商業(yè)戰(zhàn)略之破除競(jìng)爭(zhēng)合圍五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
破除競(jìng)爭(zhēng)合圍，創(chuàng)新品牌切割。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的快速推進(jìn)，強(qiáng)于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌行動(dòng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，不但需要擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌愿景，而且需要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要破除競(jìng)爭(zhēng)者的合圍，殺出重圍，方見(jiàn)真章。
“五大方法”，破除競(jìng)爭(zhēng)合圍，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌新價(jià)值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)；擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達(dá)”：與眾不同，圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖特色；刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。
“五大方法”之一——“拉升品牌占位”：擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量
擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌占位”，優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，總有自己的持續(xù)品牌價(jià)值，總有自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先印象”，創(chuàng)造品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌領(lǐng)先占位。
據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，總會(huì)搶占行業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以全渠道場(chǎng)景刷新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，更充分點(diǎn)亮企業(yè)的“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，讓品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，結(jié)合中國(guó)商業(yè)聯(lián) 合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行 業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一，在 Chnbrand 發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。其堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，在國(guó)內(nèi)外屢獲環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公益獎(jiǎng)項(xiàng)。
“五大方法”之二——“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)；擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)
建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，樹立的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，放大的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值認(rèn)同”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，以“明星產(chǎn)品”塑造著消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以“經(jīng)典產(chǎn)品”點(diǎn)亮著品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)越獨(dú)特，越具有行業(yè)影響力，越有價(jià)值感。
擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)秀的品牌，總能持續(xù)擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)，總能持續(xù)擁有行業(yè)價(jià)值權(quán)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，強(qiáng)大的品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)體驗(yàn)，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮于2008年在全國(guó)率先推廣洗衣液，改變十余億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，推動(dòng)洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液的跨越式升級(jí)；于2011年推出藍(lán)月亮手 洗專用洗衣液，倡導(dǎo)專品專用清潔理念；于2015年推出藍(lán)月亮機(jī)洗至尊濃縮+洗衣液，在國(guó)內(nèi)屬采用濃縮技術(shù)的第一梯隊(duì)，再次推動(dòng)中國(guó)洗滌行業(yè)市場(chǎng)變革，由普通型洗衣液跨越升級(jí)為濃縮型洗衣液。
“五大方法”之三——“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快
尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)品牌，面向行業(yè)，春暖花開。優(yōu)秀的品牌策劃，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值是需要的，找到同盟者、組建產(chǎn)業(yè)同盟也是重要的。點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮同盟，統(tǒng)一作戰(zhàn)，企業(yè)可以壯大品牌聲勢(shì)，更容易破解競(jìng)爭(zhēng)合圍。
共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。競(jìng)爭(zhēng)合圍，多是行業(yè)內(nèi)幾個(gè)公司集合起來(lái)共同針對(duì)一家/幾家公司聯(lián)合作戰(zhàn)，被合圍者往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司或者領(lǐng)先企業(yè)，其需要聯(lián)絡(luò)更多同行、更多同道者，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“競(jìng)爭(zhēng)封鎖”，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以名品打破封鎖，以精品突破“重圍”。
破除競(jìng)爭(zhēng)合圍，對(duì)于企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，是一大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，其多數(shù)會(huì)充分挖掘自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“合圍”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之破除競(jìng)爭(zhēng)合圍五法（下）》。
“五大方法”，破除競(jìng)爭(zhēng)合圍，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌新價(jià)值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)；擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達(dá)”：與眾不同，圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖特色；刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。
“五大方法”之一——“拉升品牌占位”：擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量
擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，升級(jí)品牌占位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌占位”，優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，總有自己的持續(xù)品牌價(jià)值，總有自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先印象”，創(chuàng)造品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌領(lǐng)先占位。
據(jù)險(xiǎn)建勢(shì)，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，總會(huì)搶占行業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以全渠道場(chǎng)景刷新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，更充分點(diǎn)亮企業(yè)的“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，讓品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，結(jié)合中國(guó)商業(yè)聯(lián) 合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行 業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一，在 Chnbrand 發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。其堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，在國(guó)內(nèi)外屢獲環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公益獎(jiǎng)項(xiàng)。
建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，樹立的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌標(biāo)準(zhǔn)”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，放大的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值認(rèn)同”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，以“明星產(chǎn)品”塑造著消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以“經(jīng)典產(chǎn)品”點(diǎn)亮著品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)越獨(dú)特，越具有行業(yè)影響力，越有價(jià)值感。
擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)秀的品牌，總能持續(xù)擁有行業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)，總能持續(xù)擁有行業(yè)價(jià)值權(quán)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，強(qiáng)大的品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)體驗(yàn)，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮于2008年在全國(guó)率先推廣洗衣液，改變十余億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，推動(dòng)洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液的跨越式升級(jí)；于2011年推出藍(lán)月亮手 洗專用洗衣液，倡導(dǎo)專品專用清潔理念；于2015年推出藍(lán)月亮機(jī)洗至尊濃縮+洗衣液，在國(guó)內(nèi)屬采用濃縮技術(shù)的第一梯隊(duì)，再次推動(dòng)中國(guó)洗滌行業(yè)市場(chǎng)變革，由普通型洗衣液跨越升級(jí)為濃縮型洗衣液。
尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)品牌，面向行業(yè)，春暖花開。優(yōu)秀的品牌策劃，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值是需要的，找到同盟者、組建產(chǎn)業(yè)同盟也是重要的。點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮同盟，統(tǒng)一作戰(zhàn)，企業(yè)可以壯大品牌聲勢(shì)，更容易破解競(jìng)爭(zhēng)合圍。
共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。競(jìng)爭(zhēng)合圍，多是行業(yè)內(nèi)幾個(gè)公司集合起來(lái)共同針對(duì)一家/幾家公司聯(lián)合作戰(zhàn)，被合圍者往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司或者領(lǐng)先企業(yè)，其需要聯(lián)絡(luò)更多同行、更多同道者，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“競(jìng)爭(zhēng)封鎖”，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以名品打破封鎖，以精品突破“重圍”。
破除競(jìng)爭(zhēng)合圍，對(duì)于企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，是一大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，其多數(shù)會(huì)充分挖掘自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“合圍”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之破除競(jìng)爭(zhēng)合圍五法（下）》。
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