產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大競(jìng)爭(zhēng)維度拉升（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新，源于業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推廣的“新區(qū)域市場(chǎng)拓展”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，拓寬新競(jìng)爭(zhēng)局面，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，定會(huì)有“大突破”。
“六大競(jìng)爭(zhēng)維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確。2）“客戶價(jià)值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)；高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場(chǎng)拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運(yùn)營(yíng)收益提升”：注重運(yùn)營(yíng)效益提升；創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色，成本可控可降低。5）“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘。6）“科技實(shí)力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能。
“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確
以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)多以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，全力推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做業(yè)務(wù)擴(kuò)張，圍繞明星產(chǎn)品做突破，圍繞重點(diǎn)區(qū)域做“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。規(guī)?；鲩L(zhǎng)，“規(guī)模”是發(fā)展指向，“增長(zhǎng)”是發(fā)展路徑。
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的價(jià)值，在于充分挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“規(guī)模化發(fā)展”聚合業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“品牌戰(zhàn)略”統(tǒng)籌業(yè)務(wù)價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃”激活業(yè)務(wù)新邊界，持續(xù)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價(jià)值，持續(xù)放大“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)塑造強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邊界。有此，業(yè)務(wù)邊界，必有更清晰；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，必有大未來(lái)。
“客戶價(jià)值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)；高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)質(zhì)的品牌形象刷新企業(yè)客戶的新價(jià)值，新興的用戶價(jià)值，或以個(gè)性化點(diǎn)亮高端客戶需求，或以“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”等放大大眾化用戶消費(fèi)，更或以“集成式服務(wù)”點(diǎn)亮強(qiáng)客戶需求。
高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同?？蛻粝M(fèi)環(huán)境不同，消費(fèi)訴求及消費(fèi)主張自然不同，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營(yíng)，必然是基于數(shù)字化技術(shù)的“客戶精細(xì)化管理”，以會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員精準(zhǔn)畫(huà)像激活“會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等刷新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，以主題促銷、產(chǎn)品推廣等激活大眾客戶消費(fèi)熱潮，高價(jià)值，產(chǎn)生高認(rèn)同，滿足多層次客戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續(xù)在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)張品類 推出 3.0，定位性價(jià)比+中高端品質(zhì)，進(jìn)軍家庭市場(chǎng)，推動(dòng)火鍋料市場(chǎng)高端化發(fā) 展，。
同時(shí)中高價(jià)產(chǎn)品正向拉動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價(jià)已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬(wàn)元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬(wàn)元/噸。
“區(qū)域市場(chǎng)拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏
地理區(qū)域擴(kuò)張不停息。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)快增長(zhǎng)，新型的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大多會(huì)分區(qū)域搶占，分區(qū)域強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)。搶占一線區(qū)域，樹(shù)立品牌形象，助力全國(guó)分銷；大力進(jìn)軍二線城市，強(qiáng)化與鄭州等“強(qiáng)二線城市”通力合作，推動(dòng)重點(diǎn)渠道的分銷；對(duì)于二線線下城市，則更多借助商業(yè)伙伴的力量，快速推進(jìn)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，對(duì)線下商場(chǎng)、超市等實(shí)行大力度分銷，借助電商等實(shí)行“電子商務(wù)”強(qiáng)覆蓋。
區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。區(qū)域要擴(kuò)張，“節(jié)奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹(shù)立品牌形象；以二線城市強(qiáng)突破，以三線城市強(qiáng)覆蓋，大力推進(jìn)全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定“區(qū)域擴(kuò)張次序”。
企業(yè)品牌強(qiáng)，可以先搶占“一線市場(chǎng)”，打造“全國(guó)品牌影響力”，順勢(shì)而下；企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，企業(yè)渠道招商及分銷能力強(qiáng)，可以重點(diǎn)進(jìn)軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭(zhēng)雄行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開(kāi)拓東北、華南、西南、西北等非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，構(gòu)建高密度銷售網(wǎng)絡(luò)。2013-2021年其西南、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)最快，分別凈增加155家、142家。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活客戶“新價(jià)值”。最重要的是，全面洞察企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，厘定市場(chǎng)的擴(kuò)張次序，分清一線城市、二線城市及二線以下區(qū)域的經(jīng)營(yíng)要求，以此全面創(chuàng)新“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式”。更多競(jìng)爭(zhēng)維度請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大競(jìng)爭(zhēng)維度拉升（下）》。
