產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的企業(yè),貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造強(qiáng)大的買(mǎi)方價(jià)值,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活更高的“消費(fèi)效用”。創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)亮新買(mǎi)方消費(fèi)特色,買(mǎi)方經(jīng)營(yíng),必有大突破。
“六大消費(fèi)效用”,點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值。1)“更高效”:高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值;高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就。2)“更簡(jiǎn)單”:使用簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)成本低;不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受。3)“更方便”:使用方便;容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。4)“更可控”:成本可控;風(fēng)險(xiǎn)可控。5)“更有趣”:產(chǎn)品有趣,生動(dòng);形象鮮明,有特色。6)“更環(huán)保”:用料健康,綠色環(huán)保;循環(huán)使用,符合主流價(jià)值觀。
“更高效”:高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值;高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就
高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值。優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值,大多是基于“高品質(zhì)產(chǎn)品”營(yíng)造的,強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品特色”,更或以復(fù)合式功能拓寬“產(chǎn)品新應(yīng)用”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,產(chǎn)品價(jià)值,隨之而成。
高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就。買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮,貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新買(mǎi)方消費(fèi)認(rèn)知,或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶(hù)消費(fèi)升級(jí),或以“情境終端”點(diǎn)亮新用戶(hù)體驗(yàn),更或以“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。高效經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮買(mǎi)方新特色,創(chuàng)造消費(fèi)新成就。
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶經(jīng)典款飲品塑造品牌畫(huà)像,大單品持續(xù)貢獻(xiàn)營(yíng)收。按2020年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì),奈雪的茶三大暢銷(xiāo)經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄,三大單品售出超 21.8 萬(wàn)杯,合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷(xiāo) 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬(wàn) 杯,貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷(xiāo)售額的 7.6%。
“更簡(jiǎn)單”:使用簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)成本低;不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受
使用簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)成本低。買(mǎi)方價(jià)值的點(diǎn)亮,不但在于其可以創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以更便捷的使用點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),而且在于其可以快速使用產(chǎn)品,學(xué)習(xí)的成本低,容易上手,容易使用。
不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必定是簡(jiǎn)約的產(chǎn)品,產(chǎn)品的功能特色突出,產(chǎn)品的消費(fèi)使用便捷快速。買(mǎi)方價(jià)值,牽引著產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知,點(diǎn)亮著產(chǎn)品品牌特色,創(chuàng)造著新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),讓買(mǎi)方價(jià)值更鮮明,讓產(chǎn)品價(jià)值更有特色。
“更方便”:使用方便;容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品形象,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使品牌&用戶(hù)交互更方便,新穎的產(chǎn)品點(diǎn)亮了新買(mǎi)方價(jià)值,新買(mǎi)方價(jià)值,或以用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)亮了“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,或以復(fù)合式功能創(chuàng)造“新產(chǎn)品”,更或以人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。產(chǎn)品容易運(yùn)營(yíng),容易維護(hù),可以大大提升新產(chǎn)品適用性,可以大大提升新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,更可以提升用戶(hù)的信賴(lài)感。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的價(jià)值,在于快捷運(yùn)營(yíng),在于可以方便的維護(hù)。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪通過(guò)高頻高質(zhì)量的季節(jié)款上新,不斷迭代升 級(jí)核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例,基于穩(wěn)定的熱度和較高的復(fù)購(gòu)率,公司已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線(xiàn),為奈雪持續(xù)成長(zhǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收。奈雪通過(guò)自研的信息平臺(tái)Teacore收集客戶(hù)喜好和需求,而高頻高質(zhì)的上新極大加快了獲取訂單信息和消費(fèi)者直觀需求的速度。
買(mǎi)方價(jià)值的點(diǎn)亮,在于以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品,需要更高效的產(chǎn)品功能,需要更簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)使用,需要更方便的運(yùn)營(yíng)維護(hù),有此,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮(下)》。
“六大消費(fèi)效用”,點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值。1)“更高效”:高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值;高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就。2)“更簡(jiǎn)單”:使用簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)成本低;不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受。3)“更方便”:使用方便;容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。4)“更可控”:成本可控;風(fēng)險(xiǎn)可控。5)“更有趣”:產(chǎn)品有趣,生動(dòng);形象鮮明,有特色。6)“更環(huán)保”:用料健康,綠色環(huán)保;循環(huán)使用,符合主流價(jià)值觀。
“更高效”:高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值;高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就
高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價(jià)值。優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值,大多是基于“高品質(zhì)產(chǎn)品”營(yíng)造的,強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品特色”,更或以復(fù)合式功能拓寬“產(chǎn)品新應(yīng)用”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,產(chǎn)品價(jià)值,隨之而成。
高效經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造顯著成就。買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮,貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新買(mǎi)方消費(fèi)認(rèn)知,或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶(hù)消費(fèi)升級(jí),或以“情境終端”點(diǎn)亮新用戶(hù)體驗(yàn),更或以“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。高效經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮買(mǎi)方新特色,創(chuàng)造消費(fèi)新成就。
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶經(jīng)典款飲品塑造品牌畫(huà)像,大單品持續(xù)貢獻(xiàn)營(yíng)收。按2020年的顧客訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì),奈雪的茶三大暢銷(xiāo)經(jīng)典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄,三大單品售出超 21.8 萬(wàn)杯,合計(jì)貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷(xiāo) 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數(shù)約 6.0 百萬(wàn) 杯,貢獻(xiàn)現(xiàn)制茶飲銷(xiāo)售額的 7.6%。

使用簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)成本低。買(mǎi)方價(jià)值的點(diǎn)亮,不但在于其可以創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以更便捷的使用點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),而且在于其可以快速使用產(chǎn)品,學(xué)習(xí)的成本低,容易上手,容易使用。
不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必定是簡(jiǎn)約的產(chǎn)品,產(chǎn)品的功能特色突出,產(chǎn)品的消費(fèi)使用便捷快速。買(mǎi)方價(jià)值,牽引著產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知,點(diǎn)亮著產(chǎn)品品牌特色,創(chuàng)造著新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),讓買(mǎi)方價(jià)值更鮮明,讓產(chǎn)品價(jià)值更有特色。
“更方便”:使用方便;容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品形象,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使品牌&用戶(hù)交互更方便,新穎的產(chǎn)品點(diǎn)亮了新買(mǎi)方價(jià)值,新買(mǎi)方價(jià)值,或以用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)亮了“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,或以復(fù)合式功能創(chuàng)造“新產(chǎn)品”,更或以人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。產(chǎn)品容易運(yùn)營(yíng),容易維護(hù),可以大大提升新產(chǎn)品適用性,可以大大提升新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,更可以提升用戶(hù)的信賴(lài)感。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的價(jià)值,在于快捷運(yùn)營(yíng),在于可以方便的維護(hù)。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、新京報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪通過(guò)高頻高質(zhì)量的季節(jié)款上新,不斷迭代升 級(jí)核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產(chǎn)品為例,基于穩(wěn)定的熱度和較高的復(fù)購(gòu)率,公司已將其轉(zhuǎn)到經(jīng)典產(chǎn)品線(xiàn),為奈雪持續(xù)成長(zhǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收。奈雪通過(guò)自研的信息平臺(tái)Teacore收集客戶(hù)喜好和需求,而高頻高質(zhì)的上新極大加快了獲取訂單信息和消費(fèi)者直觀需求的速度。

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