商業(yè)戰(zhàn)略之競爭三階段劃分
發(fā)布時間：2022-07-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)品牌競爭，強(qiáng)競爭切割，創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略新價值。企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)的競爭階段，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動著企業(yè)大發(fā)展，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。激烈的行業(yè)變革，驅(qū)動著企業(yè)新發(fā)展，推動著企業(yè)的“分階段競爭”。
“三大階段”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新競爭大階段。1）“戰(zhàn)略進(jìn)攻”：無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。2）“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護(hù)城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，勢險而節(jié)短。3）“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進(jìn)全球化擴(kuò)張，擴(kuò)大優(yōu)勢品牌市場。
“戰(zhàn)略進(jìn)攻”：無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”
無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種行業(yè)、何種企業(yè)，企業(yè)要想迅猛發(fā)展，都要“進(jìn)攻”，或以明星產(chǎn)品吹起“產(chǎn)品迭代”的號角，或以形象產(chǎn)品拉升企業(yè)的“戰(zhàn)略勢能”，更或以“智能門店”打通全渠道新零售經(jīng)營。無進(jìn)攻，不能勝利；無進(jìn)攻，不能興盛。
聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然是以“聚焦式戰(zhàn)略”快速推進(jìn)，聚焦新產(chǎn)品開發(fā)，提升明星產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力；聚焦重點(diǎn)渠道突破，建立主力渠道優(yōu)勢；聚焦產(chǎn)業(yè)級展會，建立強(qiáng)大的“戰(zhàn)略放大器”，提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、CBN Data、招商證券等綜合資訊表明，2019年以來Ekornes公司與法拉利設(shè)計工作室合作，開發(fā)出時尚、舒適的舒適椅新品，如具有加熱功能的 Stressless “Max”、“Mike”系列舒適椅。在保持海外市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級趨勢。隨著人均可支配收入的提升、消費(fèi)習(xí)慣的改變，高端客戶需求日益增加，消費(fèi)者開始產(chǎn)生對品牌和品質(zhì)的追求，消費(fèi)升級逐漸成為趨勢。隨著國內(nèi)消費(fèi)不斷提升，海外高端家居品牌也越來越 受消費(fèi)者歡迎，Stressless 產(chǎn)品 2w4-4w 的價格帶，更加契合高端用戶需求。
“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護(hù)城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，勢險而節(jié)短
積極防御，打造“品牌護(hù)城河”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，無進(jìn)攻，不能獲勝；無防御，不能自保。優(yōu)秀的企業(yè)競爭防御，需要有自主的“品牌特質(zhì)”，提升用戶的品牌忠誠度；需要有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈資源，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)；需要有新穎且有領(lǐng)先度的技術(shù)實(shí)力，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。
鎖定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，勢險而節(jié)短。優(yōu)秀的戰(zhàn)略切點(diǎn)，如知名度的“形象產(chǎn)品”，全渠道的場景體驗(yàn)，數(shù)字終端建設(shè)，再如數(shù)據(jù)賦能的商品推薦、品牌化的增值服務(wù)，盡可能靠近用戶經(jīng)營，盡可能強(qiáng)化“企業(yè)競爭勢能”，有此，全力拉升企業(yè)“戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)競爭力”，全力創(chuàng)造“盡可能高的護(hù)城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中國建材流通協(xié)會、招商證券等綜合資訊表明，Stressless中國市場所有門店的平均店坪效超過 21000 元，具體來說，購物中心品牌店坪效最高，超過 40000 元；家居賣場旗艦店坪效約 19000 元。該坪效水平已經(jīng)超過了家居龍頭宜家(宜家坪效約 14000-15000 元)，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場中國內(nèi)和進(jìn)口家具品牌的普遍店坪效(通常 8000-12000 元)。由此可知，Stressless 的店面盈利能力處于行業(yè)頂尖水平，這又使得Stressless 品牌在銷售渠道的優(yōu)勝劣汰中勝出，通過占據(jù)更多更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)市場的快速擴(kuò)張。
“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進(jìn)全球化擴(kuò)張，擴(kuò)大優(yōu)勢品牌市場
立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場。每個行業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)，多數(shù)會一段進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)的時期，進(jìn)口企業(yè)品牌大、產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)品質(zhì)好，其在市場競爭中占據(jù)“主導(dǎo)地位”；隨著國內(nèi)科技企業(yè)的崛起，“戰(zhàn)略反攻”階段已經(jīng)開啟，國內(nèi)產(chǎn)品替代浪潮舉起，新生物技術(shù)日益革新，國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展日新月異，值得期待。
推進(jìn)全球化擴(kuò)張，擴(kuò)大優(yōu)勢品牌市場。國內(nèi)市場競爭，日益“全球化”，全球化企業(yè)全球化經(jīng)營，企業(yè)也應(yīng)面向“全球化經(jīng)營”，以“全球化擴(kuò)張”點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)營版圖，或以“先進(jìn)科技”向全球擴(kuò)張，或以“強(qiáng)大品牌”推進(jìn)授權(quán)經(jīng)營，更或以全球化擴(kuò)張、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售等活化“全球化經(jīng)營”。
