產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六種競爭武器（上）
發(fā)布時間：2023-03-11 ????點擊數(shù)：
新武器，點亮產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)造，貴在洞察企業(yè)發(fā)展的新價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略打造新穎的產(chǎn)品服務(wù)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃建立“發(fā)展制高點”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)發(fā)展的“大藍圖”，更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，革新產(chǎn)業(yè)大思維，創(chuàng)造品牌大價值，建立企業(yè)的“新產(chǎn)業(yè)新天地”。
“六種武器”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“穿透力”：洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”。2）“制高點”：挖掘利基市場，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”；立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點”。3）“大藍圖”：統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長大藍圖”；多方挖潛，布藍圖于四方。4）“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強牽引，品牌供給強改善。5）“附著性”：培育盈利業(yè)務(wù)，強化“利潤產(chǎn)品”附著性；刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。6）“價值感”：革新技術(shù)貢獻，提升科技及數(shù)字化賦能；新消費，新價值，大產(chǎn)業(yè)。
“穿透力”：洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”
洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察越深刻，企業(yè)的競爭價值越高。
穿透產(chǎn)業(yè)，就是要深入了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定企業(yè)發(fā)展價值，以新產(chǎn)業(yè)特色植入行業(yè)經(jīng)營，以線上新媒體傳播、線下門店形象、品牌社群內(nèi)容傳遞等點亮企業(yè)的新商品新服務(wù)。
穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”。特色的商品，特色的服務(wù)，才有價值。特色產(chǎn)品，或以正宗產(chǎn)品原料穿透產(chǎn)品特色，彰顯產(chǎn)品“地道感”，或以經(jīng)典工藝體現(xiàn)產(chǎn)品“匠心精神”，更或以定制化、主題式服務(wù)創(chuàng)造“品牌大價值”，從而，理出產(chǎn)品新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)PV Tech、BNEF、中信建投等綜合資訊表明，2022年度德國紅點設(shè)計大獎(Red Dot Design Award)頒布，其是全球?qū)I(yè)度最高、最具權(quán)威性的頂級設(shè)計大獎。天合光能 Vertex S 系列產(chǎn)品憑借著先進的設(shè)計理念和卓越的產(chǎn)品體驗，從 60 余個國家、近萬件參選產(chǎn)品中脫穎而出，成功斬獲 Red Dot 紅點獎。而天合光能也是國內(nèi)首獲此殊榮的一線組件廠商。
“制高點”：挖掘利基市場，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”；立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點”
挖掘利基市場，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”。每家企業(yè)都有自己的核心區(qū)域市場，每家企業(yè)都有自己的核心基地市場，這些市場或以龐大的銷售業(yè)績提供著“企業(yè)利潤”，或以核心業(yè)務(wù)驅(qū)動著企業(yè)的“大發(fā)展”，更或明星產(chǎn)品、明星終端等激活著“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”，推動著企業(yè)大增長。
立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點”。產(chǎn)業(yè)級競爭，要求企業(yè)站在“產(chǎn)業(yè)前行”的角度迅猛發(fā)展，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造企業(yè)價值，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品開發(fā)”創(chuàng)造新 一輪的消費價值，以“新品類拓展”激發(fā)新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“供應(yīng)鏈升級”大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，天合光能公司作為老牌組件企業(yè)，自 2011 年來連續(xù) 10 年位居全球組件出貨前列，14、15 年全球出貨第一，組件產(chǎn)品市場認知度較高。
“大藍圖”：統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長大藍圖”；多方挖潛，布藍圖于四方
統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長大藍圖”。產(chǎn)業(yè)級競爭，必有產(chǎn)業(yè)級大藍圖，新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造，新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，必有增長的“大設(shè)計&大藍圖”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級增長，源于核心業(yè)務(wù)的再激發(fā)，或以“戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”牽引企業(yè)發(fā)展的新方向，或以“高潛力業(yè)務(wù)”激發(fā)新業(yè)務(wù)價值，更或“跨區(qū)域擴張”實現(xiàn)多地域增長，助推企業(yè)發(fā)展的大價值。
