產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之三大市場拓展助力新藍海建設(shè)
發(fā)布時間：2023-03-13 ????點擊數(shù)：
市場大拓展，新藍海大建設(shè)。企業(yè)的新藍海建設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“增量市場”，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“存量市場”，更以全渠道品牌策劃營銷推動“聯(lián)合市場拓展”。引入數(shù)字化新技術(shù)，點亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，大力推動市場拓展，全力助推新藍海建設(shè)，企業(yè)經(jīng)營，定能更上一層樓！
“三大市場拓展”，助力新藍海市場拓展。1）“增量市場大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長；進入新渠道，建立新市場新空間。2）“存量市場大拉升”：深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長點；推進精益化運營，提高存量市場產(chǎn)出。3）“聯(lián)合市場拓展”：尋找聯(lián)合企業(yè)，推進聯(lián)合式增長；拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場”。
“增量市場大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長；進入新渠道，建立新市場新空間
關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)的新用戶新消費新需求，企業(yè)的新藍海建設(shè)，大多是圍繞著產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營展開的，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，不但限定了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域及代表特色，而且滿足了高價值用戶的定制化、個性化需求，更帶來了客戶需求的新增長。
進入新渠道，建立新市場新空間。新的渠道，意味著新消費人群激發(fā)的新觸點，意味著新場景下用戶需求的新滿足，更意味著新市場牽引的“新商業(yè)空間”。優(yōu)秀的藍海建設(shè)，尋找新渠道是需要的，大力滿足個性化用戶新需求是必要的，以“明星產(chǎn)品”拓展新渠道，以“新品類引領(lǐng)者”激活新市場需求，以“全渠道聯(lián)動”推動企業(yè)大分銷，無不助力著企業(yè)新藍海建設(shè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年壽仙谷公司成立浙江壽仙谷濟世健康發(fā)展有限公司試水全國城市代理商模式，當(dāng)年新增了 10 家代理商，省外營收同比增長 16.43%至 9200 多萬元。在產(chǎn)品劑型上，其以靈芝孢子粉片劑為主要招商和推廣類型。孢子粉片解決了粉劑沖泡苦味濃郁的問題，同時攜帶和服用方便，更適合全國化發(fā)展。
“存量市場大拉升”：深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長點；推進精益化運營，提高存量市場產(chǎn)出
深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)“存量市場”大增長，企業(yè)存量市場的崛起，需要其充分激活“老產(chǎn)品活力”，以包裝升級、功能升級滿足用戶的新需求，以“全渠道經(jīng)營”推動“存量市場”大分銷，以老產(chǎn)品的新場景、新價值挖掘存量增長點。
推進精益化運營，提高存量市場產(chǎn)出。存量市場，經(jīng)過多年經(jīng)營，其市場細(xì)分大多已經(jīng)完成，銷售增長源于“精細(xì)化的市場開發(fā)”，源于全渠道分銷助力的“市場再開發(fā)覆蓋”，更源于“老產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的再擴張”。強化市場精益化運營，創(chuàng)造老產(chǎn)品的新領(lǐng)域，提高存量市場產(chǎn)出，新藍海經(jīng)營，才會有大產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司自主選育了“仙斛 1 號”“仙斛 2 號”“仙斛 3 號”等新品種，具有“高成活率、強抗逆、高產(chǎn)量”的特點。
與鐵皮石斛類頭部競品相比，壽仙谷公司的鐵皮楓斗顆粒采用無糖配方，其有效成分含量明 顯更高，性價比突出，而鐵皮楓斗靈芝浸膏采用了破壁靈芝孢子粉和西洋參配伍，相比競品成分更為高端和豐富，凸顯產(chǎn)品特色。
“聯(lián)合市場拓展”：尋找聯(lián)合企業(yè)，推進聯(lián)合式增長；拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場”
尋找聯(lián)合企業(yè)，推進聯(lián)合式增長。企業(yè)的新藍海建設(shè)，企業(yè)的業(yè)績增長，除了新產(chǎn)品新渠道拓展引發(fā)的“增量市場”，以及老產(chǎn)品老市場的精細(xì)化運營推動的“存量市場”，更包括企業(yè)間聯(lián)合創(chuàng)造的“聯(lián)合式增長”。企業(yè)的聯(lián)合增長，源于企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的互補互聯(lián)，成于用戶的關(guān)聯(lián)消費，勝在渠道分銷的“高級互補”，更活在場景串聯(lián)上的“彼此借勢”。
拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場”。企業(yè)的新藍海經(jīng)營，一方面取決于企業(yè)品牌影響力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)品牌的魅力及市場價值，另一方面取決于“聯(lián)合新市場”經(jīng)營的大創(chuàng)造，以“聯(lián)合產(chǎn)品”滿足用戶的配套消費需求，以“聯(lián)合渠道分銷”降低產(chǎn)品分銷成本，以“聯(lián)合會員”積極擴大各自的粉絲基礎(chǔ)，全力打造雙方的“共同市場”，拉升各自商品銷量。
