商業(yè)戰(zhàn)略之認(rèn)知激活六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之認(rèn)知激活六法（上）》中，我們談到了“認(rèn)知激活”之于品牌切割的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略塑造產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，激活新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，強(qiáng)力品牌切割，成就卓越品牌。
“六大方法”，激活品牌認(rèn)知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知重塑”：厘定產(chǎn)業(yè)邊界，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位。2）“定義消費(fèi)認(rèn)知”：劃分消費(fèi)階層；定義新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。3）“創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知”：升級(jí)產(chǎn)品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場(chǎng)景認(rèn)知”：搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景；建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知。5）“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。6）“點(diǎn)亮組織認(rèn)知”：點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。
“六大方法”之四——“塑造場(chǎng)景認(rèn)知”：搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景；建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知
搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播指引用戶“新消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)造”，新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景。如涼茶飲料搶占火鍋、香辣食品等典型美食場(chǎng)景，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。
建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶，每個(gè)目標(biāo)用戶都有自己的“新消費(fèi)主張”，新消費(fèi)主張大多依托于“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”。抓住消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接品牌，才能實(shí)現(xiàn)品牌的“大突破”。如“累了困了喝紅牛”就是抓住了“累了困了”的用戶感受，及時(shí)嫁接“紅牛”的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“紅牛”對(duì)品牌場(chǎng)景的壟斷型搶占。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國(guó)福自研、自產(chǎn)底料，餐飲零售雙注重，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。
“六大方法”之五——“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知
融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌發(fā)展新活力，數(shù)字化，不但帶來(lái)強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理，而且助推前端數(shù)字營(yíng)銷策劃的“快速晉級(jí)”。數(shù)字營(yíng)銷，激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，豐富用戶的數(shù)據(jù)；數(shù)字品牌，積累品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)的品牌價(jià)值。
激活互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，鍛造著新消費(fèi)時(shí)代的最快速觸達(dá)，激發(fā)著“明星產(chǎn)品消費(fèi)”，刷新著“用戶新消費(fèi)新認(rèn)知”。數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理，新在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在“用戶畫(huà)像豐滿度”，勝在數(shù)字新商業(yè)的場(chǎng)景構(gòu)建。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國(guó)福“統(tǒng)一采購(gòu)模塊”用于供應(yīng)公司統(tǒng)一的采購(gòu)貨品。楊國(guó)福麻辣燙要求加盟商統(tǒng)一采購(gòu)的原材料主要為麻辣燙湯底、特定包材、設(shè)備等。加盟商根據(jù)需求在訂貨 APP 統(tǒng)一采購(gòu)模塊上下單付款，平臺(tái)接單后由公司直接或第三方管理公司審核訂 單、確認(rèn)采購(gòu)量是否與歷史訂單合理一致，通過(guò)后通知第三方物流公司發(fā)貨至加盟商，物流費(fèi)用中凍品食材由公司承擔(dān)、其他食材由加盟商承擔(dān)。截至2021.9.30，其與第三方物流伙伴簽約，布局有 10 個(gè)常溫食材物流基地、一般平均 2~3 日可送達(dá)，23個(gè)凍品食材物流基地、一般平均 1~2 日可送達(dá)。
“六大方法”之六——“點(diǎn)亮組織認(rèn)知”：點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同
點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)職能。組織，是企業(yè)興盛之本，是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略之源。優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，提升企業(yè)的商業(yè)效益，而且可以點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，放大企業(yè)的社會(huì)職能。如新消費(fèi)企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以“新國(guó)潮品牌”為切入點(diǎn)，全力打造新消費(fèi)認(rèn)知，全力助推中華文化興起，悅已更推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。企業(yè)，以用戶消費(fèi)為目標(biāo)，以“商業(yè)最大化”為價(jià)值追求，以“組織最高效經(jīng)營(yíng)”為強(qiáng)切入點(diǎn)，用戶對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值越認(rèn)可，其對(duì)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值認(rèn)可度越高，其對(duì)企業(yè)組織的認(rèn)同度越高。新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)，創(chuàng)造用戶的新用戶認(rèn)同。
用戶的認(rèn)知激活，內(nèi)涵豐富，品牌價(jià)值顯著，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更以全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃塑造新消費(fèi)場(chǎng)景認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，點(diǎn)亮數(shù)字化科技賦能，在點(diǎn)亮企業(yè)社會(huì)職能的同時(shí)，激活用戶的企業(yè)價(jià)值認(rèn)同，用戶認(rèn)知激活，必可大成！
