產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭突破三方向
發(fā)布時(shí)間：2022-07-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競爭強(qiáng)突破，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新價(jià)值。企業(yè)競爭的創(chuàng)新，在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以新用戶新消費(fèi)需求定義新市場，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義新買方價(jià)值，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)新未來，以數(shù)字品牌營銷策劃定義客戶的“全渠道消費(fèi)感知”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，找到競爭的突破方向，才能快速打開企業(yè)經(jīng)營新局面。
洞穿全局，對(duì)比競爭組合，厘定競爭新格局。“三大方向”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)突破。1）“定義產(chǎn)業(yè)”：洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列；拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)。2）“顧客遷移”：關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客，集合非顧客需求；點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)造顧客新滿意度。3）“市場升級(jí)”：關(guān)注競爭對(duì)手，更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”；跨市場整合，以新市場價(jià)值厘定邊界，強(qiáng)不虞之道。
“定義產(chǎn)業(yè)”：洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列；拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)
洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，必然是基于企業(yè)“產(chǎn)業(yè)占位”的企業(yè)競爭，選擇什么樣的企業(yè)占位，是以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，是以強(qiáng)大供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，還是點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造“品牌會(huì)員精選”。基于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營價(jià)值，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列，決定行業(yè)要素次序，是企業(yè)競爭突破的主方向。
拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)。創(chuàng)新的企業(yè)競爭，貴在激活用戶的“強(qiáng)勁消費(fèi)”，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了企業(yè)品牌特質(zhì)，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)價(jià)值，讓明星產(chǎn)品更深入人心，讓“貼心促銷”吸引了用戶感知，更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)大用戶品質(zhì)認(rèn)同，拉升強(qiáng)大品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團(tuán)入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出 SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品，2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經(jīng)典。
“顧客遷移”：關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客，集合非顧客需求；點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)造顧客新滿意度
關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客，集合非顧客需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客價(jià)值”，目標(biāo)客戶是企業(yè)的客戶，“非目標(biāo)顧客”提供了不喜歡我們產(chǎn)品及服務(wù)的理由，給了企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)的方向。集合非顧客需求，找到大量“非顧客”對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的不滿意之處，積極改進(jìn)商品性能，讓服務(wù)更貼心，彌補(bǔ)企業(yè)競爭的短板，如此，買方價(jià)值自然會(huì)有提升。
點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)造顧客新滿意度。“優(yōu)秀的買方價(jià)值”指引著企業(yè)的大發(fā)展，“創(chuàng)造超出預(yù)期的買方價(jià)值”是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必由之路，以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“品牌化場景”植入用戶消費(fèi)心智，以“戰(zhàn)略性定價(jià)”卡位最佳產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起，不但在于其擁有經(jīng)典的配方、悠久的歷史，而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求，壟斷式占據(jù)“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接“王老吉”的品牌名稱，一舉多得，買方價(jià)值鮮明，品牌特色巧妙嫁接。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)承辦“首屆青島國際啤酒節(jié)”，目前已經(jīng)舉辦 30 余屆。同時(shí)，其公司布局業(yè)內(nèi)第一家社區(qū)啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧，強(qiáng)調(diào)“慢生活”下的社區(qū)生活，營造“第二客廳”氛圍，開發(fā)新的消費(fèi)場景。目前，公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。
“市場升級(jí)”：關(guān)注競爭對(duì)手，更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”；跨市場整合，以新市場價(jià)值厘定邊界，強(qiáng)不虞之道
關(guān)注競爭對(duì)手，更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”。競爭的創(chuàng)新，源于企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的挖掘，更源于企業(yè)對(duì)于市場經(jīng)營的“絕佳判斷”，源于其對(duì)于“關(guān)聯(lián)市場”的高效注重。優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)市場經(jīng)營，在于以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品，在于以“增值服務(wù)+商品銷售”組合式出擊，更在于以“強(qiáng)大的市場切割”創(chuàng)造獨(dú)特的商品服務(wù)組合。
如衣邦人，其以“服裝定制”為主打，為高端人群提供“服裝定制服務(wù)”，通過上門定制，將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素，通過前端個(gè)性化定制聚合用戶需求，積極對(duì)接后續(xù)專業(yè)服裝供應(yīng)鏈，開展個(gè)性化定制，在滿足高端用戶個(gè)性化穿著的同時(shí)，提升了后臺(tái)服裝供應(yīng)鏈效率。
跨市場整合，以新市場價(jià)值厘定邊界，強(qiáng)不虞之道。市場因用戶需求而生，新生代需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、主題式特征，注重單一產(chǎn)品、集合跨產(chǎn)品優(yōu)勢成為企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新”的關(guān)鍵舉措之一，以產(chǎn)品創(chuàng)新為牽引、跨行業(yè)借鑒、跨行業(yè)提供消費(fèi)價(jià)值，日益成為企業(yè)競爭的“強(qiáng)大利器”。
兵法云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，兵法之勝在于出對(duì)手之意料，攻其沒有認(rèn)真防守的地方，出其不意，攻其不備，跨市場整合就為企業(yè)競爭提供了一條“整合之路”，整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品資源，跨行業(yè)借鑒，提供更高的買方價(jià)值，企業(yè)競爭，自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市，現(xiàn)場烹飪新鮮食材，讓用戶現(xiàn)場感受到食品的新鮮度。
