；積極升級(jí)供應(yīng)鏈數(shù)字化水平，以前端用戶訂單牽引生鮮類產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送等持續(xù)優(yōu)化。
高端團(tuán)購，團(tuán)的是品牌戰(zhàn)略指引下的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，購的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新高端消費(fèi)”。高端產(chǎn)品，聚合著高品質(zhì)用戶，擴(kuò)大著用戶消費(fèi)基數(shù)；精尖產(chǎn)品，點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，激活著高溢價(jià)品類消費(fèi)。高端團(tuán)購的崛起，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高端用戶價(jià)值認(rèn)同，得益于前端市場(chǎng)營銷策劃牽引的“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈創(chuàng)造”，更得益于高溢價(jià)品類的快速推廣&持續(xù)購買。做強(qiáng)高端消費(fèi)，做大社區(qū)團(tuán)購，高端社區(qū)團(tuán)購的大突破，值得期待！
“三大方法”，助推高端社區(qū)團(tuán)購大突破。1）“聚合高品質(zhì)用戶”：聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景。2）“激活高溢價(jià)品類”：鎖定高頻消費(fèi)、高溢價(jià)品類，拉升品牌價(jià)值；增加高頻應(yīng)用場(chǎng)景、高生活格調(diào)品類，提升用戶消費(fèi)黏性。3）“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈”：深入源頭，確保品質(zhì)；創(chuàng)造高品質(zhì)供應(yīng)鏈，增加采購品質(zhì)感。
“聚合高品質(zhì)用戶”：聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景
聚攏中高端用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，高端社區(qū)團(tuán)購，點(diǎn)亮的是“中高端用戶消費(fèi)”，創(chuàng)造的是新用戶生鮮消費(fèi)價(jià)值，或以高端精品激活“用戶精品消費(fèi)”，或以“高價(jià)值生鮮產(chǎn)品”擴(kuò)大更多目標(biāo)用戶，更或以“明星產(chǎn)品”讓用戶消費(fèi)黏性更高。
專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費(fèi)場(chǎng)景。高端社區(qū)團(tuán)購，經(jīng)營的是“高端用戶”，創(chuàng)造的是“社區(qū)團(tuán)購”。高端用戶，貴在以“精品生鮮”激發(fā)用戶的美食喜好，強(qiáng)在以專區(qū)服務(wù)、私屬專享、定制產(chǎn)品等點(diǎn)亮高端用戶價(jià)值，勝在以“提貨點(diǎn)”、“智能團(tuán)購經(jīng)營門店”等提供更優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)銷售體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，百億補(bǔ)貼的常態(tài)化使得拼多多公司的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，一線城市高消費(fèi)力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提升，四線及以下用戶的占比減少。百億補(bǔ)貼的活躍用戶向高線城市傾斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高6個(gè)百分點(diǎn)。
鎖定高頻消費(fèi)、高溢價(jià)品類，拉長品牌價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮是“高頻消費(fèi)產(chǎn)品營銷活動(dòng)”，鎖定的是高頻用戶的持續(xù)拓展。優(yōu)秀的高端社區(qū)團(tuán)購，必然是以高頻消費(fèi)的用戶為強(qiáng)牽引的，必然是以“高溢價(jià)品類”拉升的新生鮮經(jīng)營，必然是聚合粉絲資源創(chuàng)造的“社群大價(jià)值”。
增加高頻應(yīng)用場(chǎng)景、高生活格調(diào)品類，提升用戶消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的高端社區(qū)團(tuán)購，團(tuán)購的是“高端產(chǎn)品”，經(jīng)營的是“高端生活格調(diào)”，放大的是高價(jià)值、高格調(diào)、高品質(zhì)的生鮮品類，如進(jìn)口水產(chǎn)、進(jìn)口有機(jī)食品等，有此，高端用戶消費(fèi)黏性自然提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，2022年拼多多啟動(dòng)“2022多多新國潮”行動(dòng)，結(jié)合《2022 多多新國潮消費(fèi)報(bào)告》，2021年入駐拼多多的新國潮品牌數(shù)量同比增長了270%，先后涌現(xiàn)出 327 個(gè)過億品牌，國貨訂單規(guī)模增長強(qiáng)勁，新一線和二三線城市的增幅最為顯著，訂單規(guī)模占比超過全國的50%。
深入源頭，確保品質(zhì)。無創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷不大，無優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈不強(qiáng)，優(yōu)秀的高端團(tuán)購，必然是以“強(qiáng)生產(chǎn)基地”驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，必然是以優(yōu)化路線、優(yōu)化產(chǎn)品配送的供應(yīng)鏈。好品質(zhì)，從源頭開始，提升產(chǎn)品種植養(yǎng)殖質(zhì)量，創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，展示更高價(jià)值的養(yǎng)護(hù)，產(chǎn)品品質(zhì)，自然會(huì)獲得更多信賴。
創(chuàng)造高品質(zhì)供應(yīng)鏈，增加采購品質(zhì)感。高端社區(qū)團(tuán)購，依靠的是高品質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)及供給，依靠的是強(qiáng)有力的高品質(zhì)服務(wù)，更依靠的是“品質(zhì)感”牽引的全供應(yīng)鏈升級(jí)。積極應(yīng)用新農(nóng)業(yè)科技，提升有機(jī)產(chǎn)品、科技產(chǎn)品等的產(chǎn)品占有率；積極拓展進(jìn)品食品渠道，提供更高品質(zhì)、更高溢價(jià)的高端消費(fèi)人群；積極升級(jí)供應(yīng)鏈數(shù)字化水平，以前端用戶訂單牽引生鮮類產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送等持續(xù)優(yōu)化。
高端團(tuán)購，團(tuán)的是品牌戰(zhàn)略指引下的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，購的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新高端消費(fèi)”。高端產(chǎn)品，聚合著高品質(zhì)用戶，擴(kuò)大著用戶消費(fèi)基數(shù)；精尖產(chǎn)品，點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，激活著高溢價(jià)品類消費(fèi)。高端團(tuán)購的崛起，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高端用戶價(jià)值認(rèn)同，得益于前端市場(chǎng)營銷策劃牽引的“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈創(chuàng)造”，更得益于高溢價(jià)品類的快速推廣&持續(xù)購買。做強(qiáng)高端消費(fèi)，做大社區(qū)團(tuán)購，高端社區(qū)團(tuán)購的大突破，值得期待！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)