“六大方法”，激活品牌認(rèn)知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)業(yè)認(rèn)知重塑”：厘定產(chǎn)業(yè)邊界，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位。2）“定義消費(fèi)認(rèn)知”：劃分消費(fèi)階層；定義新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。3）“創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知”：升級(jí)產(chǎn)品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場(chǎng)景認(rèn)知”：搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景；建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知。5）“激活數(shù)字化認(rèn)知”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能；激活互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知。6）“點(diǎn)亮組織認(rèn)知”：點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)職能；激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。
“六大方法”之四——“塑造場(chǎng)景認(rèn)知”：搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景；建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知
搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播指引用戶“新消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)造”，新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景。如涼茶飲料搶占火鍋、香辣食品等典型美食場(chǎng)景，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。
建造壟斷型消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌認(rèn)知。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶，每個(gè)目標(biāo)用戶都有自己的“新消費(fèi)主張”，新消費(fèi)主張大多依托于“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”。抓住消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接品牌，才能實(shí)現(xiàn)品牌的“大突破”。如“累了困了喝紅牛”就是抓住了“累了困了”的用戶感受，及時(shí)嫁接“紅牛”的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“紅牛”對(duì)品牌場(chǎng)景的壟斷型搶占。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國(guó)福自研、自產(chǎn)底料，餐飲零售雙注重，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。
融入數(shù)字化，強(qiáng)化科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌發(fā)展新活力，數(shù)字化，不但帶來(lái)強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理，而且助推前端數(shù)字營(yíng)銷策劃的“快速晉級(jí)”。數(shù)字營(yíng)銷，激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，豐富用戶的數(shù)據(jù)；數(shù)字品牌，積累品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)的品牌價(jià)值。
激活互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)新認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，鍛造著新消費(fèi)時(shí)代的最快速觸達(dá)，激發(fā)著“明星產(chǎn)品消費(fèi)”，刷新著“用戶新消費(fèi)新認(rèn)知”。數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理，新在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在“用戶畫(huà)像豐滿度”，勝在數(shù)字新商業(yè)的場(chǎng)景構(gòu)建。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，楊國(guó)福“統(tǒng)一采購(gòu)模塊”用于供應(yīng)公司統(tǒng)一的采購(gòu)貨品。楊國(guó)福麻辣燙要求加盟商統(tǒng)一采購(gòu)的原材料主要為麻辣燙湯底、特定包材、設(shè)備等。加盟商根據(jù)需求在訂貨 APP 統(tǒng)一采購(gòu)模塊上下單付款，平臺(tái)接單后由公司直接或第三方管理公司審核訂 單、確認(rèn)采購(gòu)量是否與歷史訂單合理一致，通過(guò)后通知第三方物流公司發(fā)貨至加盟商，物流費(fèi)用中凍品食材由公司承擔(dān)、其他食材由加盟商承擔(dān)。截至2021.9.30，其與第三方物流伙伴簽約，布局有 10 個(gè)常溫食材物流基地、一般平均 2~3 日可送達(dá)，23個(gè)凍品食材物流基地、一般平均 1~2 日可送達(dá)。
點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)職能。組織，是企業(yè)興盛之本，是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略之源。優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，提升企業(yè)的商業(yè)效益，而且可以點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，放大企業(yè)的社會(huì)職能。如新消費(fèi)企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以“新國(guó)潮品牌”為切入點(diǎn)，全力打造新消費(fèi)認(rèn)知，全力助推中華文化興起，悅已更推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
激發(fā)用戶的組織認(rèn)同。企業(yè)，以用戶消費(fèi)為目標(biāo)，以“商業(yè)最大化”為價(jià)值追求，以“組織最高效經(jīng)營(yíng)”為強(qiáng)切入點(diǎn)，用戶對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值越認(rèn)可，其對(duì)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值認(rèn)可度越高，其對(duì)企業(yè)組織的認(rèn)同度越高。新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)，創(chuàng)造用戶的新用戶認(rèn)同。
用戶的認(rèn)知激活，內(nèi)涵豐富，品牌價(jià)值顯著，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更以全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃塑造新消費(fèi)場(chǎng)景認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，點(diǎn)亮數(shù)字化科技賦能，在點(diǎn)亮企業(yè)社會(huì)職能的同時(shí)，激活用戶的企業(yè)價(jià)值認(rèn)同，用戶認(rèn)知激活，必可大成！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)