產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭維度拉升（下）
發(fā)布時間：2023-03-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭維度拉升（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭的新維度新價值，建議企業(yè)以“規(guī)?；鲩L”牽引快速增長，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“區(qū)域市場拓展”。融入數(shù)字化，提升新運營收益，建立獨特護(hù)城河，企業(yè)競爭創(chuàng)新，方能更上一層樓。
“六大競爭維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘。6）“科技實力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能。
“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低
注重運營效益提升。無運營不強(qiáng)，無效益不富，專業(yè)化的運營提升全面壯大“新商業(yè)經(jīng)營”。創(chuàng)新的競爭，不但可以快速拉升用戶運營價值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“運營效益”，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費熱情，或以“強(qiáng)大區(qū)域市場”助力企業(yè)擴(kuò)張，更或以“精準(zhǔn)會員標(biāo)簽”讓用戶轉(zhuǎn)化率更高。
創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。好的企業(yè)，必有自己的運營特色，必有自己的成本控制手段。對于企業(yè)競爭而言，“全渠道運營”日益成為行業(yè)標(biāo)配，線上做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商城，線下做強(qiáng)門店消費體驗，會員做好“品牌社群”，有此，全渠道經(jīng)營必有大收益，企業(yè)競爭創(chuàng)新方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司對上游有較強(qiáng)議價能力。據(jù)公司招股書，2013 年至 2016H1 鰱魚價格基 本保持平穩(wěn)，而安井食品魚糜采購均價由 2013 年 1.22 萬元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬元/噸。隨著采購規(guī)模擴(kuò)大，公司對上游議價能力逐步增強(qiáng)，凸顯采購成本優(yōu)勢。
“獨特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘
擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以持續(xù)點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新企業(yè)獨特資源能力，而且可以助力“競爭大突破”，以“新產(chǎn)品競爭”點燃新用戶經(jīng)營，以“新價值創(chuàng)造”讓獨特優(yōu)勢更鮮明。
企業(yè)的獨特優(yōu)勢，是多方面的。于上游而言，有機(jī)產(chǎn)品的種植、源頭可溯的基地，是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證，是企業(yè)的獨特種植及上游優(yōu)勢；于中游而言，經(jīng)典的生產(chǎn)工藝、悠久的制造歷史、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等，是企業(yè)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢；于下游而言，隨時可購買可交易、品牌可體驗、產(chǎn)品可定制、社群可聯(lián)絡(luò)等，是企業(yè)的下游市場營銷優(yōu)勢。有這些，方有企業(yè)競爭壁壘，方能構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發(fā)食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司推行“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局， 已在全國布局 11 個生產(chǎn)基地，通過全國化布局，能夠縮小運輸半徑，減少跨地 運輸，節(jié)約運輸費用，公司運輸費用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
“科技實力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能
融入數(shù)字化新浪潮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新競爭新創(chuàng)造，數(shù)字化新浪潮席卷中國，全渠道、全域運營日益成為企業(yè)競爭的“標(biāo)配”，全面拉升品牌背書、點亮品牌優(yōu)秀價值、刷新品牌形象，日益成為企業(yè)品牌競爭的“成功新路徑”。
強(qiáng)化科技賦能。融入數(shù)字化，以數(shù)字化賦能企業(yè)運營，以數(shù)字化賦能企業(yè)全渠道品牌營銷策劃，企業(yè)競爭，才會有大成就。優(yōu)秀企業(yè)，或以智能POS機(jī)隨時完成結(jié)算、交易，堅定推動全渠道整體增長；或以用戶交互、商品交易、服務(wù)體驗、商品瀏覽等為基礎(chǔ)，匯聚全渠道會員數(shù)據(jù)及商品數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)推動商品定制、服務(wù)定制及個性化服務(wù)等，以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業(yè)競爭的大創(chuàng)新，贏在核心業(yè)務(wù)驅(qū)動的“新業(yè)務(wù)增長”，勝在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的新品牌形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)運營收益”。融入數(shù)字化，點亮?xí)T標(biāo)簽，放大企業(yè)獨特優(yōu)勢，建立“獨特品牌護(hù)城河”，拉升“科技新賦能新價值”，企業(yè)競爭維度，必有大創(chuàng)新！