“六大競(jìng)爭(zhēng)維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確。2）“客戶價(jià)值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)；高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場(chǎng)拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運(yùn)營(yíng)收益提升”：注重運(yùn)營(yíng)效益提升；創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色，成本可控可降低。5）“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘。6）“科技實(shí)力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能。
“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確
以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)多以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，全力推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做業(yè)務(wù)擴(kuò)張，圍繞明星產(chǎn)品做突破，圍繞重點(diǎn)區(qū)域做“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。規(guī)?；鲩L(zhǎng)，“規(guī)模”是發(fā)展指向，“增長(zhǎng)”是發(fā)展路徑。
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的價(jià)值，在于充分挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“規(guī)模化發(fā)展”聚合業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“品牌戰(zhàn)略”統(tǒng)籌業(yè)務(wù)價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃”激活業(yè)務(wù)新邊界，持續(xù)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價(jià)值，持續(xù)放大“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)塑造強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邊界。有此，業(yè)務(wù)邊界，必有更清晰；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，必有大未來(lái)。
“客戶價(jià)值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)；高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)質(zhì)的品牌形象刷新企業(yè)客戶的新價(jià)值，新興的用戶價(jià)值，或以個(gè)性化點(diǎn)亮高端客戶需求，或以“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”等放大大眾化用戶消費(fèi)，更或以“集成式服務(wù)”點(diǎn)亮強(qiáng)客戶需求。
高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同?？蛻粝M(fèi)環(huán)境不同，消費(fèi)訴求及消費(fèi)主張自然不同，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營(yíng)，必然是基于數(shù)字化技術(shù)的“客戶精細(xì)化管理”，以會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員精準(zhǔn)畫(huà)像激活“會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等刷新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，以主題促銷、產(chǎn)品推廣等激活大眾客戶消費(fèi)熱潮，高價(jià)值，產(chǎn)生高認(rèn)同，滿足多層次客戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續(xù)在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)張品類 推出 3.0，定位性價(jià)比+中高端品質(zhì)，進(jìn)軍家庭市場(chǎng)，推動(dòng)火鍋料市場(chǎng)高端化發(fā) 展，。
同時(shí)中高價(jià)產(chǎn)品正向拉動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價(jià)已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬(wàn)元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬(wàn)元/噸。
地理區(qū)域擴(kuò)張不停息。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)快增長(zhǎng)，新型的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大多會(huì)分區(qū)域搶占，分區(qū)域強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)。搶占一線區(qū)域，樹(shù)立品牌形象，助力全國(guó)分銷；大力進(jìn)軍二線城市，強(qiáng)化與鄭州等“強(qiáng)二線城市”通力合作，推動(dòng)重點(diǎn)渠道的分銷；對(duì)于二線線下城市，則更多借助商業(yè)伙伴的力量，快速推進(jìn)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，對(duì)線下商場(chǎng)、超市等實(shí)行大力度分銷，借助電商等實(shí)行“電子商務(wù)”強(qiáng)覆蓋。
區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。區(qū)域要擴(kuò)張，“節(jié)奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹(shù)立品牌形象；以二線城市強(qiáng)突破，以三線城市強(qiáng)覆蓋，大力推進(jìn)全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定“區(qū)域擴(kuò)張次序”。
企業(yè)品牌強(qiáng)，可以先搶占“一線市場(chǎng)”，打造“全國(guó)品牌影響力”，順勢(shì)而下；企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，企業(yè)渠道招商及分銷能力強(qiáng)，可以重點(diǎn)進(jìn)軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭(zhēng)雄行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開(kāi)拓東北、華南、西南、西北等非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，構(gòu)建高密度銷售網(wǎng)絡(luò)。2013-2021年其西南、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)最快，分別凈增加155家、142家。
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