商業(yè)戰(zhàn)略之“五連爆”策略（下）
發(fā)布時間：2022-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之“五連爆”策略（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)充分挖掘品牌的競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的價值感，更重要的，以“引爆用戶消費(fèi)”為數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)導(dǎo)向，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)引爆產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營。
“五連爆”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場空間”。3）“爆場景爆店”：鎖定優(yōu)勢品牌新場景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。
“五連爆”之三——“爆場景爆店”：鎖定優(yōu)勢品牌新場景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交
鎖定優(yōu)勢品牌新場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新消費(fèi)場景，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，不能忽視用戶的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景，不能怠慢品牌的“獨(dú)特場景打造”，如“六個核桃”正是抓住了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，以“六個核桃”的高營養(yǎng)度，強(qiáng)化了“核桃”的補(bǔ)腦價值，使產(chǎn)品消費(fèi)更上一層樓。
提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，謀全局而非謀一域，強(qiáng)轉(zhuǎn)化而非單純引流，全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)了用戶的大量交互，引來了龐大的用戶流量，更要以特價、拼團(tuán)、砍價、眾籌等數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新推動“產(chǎn)品成交”，有交易才有硬道理，有成交才會擁有更強(qiáng)的“品牌基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361 度深耕防潑水科技已久，搭載防潑水科技的雨屏跑鞋是特色產(chǎn)品，2015年開始研發(fā)，2017年誕生，至今已然迭代 5 代；其還陸續(xù)推出主打抗風(fēng)特質(zhì)的“風(fēng)屏跑鞋”，為夜跑定制的“夜魅跑鞋”，361度已經(jīng)在跑步鞋類產(chǎn)品建立起了一定競爭壁壘，市場認(rèn)可度頗高。
“五連爆”之四——“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單
流量產(chǎn)品吸引，多批量成交。引爆品牌，龐大且持續(xù)的“流量”是基礎(chǔ)，擁有龐大的用戶流量，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，企業(yè)品牌營銷策劃才會有大發(fā)展，企業(yè)的“品牌溢價”才會有保證。以流量產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注，以促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“初次成交”，產(chǎn)品才會更有價值。
多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品有機(jī)組織，明星產(chǎn)品、增值服務(wù)、VIP定制形成套餐，用戶購買更多，客單價可以做得更高，“升單”更容易實(shí)現(xiàn)，“爆單”更容易做到。
“五連爆”之五——“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播
提升用戶口碑，打造超級用戶。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行的時代，“用戶口碑”是極為重要的，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，以“高價值服務(wù)”提升用戶滿意度，以“高返利”激發(fā)用戶積極分享品牌資訊，更以“區(qū)域合伙人”招募優(yōu)秀分銷客戶，“用戶經(jīng)營”可以更高效，“用戶口碑”可以傳播更快。
創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。熱點(diǎn)內(nèi)容反映著用戶的關(guān)注點(diǎn)，口碑分享傳遞著用戶的滿意度，“口碑裂變式傳播”是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，更是數(shù)字品牌策劃營銷的重要保證。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷新熱點(diǎn)話題，提升用戶口碑，儲備大量可分享、高價值的圖文素材、短視頻，口碑裂變才能快速展開。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361度啟動草根籃球的布局，打造籃球自有賽事IP——觸地即燃賽事。其目前已經(jīng)開辦兩屆觸地即燃賽事，第一屆以扣籃大賽為切入點(diǎn)，第二屆則設(shè)點(diǎn)7 個城市展開海選，共有 232 個球隊(duì)參與，在草根球員心中烙下深刻的品牌烙印，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌專業(yè)性的認(rèn)知度。
“五連爆”指引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的方向，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略引爆“產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知”，以明星產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)特性點(diǎn)亮“爆品”，以獨(dú)特品牌場景活化用戶感知、創(chuàng)新品牌策劃傳播，以流量產(chǎn)品組合、高效產(chǎn)品服務(wù)組合創(chuàng)造“爆單現(xiàn)場”，更以口碑分享獎勵、品牌內(nèi)容分發(fā)等數(shù)字營銷策劃引爆用戶傳播，有此，企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃必有大成就，五大舉措聯(lián)動，怎能不成？！
“五連爆”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場空間”。3）“爆場景爆店”：鎖定優(yōu)勢品牌新場景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。
“五連爆”之三——“爆場景爆店”：鎖定優(yōu)勢品牌新場景；提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交
鎖定優(yōu)勢品牌新場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新消費(fèi)場景，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，不能忽視用戶的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景，不能怠慢品牌的“獨(dú)特場景打造”，如“六個核桃”正是抓住了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，以“六個核桃”的高營養(yǎng)度，強(qiáng)化了“核桃”的補(bǔ)腦價值，使產(chǎn)品消費(fèi)更上一層樓。
提升門店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，謀全局而非謀一域，強(qiáng)轉(zhuǎn)化而非單純引流，全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)了用戶的大量交互，引來了龐大的用戶流量，更要以特價、拼團(tuán)、砍價、眾籌等數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新推動“產(chǎn)品成交”，有交易才有硬道理，有成交才會擁有更強(qiáng)的“品牌基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361 度深耕防潑水科技已久，搭載防潑水科技的雨屏跑鞋是特色產(chǎn)品，2015年開始研發(fā)，2017年誕生，至今已然迭代 5 代；其還陸續(xù)推出主打抗風(fēng)特質(zhì)的“風(fēng)屏跑鞋”，為夜跑定制的“夜魅跑鞋”，361度已經(jīng)在跑步鞋類產(chǎn)品建立起了一定競爭壁壘，市場認(rèn)可度頗高。
流量產(chǎn)品吸引，多批量成交。引爆品牌，龐大且持續(xù)的“流量”是基礎(chǔ)，擁有龐大的用戶流量，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，企業(yè)品牌營銷策劃才會有大發(fā)展，企業(yè)的“品牌溢價”才會有保證。以流量產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注，以促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“初次成交”，產(chǎn)品才會更有價值。
多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品有機(jī)組織，明星產(chǎn)品、增值服務(wù)、VIP定制形成套餐，用戶購買更多，客單價可以做得更高，“升單”更容易實(shí)現(xiàn)，“爆單”更容易做到。
“五連爆”之五——“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播
提升用戶口碑，打造超級用戶。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行的時代，“用戶口碑”是極為重要的，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，以“高價值服務(wù)”提升用戶滿意度，以“高返利”激發(fā)用戶積極分享品牌資訊，更以“區(qū)域合伙人”招募優(yōu)秀分銷客戶，“用戶經(jīng)營”可以更高效，“用戶口碑”可以傳播更快。
創(chuàng)造用戶熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。熱點(diǎn)內(nèi)容反映著用戶的關(guān)注點(diǎn)，口碑分享傳遞著用戶的滿意度，“口碑裂變式傳播”是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，更是數(shù)字品牌策劃營銷的重要保證。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷新熱點(diǎn)話題，提升用戶口碑，儲備大量可分享、高價值的圖文素材、短視頻，口碑裂變才能快速展開。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361度啟動草根籃球的布局，打造籃球自有賽事IP——觸地即燃賽事。其目前已經(jīng)開辦兩屆觸地即燃賽事，第一屆以扣籃大賽為切入點(diǎn)，第二屆則設(shè)點(diǎn)7 個城市展開海選，共有 232 個球隊(duì)參與，在草根球員心中烙下深刻的品牌烙印，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌專業(yè)性的認(rèn)知度。
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