多方挖潛，布藍圖于四方。有增長藍圖，有增長價值，就應(yīng)將“增長藍圖”布于四方，積極實現(xiàn)。多方挖潛，或以“新技術(shù)研發(fā)”推動企業(yè)的“技術(shù)性增長”，或以“明星產(chǎn)品研制”推動企業(yè)的“產(chǎn)品型增長”，或以“全渠道擴張”推動企業(yè)的“渠道增長”，以此，創(chuàng)造企業(yè)新增長，點亮企業(yè)新價值。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭，就是要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以搶占“發(fā)展制高點”扼守行業(yè)發(fā)展之要，以數(shù)字品牌營銷策劃實現(xiàn)企業(yè)增長“大藍圖”。更多見識請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六種競爭武器（下）》。
“六種武器”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“穿透力”：洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”。2）“制高點”：挖掘利基市場，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”；立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點”。3）“大藍圖”：統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長大藍圖”；多方挖潛，布藍圖于四方。4）“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強牽引，品牌供給強改善。5）“附著性”：培育盈利業(yè)務(wù)，強化“利潤產(chǎn)品”附著性；刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。6）“價值感”：革新技術(shù)貢獻，提升科技及數(shù)字化賦能；新消費，新價值，大產(chǎn)業(yè)。
“穿透力”：洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”
洞察競爭優(yōu)勢，強化“產(chǎn)業(yè)穿透力”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察越深刻，企業(yè)的競爭價值越高。
穿透產(chǎn)業(yè)，就是要深入了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定企業(yè)發(fā)展價值，以新產(chǎn)業(yè)特色植入行業(yè)經(jīng)營，以線上新媒體傳播、線下門店形象、品牌社群內(nèi)容傳遞等點亮企業(yè)的新商品新服務(wù)。
穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點亮“競爭新特色”。特色的商品，特色的服務(wù)，才有價值。特色產(chǎn)品，或以正宗產(chǎn)品原料穿透產(chǎn)品特色，彰顯產(chǎn)品“地道感”，或以經(jīng)典工藝體現(xiàn)產(chǎn)品“匠心精神”，更或以定制化、主題式服務(wù)創(chuàng)造“品牌大價值”，從而，理出產(chǎn)品新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)PV Tech、BNEF、中信建投等綜合資訊表明，2022年度德國紅點設(shè)計大獎(Red Dot Design Award)頒布，其是全球?qū)I(yè)度最高、最具權(quán)威性的頂級設(shè)計大獎。天合光能 Vertex S 系列產(chǎn)品憑借著先進的設(shè)計理念和卓越的產(chǎn)品體驗，從 60 余個國家、近萬件參選產(chǎn)品中脫穎而出，成功斬獲 Red Dot 紅點獎。而天合光能也是國內(nèi)首獲此殊榮的一線組件廠商。
挖掘利基市場，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”。每家企業(yè)都有自己的核心區(qū)域市場，每家企業(yè)都有自己的核心基地市場，這些市場或以龐大的銷售業(yè)績提供著“企業(yè)利潤”，或以核心業(yè)務(wù)驅(qū)動著企業(yè)的“大發(fā)展”，更或明星產(chǎn)品、明星終端等激活著“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”，推動著企業(yè)大增長。
立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點”。產(chǎn)業(yè)級競爭，要求企業(yè)站在“產(chǎn)業(yè)前行”的角度迅猛發(fā)展，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造企業(yè)價值，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品開發(fā)”創(chuàng)造新 一輪的消費價值，以“新品類拓展”激發(fā)新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“供應(yīng)鏈升級”大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，天合光能公司作為老牌組件企業(yè)，自 2011 年來連續(xù) 10 年位居全球組件出貨前列，14、15 年全球出貨第一，組件產(chǎn)品市場認知度較高。
統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長大藍圖”。產(chǎn)業(yè)級競爭，必有產(chǎn)業(yè)級大藍圖，新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造，新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，必有增長的“大設(shè)計&大藍圖”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級增長，源于核心業(yè)務(wù)的再激發(fā)，或以“戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”牽引企業(yè)發(fā)展的新方向，或以“高潛力業(yè)務(wù)”激發(fā)新業(yè)務(wù)價值，更或“跨區(qū)域擴張”實現(xiàn)多地域增長，助推企業(yè)發(fā)展的大價值。
多方挖潛，布藍圖于四方。有增長藍圖，有增長價值，就應(yīng)將“增長藍圖”布于四方，積極實現(xiàn)。多方挖潛，或以“新技術(shù)研發(fā)”推動企業(yè)的“技術(shù)性增長”，或以“明星產(chǎn)品研制”推動企業(yè)的“產(chǎn)品型增長”，或以“全渠道擴張”推動企業(yè)的“渠道增長”，以此，創(chuàng)造企業(yè)新增長，點亮企業(yè)新價值。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭，就是要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以搶占“發(fā)展制高點”扼守行業(yè)發(fā)展之要，以數(shù)字品牌營銷策劃實現(xiàn)企業(yè)增長“大藍圖”。更多見識請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六種競爭武器（下）》。
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