“六大競爭維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘。6）“科技實力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能。
“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低
注重運營效益提升。無運營不強(qiáng)，無效益不富，專業(yè)化的運營提升全面壯大“新商業(yè)經(jīng)營”。創(chuàng)新的競爭，不但可以快速拉升用戶運營價值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“運營效益”，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費熱情，或以“強(qiáng)大區(qū)域市場”助力企業(yè)擴(kuò)張，更或以“精準(zhǔn)會員標(biāo)簽”讓用戶轉(zhuǎn)化率更高。
創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。好的企業(yè)，必有自己的運營特色，必有自己的成本控制手段。對于企業(yè)競爭而言，“全渠道運營”日益成為行業(yè)標(biāo)配，線上做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商城，線下做強(qiáng)門店消費體驗，會員做好“品牌社群”，有此，全渠道經(jīng)營必有大收益，企業(yè)競爭創(chuàng)新方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司對上游有較強(qiáng)議價能力。據(jù)公司招股書，2013 年至 2016H1 鰱魚價格基 本保持平穩(wěn)，而安井食品魚糜采購均價由 2013 年 1.22 萬元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬元/噸。隨著采購規(guī)模擴(kuò)大，公司對上游議價能力逐步增強(qiáng)，凸顯采購成本優(yōu)勢。
擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以持續(xù)點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新企業(yè)獨特資源能力，而且可以助力“競爭大突破”，以“新產(chǎn)品競爭”點燃新用戶經(jīng)營，以“新價值創(chuàng)造”讓獨特優(yōu)勢更鮮明。
企業(yè)的獨特優(yōu)勢，是多方面的。于上游而言，有機(jī)產(chǎn)品的種植、源頭可溯的基地，是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證，是企業(yè)的獨特種植及上游優(yōu)勢；于中游而言，經(jīng)典的生產(chǎn)工藝、悠久的制造歷史、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等，是企業(yè)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢；于下游而言，隨時可購買可交易、品牌可體驗、產(chǎn)品可定制、社群可聯(lián)絡(luò)等，是企業(yè)的下游市場營銷優(yōu)勢。有這些，方有企業(yè)競爭壁壘，方能構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發(fā)食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司推行“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局， 已在全國布局 11 個生產(chǎn)基地，通過全國化布局，能夠縮小運輸半徑，減少跨地 運輸，節(jié)約運輸費用，公司運輸費用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
融入數(shù)字化新浪潮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新競爭新創(chuàng)造，數(shù)字化新浪潮席卷中國，全渠道、全域運營日益成為企業(yè)競爭的“標(biāo)配”，全面拉升品牌背書、點亮品牌優(yōu)秀價值、刷新品牌形象，日益成為企業(yè)品牌競爭的“成功新路徑”。
強(qiáng)化科技賦能。融入數(shù)字化，以數(shù)字化賦能企業(yè)運營，以數(shù)字化賦能企業(yè)全渠道品牌營銷策劃，企業(yè)競爭，才會有大成就。優(yōu)秀企業(yè)，或以智能POS機(jī)隨時完成結(jié)算、交易，堅定推動全渠道整體增長；或以用戶交互、商品交易、服務(wù)體驗、商品瀏覽等為基礎(chǔ)，匯聚全渠道會員數(shù)據(jù)及商品數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)推動商品定制、服務(wù)定制及個性化服務(wù)等，以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業(yè)競爭的大創(chuàng)新，贏在核心業(yè)務(wù)驅(qū)動的“新業(yè)務(wù)增長”，勝在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的新品牌形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)運營收益”。融入數(shù)字化，點亮?xí)T標(biāo)簽，放大企業(yè)獨特優(yōu)勢，建立“獨特品牌護(hù)城河”，拉升“科技新賦能新價值”，企業(yè)競爭維度，必有大創(chuàng)新！
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