產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海經(jīng)營“六定義”（上）
發(fā)布時間：2023-03-19 ????點擊數(shù)：
藍海經(jīng)營，拓展產(chǎn)業(yè)競爭新天地。新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，新的企業(yè)競爭大突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍海經(jīng)營價值。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造新藍海新市場，企業(yè)競爭創(chuàng)新，前景可期！
“六大定義”，創(chuàng)新藍海經(jīng)營。1）“定義新商機”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關注新產(chǎn)業(yè)，關注新對手；拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團；不戰(zhàn)而勝，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創(chuàng)造新藍海價值曲線。5）“定義新產(chǎn)品服務”：引入互補性產(chǎn)品及服務，升級明星產(chǎn)品；定義新產(chǎn)品主張，兵有選鋒。6）“定義產(chǎn)業(yè)功能情感”：洞悉產(chǎn)業(yè)導向，創(chuàng)造高性能認知；激發(fā)情感共鳴，拉升品牌認同。
“定義新商機”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃產(chǎn)業(yè)新消費，優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營，貴在順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢，以“戰(zhàn)略新品”點亮新市場消費，以“現(xiàn)象級技術”創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品，更以“細分市場”創(chuàng)造企業(yè)新價值。
抓住新商機，拓展新市場空間。新商機，點亮企業(yè)新未來，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展新天地。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，或由細分用戶消費檔次區(qū)分“市場檔次”，或由新市場經(jīng)營創(chuàng)造“新業(yè)務新領域”，更或以新地域拓展助力“企業(yè)規(guī)模提升”。抓住新商業(yè)，方有大市場，方有大發(fā)展空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2020-2025年中國自動化藥房行業(yè)專項調(diào)研及投資前景調(diào)查研究分析報告》、QYResearch、德邦研究所等綜合資訊表明，中國藥房自動化正處于快速發(fā)展階段，市場空間巨大。根據(jù) QYResearch 數(shù)據(jù)顯示，中國自動化藥房產(chǎn)量從 2015 年的 721 臺增長到 2019 年的 1,074 臺， CAGR 為 10.5%，產(chǎn)值從 2015 年的 4.8 億元增長到 2019 年的 6.7 億元，CAGR 為 8.8%;未來隨著醫(yī)療新基建的落地與政策的大力支持，預計 2026 年中國自動 化藥房產(chǎn)量預計將達到 2,534 臺，產(chǎn)值預計達 13.5 億元。
“定義競爭對手”：關注新產(chǎn)業(yè)，關注新對手；拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手
關注新產(chǎn)業(yè)，關注新對手。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)新空間，優(yōu)秀的藍海經(jīng)營，因“新產(chǎn)業(yè)新消費”而興，因“新對手新價值”盛。所有藍海市場的拓展，都是始于用戶消費的“快速拓展”，勝在“競爭對手”的清晰定義，強在“戰(zhàn)勝競爭對手”獲得高市場份額。
拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手。企業(yè)的新藍海經(jīng)營，大多意味著新藍海新市場的培育，意味著用戶需求的“快速激活”，更意味著企業(yè)與競爭對手的“深度對標”。如新進的涼茶企業(yè)，大多會對標“王老吉涼茶”，洞察其迅猛成長之道，明晰其新藍海市場經(jīng)營“切入點”及“增長路徑”。
“定義新市場”：內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團；不戰(zhàn)而勝，定義新市場新邊界
內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團。優(yōu)秀的藍海市場經(jīng)營，必然是以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為指引的，前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以數(shù)字化技術打通全渠道經(jīng)營，以定制化、主題式產(chǎn)品創(chuàng)造高價值用戶消費，依托全渠道聯(lián)動建立“高價值戰(zhàn)略”，有此，企業(yè)新藍海，必有大未來。
兵法有云“勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝”，企業(yè)的新藍海經(jīng)營，必然尋求“不戰(zhàn)而勝”之法，或以強大的產(chǎn)業(yè)背書拉升“品牌勢能”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃高價值用戶消費，更或以“新領域擴張”大大拓寬企業(yè)業(yè)務單元。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、湖北省衛(wèi)健委、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息布局零售藥店智能化市場，拓展2G政府合作業(yè)務，其先后與高濟醫(yī)療、益豐大藥房、叮當快藥、第一醫(yī)藥、老百姓大藥房等醫(yī)藥零售領域的龍頭達成戰(zhàn)略合作，采取設備投放的創(chuàng)新服務收費模式打造未來藥店，試點合作門店數(shù)不斷增加。2021年成功獲得湖北省衛(wèi)生健康委員會的基層移動醫(yī)療衛(wèi)生服務車項目(車載醫(yī)療設備)的大額訂單，合同金額1.96億元。
