商業(yè)戰(zhàn)略之創(chuàng)新增長(zhǎng)三步走
發(fā)布時(shí)間：2022-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮零售，創(chuàng)造新價(jià)值。零售增長(zhǎng)，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“全渠道品牌策劃傳播”，源于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新賣(mài)貨手法”，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)變革”。創(chuàng)新增長(zhǎng)，一方面源于“明星產(chǎn)品”的驅(qū)動(dòng)，另一方面源于目標(biāo)用戶的“消費(fèi)欲望激發(fā)”，更來(lái)自于新商業(yè)模式的升級(jí)驅(qū)動(dòng)。
“三步走”，創(chuàng)新零售大增長(zhǎng)。1）“賣(mài)貨拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)。2）“品牌牽引用戶增長(zhǎng)”：升級(jí)品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動(dòng)品牌再造，持續(xù)拉動(dòng)“企業(yè)動(dòng)銷(xiāo)”。3）“變革驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)”：升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”；立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。
“賣(mài)貨拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)
創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先。縱觀國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不依賴于“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”的打造，無(wú)不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷(xiāo)，無(wú)不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”下的“新流量紅利抓取”。賣(mài)貨當(dāng)先，賣(mài)點(diǎn)當(dāng)先，創(chuàng)新增長(zhǎng)，源自于此。
刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”，其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任，以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書(shū)，以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，如娃哈哈品牌對(duì)于旗下飲料產(chǎn)品的背書(shū)，大大助力了營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起，億級(jí)、十億級(jí)產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、公司招股說(shuō)明書(shū)及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者需求。2017年，公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯(cuò)反響。
“品牌牽引用戶增長(zhǎng)”：升級(jí)品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動(dòng)品牌再造，持續(xù)拉動(dòng)“企業(yè)動(dòng)銷(xiāo)”
升級(jí)品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢(shì)品牌環(huán)節(jié)，或以“全渠道用戶經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，品牌占位得當(dāng)，創(chuàng)新增長(zhǎng)依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動(dòng)品牌再造，持續(xù)拉動(dòng)“企業(yè)動(dòng)銷(xiāo)”。“用戶消費(fèi)”始終是企業(yè)增長(zhǎng)的重要來(lái)源，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”，“高價(jià)值用戶消費(fèi)”牽引定制化商品、個(gè)性化服務(wù)增長(zhǎng)，“大眾化用戶消費(fèi)”帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售。
“變革驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)”：升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”；立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)
升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新 商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力新商業(yè)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，或以數(shù)字品牌點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以智能門(mén)店、智能推薦等激活用戶的“各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)”，更或以移動(dòng)支付推動(dòng)用戶的“全渠道成交”。變革，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新渠道形態(tài)，帶動(dòng)著新商業(yè)增長(zhǎng)，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動(dòng)著用戶的隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費(fèi)者居家時(shí)間延長(zhǎng)，社區(qū)消費(fèi)增加，周黑鴨公司探索社區(qū)開(kāi)店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家，店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2021年長(zhǎng)沙、合肥、廣州、深圳試點(diǎn)社區(qū)店 22 家，成功率91%。公司通過(guò)減免保證金、分期特許費(fèi)、提升分成比例，減輕特許商開(kāi)店壓力，推進(jìn)新開(kāi)店 1000 家規(guī)劃，2022 年一季度已開(kāi)門(mén)店 200 家。
零售的創(chuàng)新增長(zhǎng)，或以全渠道品牌策劃傳播助推“產(chǎn)品賣(mài)貨”，或以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃塑造“強(qiáng)勢(shì)品牌”，或以戰(zhàn)略變革指引“全渠道品牌戰(zhàn)略”，更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推全渠道新零售革新。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮“大品牌”，創(chuàng)造品牌化新價(jià)值，新渠道新零售的創(chuàng)新增長(zhǎng)，可以期待！
“三步走”，創(chuàng)新零售大增長(zhǎng)。1）“賣(mài)貨拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)。2）“品牌牽引用戶增長(zhǎng)”：升級(jí)品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動(dòng)品牌再造，持續(xù)拉動(dòng)“企業(yè)動(dòng)銷(xiāo)”。3）“變革驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)”：升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”；立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。
“賣(mài)貨拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)”：創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先；刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)
創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓住流量紅利，賣(mài)貨當(dāng)先。縱觀國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不依賴于“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”的打造，無(wú)不依賴于“明星產(chǎn)品”的研發(fā)及行銷(xiāo)，無(wú)不依賴于“強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”下的“新流量紅利抓取”。賣(mài)貨當(dāng)先，賣(mài)點(diǎn)當(dāng)先，創(chuàng)新增長(zhǎng)，源自于此。
刷新品牌形象，持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強(qiáng)信賴”，其以“產(chǎn)業(yè)品牌”提供更高的用戶信任，以“品質(zhì)品牌”為用戶做更多背書(shū)，以“強(qiáng)大服務(wù)保證”保證持續(xù)出貨及動(dòng)銷(xiāo)，如娃哈哈品牌對(duì)于旗下飲料產(chǎn)品的背書(shū)，大大助力了營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣等明星產(chǎn)品的崛起，億級(jí)、十億級(jí)產(chǎn)品層出不窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、公司招股說(shuō)明書(shū)及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者需求。2017年，公司進(jìn)入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯(cuò)反響。
升級(jí)品牌占位，創(chuàng)造“品牌牽引”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產(chǎn)業(yè)品牌占位”，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”卡位優(yōu)勢(shì)品牌環(huán)節(jié)，或以“全渠道用戶經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，品牌占位得當(dāng)，創(chuàng)新增長(zhǎng)依“位”而成。
擴(kuò)大目標(biāo)用戶，推動(dòng)品牌再造，持續(xù)拉動(dòng)“企業(yè)動(dòng)銷(xiāo)”。“用戶消費(fèi)”始終是企業(yè)增長(zhǎng)的重要來(lái)源，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的“強(qiáng)大牽引”，“高價(jià)值用戶消費(fèi)”牽引定制化商品、個(gè)性化服務(wù)增長(zhǎng)，“大眾化用戶消費(fèi)”帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售。
“變革驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)”：升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”；立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)
升級(jí)數(shù)字化，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)，以變革驅(qū)動(dòng)“再增長(zhǎng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新 商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力新商業(yè)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，或以數(shù)字品牌點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以智能門(mén)店、智能推薦等激活用戶的“各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)”，更或以移動(dòng)支付推動(dòng)用戶的“全渠道成交”。變革，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
立足品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新渠道形態(tài)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新渠道形態(tài)，帶動(dòng)著新商業(yè)增長(zhǎng)，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動(dòng)著用戶的隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費(fèi)者居家時(shí)間延長(zhǎng)，社區(qū)消費(fèi)增加，周黑鴨公司探索社區(qū)開(kāi)店模式。目前武漢社區(qū)店超 200 家，店效處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2021年長(zhǎng)沙、合肥、廣州、深圳試點(diǎn)社區(qū)店 22 家，成功率91%。公司通過(guò)減免保證金、分期特許費(fèi)、提升分成比例，減輕特許商開(kāi)店壓力，推進(jìn)新開(kāi)店 1000 家規(guī)劃，2022 年一季度已開(kāi)門(mén)店 200 家。
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