企業(yè)新藍海建設(shè)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“存量市場大拉升”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“增量市場大突破”，強在多方品牌聯(lián)動帶來的“聯(lián)合市場拓展”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)大創(chuàng)新，更新全渠道品牌策劃營銷活動，積極挖掘新藍海新增長點，新藍海市場建設(shè)，大有可為！
“三大市場拓展”，助力新藍海市場拓展。1）“增量市場大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長；進入新渠道，建立新市場新空間。2）“存量市場大拉升”：深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長點；推進精益化運營，提高存量市場產(chǎn)出。3）“聯(lián)合市場拓展”：尋找聯(lián)合企業(yè)，推進聯(lián)合式增長；拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場”。
“增量市場大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長；進入新渠道，建立新市場新空間
關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)的新用戶新消費新需求，企業(yè)的新藍海建設(shè)，大多是圍繞著產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營展開的，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，不但限定了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域及代表特色，而且滿足了高價值用戶的定制化、個性化需求，更帶來了客戶需求的新增長。
進入新渠道，建立新市場新空間。新的渠道，意味著新消費人群激發(fā)的新觸點，意味著新場景下用戶需求的新滿足，更意味著新市場牽引的“新商業(yè)空間”。優(yōu)秀的藍海建設(shè)，尋找新渠道是需要的，大力滿足個性化用戶新需求是必要的，以“明星產(chǎn)品”拓展新渠道，以“新品類引領(lǐng)者”激活新市場需求，以“全渠道聯(lián)動”推動企業(yè)大分銷，無不助力著企業(yè)新藍海建設(shè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年壽仙谷公司成立浙江壽仙谷濟世健康發(fā)展有限公司試水全國城市代理商模式，當(dāng)年新增了 10 家代理商，省外營收同比增長 16.43%至 9200 多萬元。在產(chǎn)品劑型上，其以靈芝孢子粉片劑為主要招商和推廣類型。孢子粉片解決了粉劑沖泡苦味濃郁的問題，同時攜帶和服用方便，更適合全國化發(fā)展。
深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)“存量市場”大增長，企業(yè)存量市場的崛起，需要其充分激活“老產(chǎn)品活力”，以包裝升級、功能升級滿足用戶的新需求，以“全渠道經(jīng)營”推動“存量市場”大分銷，以老產(chǎn)品的新場景、新價值挖掘存量增長點。
推進精益化運營，提高存量市場產(chǎn)出。存量市場，經(jīng)過多年經(jīng)營，其市場細(xì)分大多已經(jīng)完成，銷售增長源于“精細(xì)化的市場開發(fā)”，源于全渠道分銷助力的“市場再開發(fā)覆蓋”，更源于“老產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的再擴張”。強化市場精益化運營，創(chuàng)造老產(chǎn)品的新領(lǐng)域，提高存量市場產(chǎn)出，新藍海經(jīng)營，才會有大產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司自主選育了“仙斛 1 號”“仙斛 2 號”“仙斛 3 號”等新品種，具有“高成活率、強抗逆、高產(chǎn)量”的特點。
與鐵皮石斛類頭部競品相比，壽仙谷公司的鐵皮楓斗顆粒采用無糖配方，其有效成分含量明 顯更高，性價比突出，而鐵皮楓斗靈芝浸膏采用了破壁靈芝孢子粉和西洋參配伍，相比競品成分更為高端和豐富，凸顯產(chǎn)品特色。
尋找聯(lián)合企業(yè)，推進聯(lián)合式增長。企業(yè)的新藍海建設(shè)，企業(yè)的業(yè)績增長，除了新產(chǎn)品新渠道拓展引發(fā)的“增量市場”，以及老產(chǎn)品老市場的精細(xì)化運營推動的“存量市場”，更包括企業(yè)間聯(lián)合創(chuàng)造的“聯(lián)合式增長”。企業(yè)的聯(lián)合增長，源于企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的互補互聯(lián)，成于用戶的關(guān)聯(lián)消費，勝在渠道分銷的“高級互補”，更活在場景串聯(lián)上的“彼此借勢”。
拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場”。企業(yè)的新藍海經(jīng)營，一方面取決于企業(yè)品牌影響力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)品牌的魅力及市場價值，另一方面取決于“聯(lián)合新市場”經(jīng)營的大創(chuàng)造，以“聯(lián)合產(chǎn)品”滿足用戶的配套消費需求，以“聯(lián)合渠道分銷”降低產(chǎn)品分銷成本，以“聯(lián)合會員”積極擴大各自的粉絲基礎(chǔ)，全力打造雙方的“共同市場”，拉升各自商品銷量。
企業(yè)新藍海建設(shè)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“存量市場大拉升”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“增量市場大突破”，強在多方品牌聯(lián)動帶來的“聯(lián)合市場拓展”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)大創(chuàng)新，更新全渠道品牌策劃營銷活動，積極挖掘新藍海新增長點，新藍海市場建設(shè)，大有可為！
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