企業(yè)的競爭新突破，贏在前瞻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略大布局，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“強(qiáng)顧客遷移”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大用戶需求”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“跨行業(yè)借鑒及市場升級(jí)”。創(chuàng)新定義產(chǎn)業(yè)消費(fèi)及競爭要素，持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)改進(jìn)優(yōu)化之處，持續(xù)推動(dòng)跨市場整合升級(jí)，企業(yè)競爭，定會(huì)拓展新天地，創(chuàng)造大未來！
洞穿全局，對(duì)比競爭組合，厘定競爭新格局。“三大方向”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)突破。1）“定義產(chǎn)業(yè)”：洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列；拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)。2）“顧客遷移”：關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客，集合非顧客需求；點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)造顧客新滿意度。3）“市場升級(jí)”：關(guān)注競爭對(duì)手，更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”；跨市場整合，以新市場價(jià)值厘定邊界，強(qiáng)不虞之道。
“定義產(chǎn)業(yè)”：洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列；拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)
洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，必然是基于企業(yè)“產(chǎn)業(yè)占位”的企業(yè)競爭，選擇什么樣的企業(yè)占位，是以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，是以強(qiáng)大供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，還是點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造“品牌會(huì)員精選”。基于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營價(jià)值，優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列，決定行業(yè)要素次序，是企業(yè)競爭突破的主方向。
拉升消費(fèi)價(jià)值，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)。創(chuàng)新的企業(yè)競爭，貴在激活用戶的“強(qiáng)勁消費(fèi)”，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了企業(yè)品牌特質(zhì)，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)價(jià)值，讓明星產(chǎn)品更深入人心，讓“貼心促銷”吸引了用戶感知，更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)大用戶品質(zhì)認(rèn)同，拉升強(qiáng)大品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團(tuán)入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出 SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品，2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經(jīng)典。
關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客，集合非顧客需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)業(yè)級(jí)顧客價(jià)值”，目標(biāo)客戶是企業(yè)的客戶，“非目標(biāo)顧客”提供了不喜歡我們產(chǎn)品及服務(wù)的理由，給了企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)的方向。集合非顧客需求，找到大量“非顧客”對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的不滿意之處，積極改進(jìn)商品性能，讓服務(wù)更貼心，彌補(bǔ)企業(yè)競爭的短板，如此，買方價(jià)值自然會(huì)有提升。
點(diǎn)亮買方價(jià)值，創(chuàng)造顧客新滿意度。“優(yōu)秀的買方價(jià)值”指引著企業(yè)的大發(fā)展，“創(chuàng)造超出預(yù)期的買方價(jià)值”是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必由之路，以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“品牌化場景”植入用戶消費(fèi)心智，以“戰(zhàn)略性定價(jià)”卡位最佳產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起，不但在于其擁有經(jīng)典的配方、悠久的歷史，而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求，壟斷式占據(jù)“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接“王老吉”的品牌名稱，一舉多得，買方價(jià)值鮮明，品牌特色巧妙嫁接。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)承辦“首屆青島國際啤酒節(jié)”，目前已經(jīng)舉辦 30 余屆。同時(shí)，其公司布局業(yè)內(nèi)第一家社區(qū)啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧，強(qiáng)調(diào)“慢生活”下的社區(qū)生活，營造“第二客廳”氛圍，開發(fā)新的消費(fèi)場景。目前，公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。
關(guān)注競爭對(duì)手，更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”。競爭的創(chuàng)新，源于企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的挖掘，更源于企業(yè)對(duì)于市場經(jīng)營的“絕佳判斷”，源于其對(duì)于“關(guān)聯(lián)市場”的高效注重。優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)市場經(jīng)營，在于以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品，在于以“增值服務(wù)+商品銷售”組合式出擊，更在于以“強(qiáng)大的市場切割”創(chuàng)造獨(dú)特的商品服務(wù)組合。
如衣邦人，其以“服裝定制”為主打，為高端人群提供“服裝定制服務(wù)”，通過上門定制，將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素，通過前端個(gè)性化定制聚合用戶需求，積極對(duì)接后續(xù)專業(yè)服裝供應(yīng)鏈，開展個(gè)性化定制，在滿足高端用戶個(gè)性化穿著的同時(shí)，提升了后臺(tái)服裝供應(yīng)鏈效率。
跨市場整合，以新市場價(jià)值厘定邊界，強(qiáng)不虞之道。市場因用戶需求而生，新生代需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、主題式特征，注重單一產(chǎn)品、集合跨產(chǎn)品優(yōu)勢成為企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新”的關(guān)鍵舉措之一，以產(chǎn)品創(chuàng)新為牽引、跨行業(yè)借鑒、跨行業(yè)提供消費(fèi)價(jià)值，日益成為企業(yè)競爭的“強(qiáng)大利器”。
兵法云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，兵法之勝在于出對(duì)手之意料，攻其沒有認(rèn)真防守的地方，出其不意，攻其不備，跨市場整合就為企業(yè)競爭提供了一條“整合之路”，整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品資源，跨行業(yè)借鑒，提供更高的買方價(jià)值，企業(yè)競爭，自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市，現(xiàn)場烹飪新鮮食材，讓用戶現(xiàn)場感受到食品的新鮮度。
企業(yè)的競爭新突破，贏在前瞻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略大布局，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“強(qiáng)顧客遷移”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大用戶需求”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“跨行業(yè)借鑒及市場升級(jí)”。創(chuàng)新定義產(chǎn)業(yè)消費(fèi)及競爭要素，持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)改進(jìn)優(yōu)化之處，持續(xù)推動(dòng)跨市場整合升級(jí)，企業(yè)競爭，定會(huì)拓展新天地，創(chuàng)造大未來！
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