企業(yè)藍海經(jīng)營的過程，企業(yè)新市場創(chuàng)造的過程，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新市場”。融入數(shù)字化新技術浪潮，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展新商機，定義高價值新領域、新市場，藍海經(jīng)營，方有大未來。更多定義請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海經(jīng)營“六定義”（下）》。
“六大定義”，創(chuàng)新藍海經(jīng)營。1）“定義新商機”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關注新產(chǎn)業(yè)，關注新對手；拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團；不戰(zhàn)而勝，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創(chuàng)造新藍海價值曲線。5）“定義新產(chǎn)品服務”：引入互補性產(chǎn)品及服務，升級明星產(chǎn)品；定義新產(chǎn)品主張，兵有選鋒。6）“定義產(chǎn)業(yè)功能情感”：洞悉產(chǎn)業(yè)導向，創(chuàng)造高性能認知；激發(fā)情感共鳴，拉升品牌認同。
“定義新商機”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃產(chǎn)業(yè)新消費，優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營，貴在順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢，以“戰(zhàn)略新品”點亮新市場消費，以“現(xiàn)象級技術”創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品，更以“細分市場”創(chuàng)造企業(yè)新價值。
抓住新商機，拓展新市場空間。新商機，點亮企業(yè)新未來，創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展新天地。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，或由細分用戶消費檔次區(qū)分“市場檔次”，或由新市場經(jīng)營創(chuàng)造“新業(yè)務新領域”，更或以新地域拓展助力“企業(yè)規(guī)模提升”。抓住新商業(yè)，方有大市場，方有大發(fā)展空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2020-2025年中國自動化藥房行業(yè)專項調(diào)研及投資前景調(diào)查研究分析報告》、QYResearch、德邦研究所等綜合資訊表明，中國藥房自動化正處于快速發(fā)展階段，市場空間巨大。根據(jù) QYResearch 數(shù)據(jù)顯示，中國自動化藥房產(chǎn)量從 2015 年的 721 臺增長到 2019 年的 1,074 臺， CAGR 為 10.5%，產(chǎn)值從 2015 年的 4.8 億元增長到 2019 年的 6.7 億元，CAGR 為 8.8%;未來隨著醫(yī)療新基建的落地與政策的大力支持，預計 2026 年中國自動 化藥房產(chǎn)量預計將達到 2,534 臺，產(chǎn)值預計達 13.5 億元。
關注新產(chǎn)業(yè)，關注新對手。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)新空間，優(yōu)秀的藍海經(jīng)營，因“新產(chǎn)業(yè)新消費”而興，因“新對手新價值”盛。所有藍海市場的拓展，都是始于用戶消費的“快速拓展”，勝在“競爭對手”的清晰定義，強在“戰(zhàn)勝競爭對手”獲得高市場份額。
拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手。企業(yè)的新藍海經(jīng)營，大多意味著新藍海新市場的培育，意味著用戶需求的“快速激活”，更意味著企業(yè)與競爭對手的“深度對標”。如新進的涼茶企業(yè)，大多會對標“王老吉涼茶”，洞察其迅猛成長之道，明晰其新藍海市場經(jīng)營“切入點”及“增長路徑”。
“定義新市場”：內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團；不戰(zhàn)而勝，定義新市場新邊界
內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團。優(yōu)秀的藍海市場經(jīng)營，必然是以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為指引的，前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以數(shù)字化技術打通全渠道經(jīng)營，以定制化、主題式產(chǎn)品創(chuàng)造高價值用戶消費，依托全渠道聯(lián)動建立“高價值戰(zhàn)略”，有此，企業(yè)新藍海，必有大未來。
兵法有云“勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝”，企業(yè)的新藍海經(jīng)營，必然尋求“不戰(zhàn)而勝”之法，或以強大的產(chǎn)業(yè)背書拉升“品牌勢能”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃高價值用戶消費，更或以“新領域擴張”大大拓寬企業(yè)業(yè)務單元。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、湖北省衛(wèi)健委、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息布局零售藥店智能化市場，拓展2G政府合作業(yè)務，其先后與高濟醫(yī)療、益豐大藥房、叮當快藥、第一醫(yī)藥、老百姓大藥房等醫(yī)藥零售領域的龍頭達成戰(zhàn)略合作，采取設備投放的創(chuàng)新服務收費模式打造未來藥店，試點合作門店數(shù)不斷增加。2021年成功獲得湖北省衛(wèi)生健康委員會的基層移動醫(yī)療衛(wèi)生服務車項目(車載醫(yī)療設備)的大額訂單，合同金額1.96億元。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號