產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場邊界劃分三原則
發(fā)布時間：2022-07-29 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新市場邊界，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，創(chuàng)新的競爭攻防，無不先劃定市場經(jīng)營邊界，或在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域強化品牌戰(zhàn)略的攻防戰(zhàn)守，或在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造新市場新消費，更或通過產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以激活新商業(yè)增長。市場邊界，點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭格局。
劃分邊界，有優(yōu)勢，有價值，更有特色之分。戰(zhàn)略協(xié)同是需要的，有序競爭性 攻防，可取。
“三原則”，創(chuàng)新劃分市場邊界。1）“創(chuàng)造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)；創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限。2）“依托企業(yè)競爭優(yōu)勢展開”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢；不遠離，不虛空，據(jù)險控面。3）“競爭戰(zhàn)略協(xié)同是底線”：集合競爭要素，構(gòu)建“常山之蛇”；前后相聯(lián)，要素強協(xié)同，構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。
“創(chuàng)造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)；創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限
市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)。市場邊界，劃定了業(yè)務(wù)經(jīng)營的新邊界，劃定了市場經(jīng)營的新價值，更重要的，以“持續(xù)創(chuàng)造買方價值”為導向，持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”激發(fā)買方新消費價值，劃分市場，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價值。
創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認知，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新價值，“特色的產(chǎn)品”不但可以激發(fā)用戶的心智認知，而且可以植入品牌的“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店公司已建立起完善的銷售渠道，會員粘性高，會員消費間夜數(shù)占比70%。截至2021年底，東呈會會員數(shù)量超過5,500萬人，相比2019年初增長140%；2021年線上會員月活量平均超過120萬人。
“依托企業(yè)競爭優(yōu)勢展開”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢；不遠離，不虛空，據(jù)險控面
深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢。市場經(jīng)營，引領(lǐng)企業(yè)競爭優(yōu)勢大升級，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多需要其圍繞自己的“核心競爭優(yōu)勢”展開，或以優(yōu)秀產(chǎn)品點燃用戶消費，或以“高等級權(quán)益”點亮會員經(jīng)營，更或以強“場景終端”激發(fā)用戶交互、
不遠離，不虛空，據(jù)險控面。不遠離企業(yè)競爭優(yōu)勢，不遠離企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，更不遠離企業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，依靠企業(yè)的強競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，持續(xù)聚合企業(yè)的優(yōu)秀資源，據(jù)此防御，據(jù)此經(jīng)營，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書（申報稿）、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店始終持續(xù)深耕華南、華中地區(qū)，兩個地區(qū)加盟酒店分布超過65%，同時收入占比2021年分別達到42.98%、27.64%。其在持續(xù)深耕華南區(qū)域和華中區(qū)域基礎(chǔ)上，不斷向華東、西南、華北等地區(qū)拓展，形成以華中華南為根基、全國市場發(fā)展的局面。
“競爭戰(zhàn)略協(xié)同是底線”：集合競爭要素，構(gòu)建“常山之蛇”；前后相聯(lián)，要素強協(xié)同，構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”
集合競爭要素，構(gòu)建“常山之蛇”。市場經(jīng)營，有核心業(yè)務(wù)和重點業(yè)務(wù)、一般業(yè)務(wù)的區(qū)分，優(yōu)秀的市場經(jīng)營，不但需要點亮新市場新消費，而且需要刷新企業(yè)價值，以最優(yōu)勢的資源創(chuàng)造最優(yōu)秀的價值，如王老吉正是依靠經(jīng)典配方、持續(xù)的品牌訴求點燃了用戶需求，激發(fā)“怕上火 喝王老吉”的熱情，植入“王老吉”的品牌意識，全面整合各類市場要素才得以迅猛崛起的。
前后相聯(lián)，要素強協(xié)同，構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。新的市場經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新市場新消費價值，以“新競爭要素”激發(fā)用戶的消費熱情，以“新智能門店”創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌觸點，以“新網(wǎng)店經(jīng)營”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的在線交易基地。
