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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)經(jīng)營三升級
發(fā)布時間:2022-07-31 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)經(jīng)營升級,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,因數(shù)字化技術(shù)而更有魅力,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引而更有生機(jī),因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有活力。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,說到底是“買方價值”的深度經(jīng)營,是圍繞買方價值所做的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,是激發(fā)買方更多情緒表達(dá)的創(chuàng)新,更是以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“峰值消費體驗”的創(chuàng)新。
 
“三升級”,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“功能價值再強(qiáng)化”:洞察行業(yè)主流驅(qū)動力,擴(kuò)大功能價值比重;升級功能價值表現(xiàn),讓產(chǎn)品更有爆點。2)“情感價值再激發(fā)”:保證產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)消費價值,提升用戶的情感認(rèn)同;激發(fā)新產(chǎn)業(yè)新情感,心智再植入。3)“體驗價值再激活”:融入生活,體驗大不同;創(chuàng)造“峰值體驗”,活化品牌認(rèn)知。
 
“功能價值再強(qiáng)化”:洞察行業(yè)主流驅(qū)動力,擴(kuò)大功能價值比重;升級功能價值表現(xiàn),讓產(chǎn)品更有爆點
 
洞察行業(yè)主流驅(qū)動力,擴(kuò)大功能價值比重。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,“買方消費價值創(chuàng)新”始終是經(jīng)營的核心之一,圍繞著產(chǎn)品功能做創(chuàng)新,是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的重要基礎(chǔ),是行業(yè)發(fā)展的主流驅(qū)動力之一。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能,或以經(jīng)典的工藝讓用戶更有信任感,或以復(fù)合功能讓用戶使用起來更有價值。
 
升級功能價值表現(xiàn),讓產(chǎn)品更有爆點。升級后的功能,升級后的產(chǎn)品,或以升級的產(chǎn)品口味點燃用戶熱情,或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值,更或以產(chǎn)品特點壯大新產(chǎn)品消費。如養(yǎng)元六個核桃,就是以“核桃補(bǔ)腦”作為強(qiáng)認(rèn)知,激發(fā)學(xué)生群體、年輕用戶的消費熱情,以“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”激發(fā)產(chǎn)品的功能化消費場景。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖酒是我國兼香型白酒的典型代表,融合了濃香、醬香等多種香型,風(fēng)格鮮明,口味獨特。百年地窖珍藏的明末清初老酒,六百歲的老窖池,比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長”的釀造工藝獨具特色。公司作為全國白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委會兼香型白酒分技術(shù)委員會秘書處承擔(dān)單位,負(fù)責(zé)組織全國兼香型白酒標(biāo)準(zhǔn)的立項、起草、制定和管理,是兼香型白酒典范。
“情感價值再激發(fā)”:保證產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)消費價值,提升用戶的情感認(rèn)同;激發(fā)新產(chǎn)業(yè)新情感,心智再植入
 
保證產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)消費價值,提升用戶的情感認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新,離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品,離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更離不開用戶情感的高效激發(fā)。優(yōu)秀的產(chǎn)品,不但可以激發(fā)用戶的消費感,而且可以持續(xù)彰顯“企業(yè)品牌感”,持續(xù)創(chuàng)造品牌的新價值,持續(xù)激發(fā)用戶的交互情緒。
 
激發(fā)新產(chǎn)業(yè)新情感,心智再植入。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互,全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新使用戶感知更強(qiáng)烈,也使用戶更愿意參與到產(chǎn)品交互之中,體驗產(chǎn)品的價值,體驗不一樣的“產(chǎn)品賣點”,激活不一樣的“用戶心智”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖公司注重品牌文化建設(shè),構(gòu)建立體化品牌傳播模式。其在廣告投放上,口子窖作為優(yōu)秀白酒品牌代表,亮相中央廣播電視總臺“品牌強(qiáng)國工程”,與央視在個性化定制傳播資源和內(nèi)容營銷方面展開深度合作;積極合作本地媒體,舉辦多項活動,精準(zhǔn)營銷本地客群。
“體驗價值再激活”:融入生活,體驗大不同;創(chuàng)造“峰值體驗”,活化品牌認(rèn)知
 
融入生活,體驗大不同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭之路,當(dāng)所有企業(yè)都在關(guān)注產(chǎn)品的新功能時,當(dāng)所有企業(yè)都在持續(xù)激活用戶的情緒時,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,就要持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的消費體驗”,聚焦高價值用戶,彰顯高價值生活,創(chuàng)造高價值消費,讓“產(chǎn)品使用”更上一層樓,讓產(chǎn)品消費更有好口碑。
 
創(chuàng)造“峰值體驗”,活化品牌認(rèn)知。優(yōu)秀的用戶消費體驗,創(chuàng)造的是以“明星產(chǎn)品”點亮的新用戶消費,或以強(qiáng)大產(chǎn)品款式分解、工藝分解等點亮“高端定制”,或以場景終端創(chuàng)造個性化、主題式消費體驗,更或以“品牌大社群”點亮品牌新價值、創(chuàng)造巔峰消費體驗,為用戶銘刻記憶,讓品牌更有活力。
 
產(chǎn)業(yè)經(jīng)營升級,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“明星產(chǎn)品功能”,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互,更以數(shù)字品牌策劃傳播激發(fā)新用戶情緒。點亮新產(chǎn)業(yè),融入新商業(yè),更新產(chǎn)業(yè)競爭新手段,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,由功能入手,在情感激發(fā)處上升,于“體驗價值”處做大,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,必有大未來!
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