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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng)五大指向(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng)五大指向(上)》中,我們點(diǎn)明了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng)的重要價(jià)值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。更重要的,圍繞企業(yè)的“戰(zhàn)略級(jí)目標(biāo)”,創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng),持續(xù)控制產(chǎn)品成本,持續(xù)傳播鮮明的戰(zhàn)略主題,持續(xù)聚合聯(lián)盟力量,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng),定會(huì)有大突破&大成就。
 
“五大戰(zhàn)略指向”,創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng)。1)“效用價(jià)值拉升”:拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用,拓展產(chǎn)品價(jià)值空間;做到不同,大有特色。2)“價(jià)格優(yōu)勢(shì)塑造”:瞄定目標(biāo)人群,擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì);塑造價(jià)格感知,創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。3)“成本控制得當(dāng)”:控制產(chǎn)品成本;擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。4)“戰(zhàn)略主題鮮明”:擁有令人信服的理由;設(shè)計(jì)鮮明的戰(zhàn)略主題。5)“聯(lián)盟力量聚合”:聚合粉絲力量,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值;搭建事業(yè)同盟,擴(kuò)大品牌聲量。
 
“戰(zhàn)略主題鮮明”:擁有令人信服的理由;設(shè)計(jì)鮮明的戰(zhàn)略主題
 
擁有令人信服的理由。產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng),總會(huì)分階段展開(kāi),擁有鮮明的“戰(zhàn)略主題”,或以創(chuàng)新的多樣化品牌戰(zhàn)略滿足多元化用戶需求,或以單一品牌助推“大單品經(jīng)營(yíng)”,或以“可信賴的戰(zhàn)略主張”聚合用戶、點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)訴求。關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注新戰(zhàn)略主題,擁有更鮮明的主張,創(chuàng)造更出色的價(jià)值。
 
設(shè)計(jì)鮮明的戰(zhàn)略主題。主題鮮明,設(shè)計(jì)有創(chuàng)新,戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)才會(huì)更有特色。鮮明的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,大都會(huì)擁有強(qiáng)有力的戰(zhàn)略主題,或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“全渠道經(jīng)營(yíng)”,或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“全渠道交互”,以在線會(huì)員智能推薦、個(gè)性化主題設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)推薦等點(diǎn)亮網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值,以在店消費(fèi)體驗(yàn)、在店智能交互、數(shù)字終端數(shù)據(jù)連通等點(diǎn)亮“數(shù)字化交互主題”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,2017年底,喜臨門公司與夏圖公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,收購(gòu)米蘭映像51%的股權(quán),以此來(lái)完善沙發(fā)產(chǎn)品布局。米蘭映像擁有中高端“M&D Milano&Design”系列沙發(fā)和“M&D CASA”系列沙發(fā),也與夏圖公司共同打造 M&D 品牌。通過(guò)此次收購(gòu),有效拓展沙發(fā)業(yè)務(wù)的深度,彌補(bǔ)了高端產(chǎn)品鄰域的不足,對(duì)公司收入提供有力支撐。
“聯(lián)盟力量聚合”:聚合粉絲力量,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值;搭建事業(yè)同盟,擴(kuò)大品牌聲量
 
聚合粉絲力量,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。無(wú)粉絲不大,無(wú)會(huì)員不強(qiáng),無(wú)品牌聯(lián)盟不增長(zhǎng)。龐大的品牌粉絲點(diǎn)亮品牌消費(fèi)價(jià)值,產(chǎn)品聯(lián)盟、消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)合推廣聯(lián)盟等放大品牌價(jià)值,新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi),新消費(fèi)帶來(lái)新服務(wù)體驗(yàn),新服務(wù)體驗(yàn)提升品牌的感知,有此壯大品牌大價(jià)值。
 
產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“消費(fèi)價(jià)值”,或以“功能升級(jí)”助推現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品突破,或以“個(gè)性化體驗(yàn)”創(chuàng)造新產(chǎn)品感知,更或以定制化服務(wù)提供個(gè)性化功能、主題式服務(wù)。產(chǎn)品有價(jià)值,消費(fèi)有特色。
 
搭建事業(yè)同盟,擴(kuò)大品牌聲量。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的迅猛推進(jìn),源于事業(yè)同盟拉升的新商業(yè)增長(zhǎng),源于“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”牽引的新消費(fèi)價(jià)值,更得益于品牌聲量的快速壯大。品牌聲量,或是基于明星產(chǎn)品系列的持續(xù)升級(jí),創(chuàng)造新功能新價(jià)值;或是基于“品牌符號(hào)”的大升級(jí),創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色;更或是基于“大消費(fèi)”構(gòu)建“生態(tài)平臺(tái)”,提供更集成的產(chǎn)品、更可靠的服務(wù),以此壯大新品牌聲勢(shì)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,喜臨門公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩(shī)曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛(ài)爾娜”等進(jìn)行全面升級(jí),并積極布局智能產(chǎn)品,發(fā)布全新智能床墊 Smart 1,構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系,C端對(duì)接華為智慧生活平臺(tái),B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同孵化智能睡眠市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng)的創(chuàng)新,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“消費(fèi)效用大拉升”,得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)塑造”,得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)賦能的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)塑造”。控制產(chǎn)品成本,點(diǎn)亮戰(zhàn)略主題,聚合戰(zhàn)略同盟力量,創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行動(dòng),企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必能拓寬新天地,再創(chuàng)新輝煌。
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