優(yōu)秀的市場經(jīng)營，邊界劃分是需要的，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“買方新價值創(chuàng)造”。更重要的，充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面拉升企業(yè)的“競爭價值點”，占據(jù)“市場競爭制高點”，推進強有力的戰(zhàn)略協(xié)同，方能持續(xù)創(chuàng)新市場邊界，創(chuàng)造新市場新用戶增長。
劃分邊界，有優(yōu)勢，有價值，更有特色之分。戰(zhàn)略協(xié)同是需要的，有序競爭性 攻防，可取。
“三原則”，創(chuàng)新劃分市場邊界。1）“創(chuàng)造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)；創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限。2）“依托企業(yè)競爭優(yōu)勢展開”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢；不遠離，不虛空，據(jù)險控面。3）“競爭戰(zhàn)略協(xié)同是底線”：集合競爭要素，構(gòu)建“常山之蛇”；前后相聯(lián)，要素強協(xié)同，構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。
“創(chuàng)造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)；創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限
市場劃分，點亮買方價值為要務(wù)。市場邊界，劃定了業(yè)務(wù)經(jīng)營的新邊界，劃定了市場經(jīng)營的新價值，更重要的，以“持續(xù)創(chuàng)造買方價值”為導向，持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”激發(fā)買方新消費價值，劃分市場，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價值。
創(chuàng)造特色買方價值，圈定市場界限。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認知，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新價值，“特色的產(chǎn)品”不但可以激發(fā)用戶的心智認知，而且可以植入品牌的“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店公司已建立起完善的銷售渠道，會員粘性高，會員消費間夜數(shù)占比70%。截至2021年底，東呈會會員數(shù)量超過5,500萬人，相比2019年初增長140%；2021年線上會員月活量平均超過120萬人。
深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢。市場經(jīng)營，引領(lǐng)企業(yè)競爭優(yōu)勢大升級，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多需要其圍繞自己的“核心競爭優(yōu)勢”展開，或以優(yōu)秀產(chǎn)品點燃用戶消費，或以“高等級權(quán)益”點亮會員經(jīng)營，更或以強“場景終端”激發(fā)用戶交互、
不遠離，不虛空，據(jù)險控面。不遠離企業(yè)競爭優(yōu)勢，不遠離企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，更不遠離企業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，依靠企業(yè)的強競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，持續(xù)聚合企業(yè)的優(yōu)秀資源，據(jù)此防御，據(jù)此經(jīng)營，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書（申報稿）、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店始終持續(xù)深耕華南、華中地區(qū)，兩個地區(qū)加盟酒店分布超過65%，同時收入占比2021年分別達到42.98%、27.64%。其在持續(xù)深耕華南區(qū)域和華中區(qū)域基礎(chǔ)上，不斷向華東、西南、華北等地區(qū)拓展，形成以華中華南為根基、全國市場發(fā)展的局面。
集合競爭要素，構(gòu)建“常山之蛇”。市場經(jīng)營，有核心業(yè)務(wù)和重點業(yè)務(wù)、一般業(yè)務(wù)的區(qū)分，優(yōu)秀的市場經(jīng)營，不但需要點亮新市場新消費，而且需要刷新企業(yè)價值，以最優(yōu)勢的資源創(chuàng)造最優(yōu)秀的價值，如王老吉正是依靠經(jīng)典配方、持續(xù)的品牌訴求點燃了用戶需求，激發(fā)“怕上火 喝王老吉”的熱情，植入“王老吉”的品牌意識，全面整合各類市場要素才得以迅猛崛起的。
前后相聯(lián)，要素強協(xié)同，構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。新的市場經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新市場新消費價值，以“新競爭要素”激發(fā)用戶的消費熱情，以“新智能門店”創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌觸點，以“新網(wǎng)店經(jīng)營”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的在線交易基地。
優(yōu)秀的市場經(jīng)營，邊界劃分是需要的，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“買方新價值創(chuàng)造”。更重要的，充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面拉升企業(yè)的“競爭價值點”，占據(jù)“市場競爭制高點”，推進強有力的戰(zhàn)略協(xié)同，方能持續(xù)創(chuàng)新市場邊界，創(chuàng)造新市場新用戶增長。
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