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行業(yè)進(jìn)入加時(shí)賽，生鮮新零售大加碼。生鮮新零售行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，從商品特價(jià)銷售到團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、全渠道打通、做直營(yíng)體驗(yàn)店，從品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“打造極致產(chǎn)品”到“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”高效產(chǎn)品組合，從全渠道品牌策劃傳播到數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)“專營(yíng)團(tuán)長(zhǎng)建設(shè)”。生鮮新零售行業(yè)，因行業(yè)專注更有“耐力”，因“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”更有“價(jià)值”，因“賽道升級(jí)”而更有魅力。
 
“三點(diǎn)態(tài)勢(shì)”，行業(yè)進(jìn)入加時(shí)賽。1）“耐力跑”成常態(tài)：拼耐力，有專注力；看長(zhǎng)遠(yuǎn)，有大遠(yuǎn)景。2）“加時(shí)賽”是常規(guī)：延長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加時(shí)奔跑；加時(shí)經(jīng)營(yíng)，加時(shí)比賽。3）“搶賽道”是戰(zhàn)機(jī)：拉升傳統(tǒng)賽道，強(qiáng)化賽道領(lǐng)先性；跨界經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造賽道新價(jià)值。
 
“耐力跑”成常態(tài)：拼耐力，有專注力；看長(zhǎng)遠(yuǎn)，有大遠(yuǎn)景
 
拼耐力，有專注力。生鮮新零售創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“極致產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費(fèi)，以“名品精品”創(chuàng)造高價(jià)值生鮮消費(fèi)認(rèn)同。專注生鮮，專注品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，生鮮團(tuán)購(gòu)新零售，必有大未來(lái)。
 
看長(zhǎng)遠(yuǎn)，有大遠(yuǎn)景。生鮮團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都是新零售的重要組成部分之一，關(guān)注中高端生鮮消費(fèi)，關(guān)注社區(qū)生活大價(jià)值，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有大未來(lái)；生鮮產(chǎn)品是剛需且高頻的，百貨產(chǎn)品是日常消費(fèi)且有效的，產(chǎn)品定制服務(wù)定制是高端會(huì)員經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，更新生鮮團(tuán)購(gòu)大價(jià)值，創(chuàng)造生鮮行業(yè)大模式。
 
“加時(shí)賽”是常規(guī)：延長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加時(shí)奔跑；加時(shí)經(jīng)營(yíng)，加時(shí)比賽
 
延長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加時(shí)奔跑。生鮮行業(yè)是大藍(lán)海，生鮮新零售是大創(chuàng)新，而每家優(yōu)秀的生鮮新零售企業(yè)，都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，或依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或依托“專營(yíng)團(tuán)長(zhǎng)”的渠道創(chuàng)新強(qiáng)化“消費(fèi)激活”，更或以“場(chǎng)景終端”創(chuàng)造高端用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
 
加時(shí)經(jīng)營(yíng)，加時(shí)比賽。生鮮新零售經(jīng)營(yíng)，貴在以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“團(tuán)購(gòu)”的大價(jià)值，“團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，“團(tuán)購(gòu)生活服務(wù)”點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，“團(tuán)購(gòu)生鮮類數(shù)字藏品”點(diǎn)亮在線用戶消費(fèi)，傳統(tǒng)的生鮮商品服務(wù)致勝是需要的，“加時(shí)賽”的新商品經(jīng)營(yíng)更是重要的。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜在拼多多 App 首頁(yè)的中心位置，從首頁(yè)入口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活躍用戶規(guī)模約為拼多多整體用戶規(guī)模的21%，多多買菜的 App 首頁(yè)入口活躍用戶規(guī)模和小程序活躍用戶規(guī)模比例約為 3:1，用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，兩個(gè)渠道的用戶重合度逐漸下降到20%，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選小程序用戶重合率近半年逐漸降低。 “搶賽道”是戰(zhàn)機(jī)：拉升傳統(tǒng)賽道，強(qiáng)化賽道領(lǐng)先性；跨界經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造賽道新價(jià)值
 
拉升傳統(tǒng)賽道，強(qiáng)化賽道領(lǐng)先性。傳統(tǒng)的生鮮團(tuán)購(gòu)注重的是“明星生鮮商品”的鍛造，注重的是“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”的大激活，創(chuàng)造的是“傳統(tǒng)賽道”的大升級(jí)，以生鮮商品為流量入口，以社區(qū)“明星商品”為價(jià)值切入點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造個(gè)性化自主商品，持續(xù)擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購(gòu)影響力，生鮮新零售，必有大未來(lái)。
 
跨界經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造賽道新價(jià)值。優(yōu)秀的生鮮新零售經(jīng)營(yíng)，“跨界經(jīng)營(yíng)”是一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，或以聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，或以強(qiáng)品牌IP拉升強(qiáng)用戶品牌認(rèn)同，更或以“聯(lián)合促銷”吸引異業(yè)高品質(zhì)用戶，持續(xù)創(chuàng)造“大賽道新價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷、多多買菜、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 1 月，多多買菜批發(fā)業(yè)務(wù)立項(xiàng)，4月已在東北三省、福建、江浙、廣西等地上線批發(fā)業(yè)務(wù)。以廣東為例，多多買菜廣佛地區(qū)的大件貨SKU已超300，且日單量已超 7 萬(wàn)，約占中心倉(cāng)單量的五分之一。批發(fā)業(yè)務(wù)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局形成協(xié)同效應(yīng)，提升訂單密度，降低履約成本。 生鮮新零售行業(yè)，已經(jīng)從“流量產(chǎn)品”引發(fā)新用戶消費(fèi)的傳統(tǒng)式增長(zhǎng)，升級(jí)為品牌戰(zhàn)略指引的生鮮全渠道經(jīng)營(yíng)。注重全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播助力的新生鮮消費(fèi)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“賽道新價(jià)值”，以明星產(chǎn)品營(yíng)銷搶占“加時(shí)賽新市場(chǎng)”，生鮮新零售經(jīng)營(yíng)，生鮮新零售“加時(shí)賽”，必有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)！