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放大買方效用，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的快速突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互。融入買方思維，點(diǎn)亮買方新消費(fèi)價(jià)值，提升用戶信賴，讓效用更鮮明，讓產(chǎn)品更突出，買方效用，自然會(huì)有大未來(lái)。
 
“三大方法”，放大買方價(jià)值效用，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“擴(kuò)大產(chǎn)品使用價(jià)值”：產(chǎn)品有其用途，消費(fèi)有其價(jià)值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用空間。2）“提升用戶信賴”：擴(kuò)大產(chǎn)品背書(shū)；提升用戶信賴，讓效用更持久。3）“讓效用更鮮明”：產(chǎn)品主張新穎、高效；鮮明的效用，鮮明的特色。
 
“擴(kuò)大產(chǎn)品使用價(jià)值”：產(chǎn)品有其用途，消費(fèi)有其價(jià)值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用空間
 
產(chǎn)品有其用途，消費(fèi)有其價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)品消費(fèi)牽引新產(chǎn)品增長(zhǎng)，或以更廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用吸引用戶的目光，或以更多樣化的產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品特色，更或以高端人士、中檔用戶等點(diǎn)亮多元化消費(fèi)。產(chǎn)品多用途，消費(fèi)自然高價(jià)值。
 
更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用空間。“產(chǎn)品效用”，即是產(chǎn)品對(duì)于用戶的功能吸引、用途價(jià)值等，產(chǎn)品的效用有多強(qiáng)，產(chǎn)品的應(yīng)用就有多廣泛，產(chǎn)品的價(jià)值就有多突出。如各飲用水品牌，大都會(huì)設(shè)計(jì)128ml、500ml、1.25L、5L等不同產(chǎn)品規(guī)格，全面滿足用戶的多種飲水需求。
 
“提升用戶信賴”：擴(kuò)大產(chǎn)品背書(shū)；提升用戶信賴，讓效用更持久
 
擴(kuò)大產(chǎn)品背書(shū)。優(yōu)秀的買方效用，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因產(chǎn)品背書(shū)而更加精彩。產(chǎn)品背書(shū)，或與高端機(jī)構(gòu)聯(lián)合提升產(chǎn)品的“高端形象”，或?qū)ふ腋叨讼M(fèi)者點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，或創(chuàng)造新商業(yè)特色拉升產(chǎn)品的受歡迎程度。產(chǎn)品背書(shū)越充分，買方效用越突出。
 
提升用戶信賴，讓效用更持久。提升用戶信賴，關(guān)注新用戶的產(chǎn)品功能提升，放大產(chǎn)品效用價(jià)值，買方效用因之有更容易獲得用戶認(rèn)可，如王老吉涼茶以“怕上火  喝王老吉”持續(xù)激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，以“王老吉”經(jīng)典品牌為產(chǎn)品背書(shū)，讓產(chǎn)品效用更有可信性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門微信公眾號(hào)、公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門作為中國(guó)知名的寢具供應(yīng)商，喜臨門相繼進(jìn)駐人民大會(huì)堂、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館、國(guó)家大劇院等國(guó)字號(hào)單位，與希爾頓、萬(wàn)豪、雷迪、喜來(lái)登等 500 余星級(jí)酒店品牌建立合作伙伴關(guān)系。2021年7月公司聯(lián)動(dòng)攜程、同程O(píng)TA平臺(tái)啟動(dòng)“喜臨門深睡房”項(xiàng)目，賦能現(xiàn)有酒店升級(jí)改造，升級(jí)用戶住店睡眠體驗(yàn)。 “讓效用更鮮明”：產(chǎn)品主張新穎、高效；鮮明的效用，鮮明的特色
 
產(chǎn)品主張新穎、高效。數(shù)字化 技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值，高效的產(chǎn)品，或以新穎的包裝吸引用戶，或以醒目的“產(chǎn)品賣點(diǎn)”激發(fā)用戶共鳴，更或以高效的產(chǎn)品組合點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，刷新產(chǎn)品認(rèn)知。
 
鮮明的效用，鮮明的特色。產(chǎn)品效用，或依托復(fù)合式功能點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，或創(chuàng)造鮮明的產(chǎn)品特色點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”，或以“人性化設(shè)計(jì)”活化新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更或以新科技點(diǎn)亮新產(chǎn)品&創(chuàng)造新的應(yīng)用場(chǎng)景。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、喜臨門2020年新品發(fā)布會(huì)、華金證券研究所等綜合資訊表明，2020年，喜臨門公司歷經(jīng) 9 年研發(fā)，推 出 Smart 1 智能床墊，官網(wǎng)定價(jià) 36999 元，其擁有 768 個(gè)空氣彈簧、睡姿智能適應(yīng)和匯聚 2.6 萬(wàn)人的 AI 睡眠數(shù)據(jù)三大核心技術(shù)。Smart1 還在 C 端與華為智能生活平臺(tái)對(duì)接，B 端與涂鴉智能和華住合作， 將共同孵化智能睡眠市場(chǎng)。 放大產(chǎn)品效用，貴在以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)強(qiáng)用戶交互，更重要的是，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品功能，持續(xù)拓寬產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，有此，放大買方效用，才會(huì)更有價(jià)值，更有看點(diǎn)。