兵無常勢，水無常形，能因敵變化者謂之神。全球化競爭的時代，企業(yè)經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)的“高效攻防”，以“聚焦式進(jìn)攻”放大企業(yè)優(yōu)勢搶占“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，以“品牌護(hù)城河”推進(jìn)積極防御，更以“全球化擴(kuò)張”推動戰(zhàn)略反攻。有此，企業(yè)鴻圖大業(yè)，可成！
“三大階段”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新競爭大階段。1）“戰(zhàn)略進(jìn)攻”：無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。2）“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護(hù)城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，勢險而節(jié)短。3）“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進(jìn)全球化擴(kuò)張，擴(kuò)大優(yōu)勢品牌市場。
“戰(zhàn)略進(jìn)攻”：無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”
無進(jìn)攻無法取勝，以攻代守。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種行業(yè)、何種企業(yè)，企業(yè)要想迅猛發(fā)展，都要“進(jìn)攻”，或以明星產(chǎn)品吹起“產(chǎn)品迭代”的號角，或以形象產(chǎn)品拉升企業(yè)的“戰(zhàn)略勢能”，更或以“智能門店”打通全渠道新零售經(jīng)營。無進(jìn)攻，不能勝利；無進(jìn)攻，不能興盛。
聚焦式戰(zhàn)略產(chǎn)出，謀求“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然是以“聚焦式戰(zhàn)略”快速推進(jìn)，聚焦新產(chǎn)品開發(fā)，提升明星產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力；聚焦重點(diǎn)渠道突破，建立主力渠道優(yōu)勢；聚焦產(chǎn)業(yè)級展會，建立強(qiáng)大的“戰(zhàn)略放大器”，提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、CBN Data、招商證券等綜合資訊表明，2019年以來Ekornes公司與法拉利設(shè)計工作室合作，開發(fā)出時尚、舒適的舒適椅新品，如具有加熱功能的 Stressless “Max”、“Mike”系列舒適椅。在保持海外市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級趨勢。隨著人均可支配收入的提升、消費(fèi)習(xí)慣的改變，高端客戶需求日益增加，消費(fèi)者開始產(chǎn)生對品牌和品質(zhì)的追求，消費(fèi)升級逐漸成為趨勢。隨著國內(nèi)消費(fèi)不斷提升，海外高端家居品牌也越來越 受消費(fèi)者歡迎，Stressless 產(chǎn)品 2w4-4w 的價格帶，更加契合高端用戶需求。
積極防御，打造“品牌護(hù)城河”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，無進(jìn)攻，不能獲勝；無防御，不能自保。優(yōu)秀的企業(yè)競爭防御，需要有自主的“品牌特質(zhì)”，提升用戶的品牌忠誠度；需要有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈資源，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)；需要有新穎且有領(lǐng)先度的技術(shù)實(shí)力，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。
鎖定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，勢險而節(jié)短。優(yōu)秀的戰(zhàn)略切點(diǎn)，如知名度的“形象產(chǎn)品”，全渠道的場景體驗(yàn)，數(shù)字終端建設(shè)，再如數(shù)據(jù)賦能的商品推薦、品牌化的增值服務(wù)，盡可能靠近用戶經(jīng)營，盡可能強(qiáng)化“企業(yè)競爭勢能”，有此，全力拉升企業(yè)“戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)競爭力”，全力創(chuàng)造“盡可能高的護(hù)城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中國建材流通協(xié)會、招商證券等綜合資訊表明，Stressless中國市場所有門店的平均店坪效超過 21000 元，具體來說，購物中心品牌店坪效最高，超過 40000 元；家居賣場旗艦店坪效約 19000 元。該坪效水平已經(jīng)超過了家居龍頭宜家(宜家坪效約 14000-15000 元)，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場中國內(nèi)和進(jìn)口家具品牌的普遍店坪效(通常 8000-12000 元)。由此可知，Stressless 的店面盈利能力處于行業(yè)頂尖水平，這又使得Stressless 品牌在銷售渠道的優(yōu)勝劣汰中勝出，通過占據(jù)更多更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)市場的快速擴(kuò)張。
立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場。每個行業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)，多數(shù)會一段進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)的時期，進(jìn)口企業(yè)品牌大、產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)品質(zhì)好，其在市場競爭中占據(jù)“主導(dǎo)地位”；隨著國內(nèi)科技企業(yè)的崛起，“戰(zhàn)略反攻”階段已經(jīng)開啟，國內(nèi)產(chǎn)品替代浪潮舉起，新生物技術(shù)日益革新，國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展日新月異，值得期待。
推進(jìn)全球化擴(kuò)張，擴(kuò)大優(yōu)勢品牌市場。國內(nèi)市場競爭，日益“全球化”，全球化企業(yè)全球化經(jīng)營，企業(yè)也應(yīng)面向“全球化經(jīng)營”，以“全球化擴(kuò)張”點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)營版圖，或以“先進(jìn)科技”向全球擴(kuò)張，或以“強(qiáng)大品牌”推進(jìn)授權(quán)經(jīng)營，更或以全球化擴(kuò)張、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售等活化“全球化經(jīng)營”。
兵無常勢，水無常形，能因敵變化者謂之神。全球化競爭的時代，企業(yè)經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)的“高效攻防”，以“聚焦式進(jìn)攻”放大企業(yè)優(yōu)勢搶占“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，以“品牌護(hù)城河”推進(jìn)積極防御，更以“全球化擴(kuò)張”推動戰(zhàn)略反攻。有此，企業(yè)鴻圖大業(yè)，可成！
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