產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進攻者突擊五法（下）
發(fā)布時間：2023-03-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之進攻者突擊五法（上）》中，我們談到了進攻者的“快速突破”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃提升市場經(jīng)營者的信心。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新市場，進攻是需要的，更是必要的；進攻是創(chuàng)新的，需要“差異化”的；更是需要聚焦的。
“五大方法”，助力進攻者突擊。1）“低調(diào)的進入”：低調(diào)進入，減少阻力；快速進入，迅猛崛起。2）“堅決的進軍信號”：投放專有設施；點亮堅定信號。3）“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機；減少對現(xiàn)有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴張。5）“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻。
“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機；減少對現(xiàn)有市場的沖擊
錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃企業(yè)征戰(zhàn)的雄心，優(yōu)秀的企業(yè)進攻，無不選擇行業(yè)性戰(zhàn)機，矢志前進，或瞄準新生代消費推出“升級版產(chǎn)品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費市場”，更或以全渠道經(jīng)營點亮“用戶的全渠道消費體驗”。
減少對現(xiàn)有市場的沖擊。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，增量市場的擴展往往會沖擊到“現(xiàn)有市場”，新產(chǎn)品點燃著新用戶消費，新市場創(chuàng)造著新企業(yè)價值，新渠道讓用戶經(jīng)營更上一層樓。優(yōu)秀的市場進攻，需要以新的產(chǎn)品、新的市場、新領域拓展為手段，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新成就，減少對于現(xiàn)有市場的沖擊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，在產(chǎn)品組合方面，古井在年份原漿系列構(gòu)建了“142”產(chǎn)品組合，其中“1”個高端形象產(chǎn)品古26，“4”大次高端戰(zhàn)略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰(zhàn)略單品獻禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩(wěn)中高端價位段的同時，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進一步釋放出名酒勢能和品牌核心價值。
“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴張
依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢。無競爭優(yōu)勢，無法展開有效的進攻；無競爭特色，無法獲得更高的認可，更無法產(chǎn)生持續(xù)的進攻。強大的進攻者，必是持續(xù)挖掘自有競爭優(yōu)勢，或依托強大的分銷能力推進“規(guī)模化分銷”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗”，更或以強品牌價值活化新商業(yè)經(jīng)營。
滲透式擴張。強大的市場經(jīng)營，強大的市場擴張，無不以強大的市場進攻為手段，或鎖定重點區(qū)域強力分銷、強力滲透，或鎖定重點終端進行“全力攻占”，或推出多系列、多規(guī)格產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的市場進攻，推動市場的“滲透式擴張”，推進市場創(chuàng)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內(nèi)古 20 采取的是廠家主導的聯(lián)盟體模式，強化古井在古 20 銷售路徑上的主導地位，進而順利推進終端和消費者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費用投放來實現(xiàn)市場推廣。
“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻
聚焦進攻方向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，卓越的市場進攻，必然是“聚焦式”的市場進攻，有自己的清晰方向，有可調(diào)度的進攻主力，擁有持續(xù)的進攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實現(xiàn)“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進攻。企業(yè)發(fā)動市場，需要聚焦市場費用的使用，需要聚焦進攻的領域，盡量減少不必要的一些進攻，盡量縮小進攻的范圍。聚焦火力，聚焦優(yōu)勢市場，聚焦新消費群體，企業(yè)的進攻，必將更有成效。
優(yōu)秀的市場進攻，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“堅決進軍信號”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“錯位式進攻”，強在強大聚焦指引下的新市場經(jīng)營。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)經(jīng)營，壯大進攻者新價值，市場進攻，必有大看點&大未來！
“五大方法”，助力進攻者突擊。1）“低調(diào)的進入”：低調(diào)進入，減少阻力；快速進入，迅猛崛起。2）“堅決的進軍信號”：投放專有設施；點亮堅定信號。3）“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機；減少對現(xiàn)有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢；滲透式擴張。5）“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻。
“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機；減少對現(xiàn)有市場的沖擊
錯位式進軍，尋找戰(zhàn)機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃企業(yè)征戰(zhàn)的雄心，優(yōu)秀的企業(yè)進攻，無不選擇行業(yè)性戰(zhàn)機，矢志前進，或瞄準新生代消費推出“升級版產(chǎn)品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費市場”，更或以全渠道經(jīng)營點亮“用戶的全渠道消費體驗”。
減少對現(xiàn)有市場的沖擊。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，增量市場的擴展往往會沖擊到“現(xiàn)有市場”，新產(chǎn)品點燃著新用戶消費，新市場創(chuàng)造著新企業(yè)價值，新渠道讓用戶經(jīng)營更上一層樓。優(yōu)秀的市場進攻，需要以新的產(chǎn)品、新的市場、新領域拓展為手段，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新成就，減少對于現(xiàn)有市場的沖擊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，在產(chǎn)品組合方面，古井在年份原漿系列構(gòu)建了“142”產(chǎn)品組合，其中“1”個高端形象產(chǎn)品古26，“4”大次高端戰(zhàn)略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰(zhàn)略單品獻禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩(wěn)中高端價位段的同時，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進一步釋放出名酒勢能和品牌核心價值。
依托競爭優(yōu)勢，鍛造競爭優(yōu)勢。無競爭優(yōu)勢，無法展開有效的進攻；無競爭特色，無法獲得更高的認可，更無法產(chǎn)生持續(xù)的進攻。強大的進攻者，必是持續(xù)挖掘自有競爭優(yōu)勢，或依托強大的分銷能力推進“規(guī)模化分銷”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗”，更或以強品牌價值活化新商業(yè)經(jīng)營。
滲透式擴張。強大的市場經(jīng)營，強大的市場擴張，無不以強大的市場進攻為手段，或鎖定重點區(qū)域強力分銷、強力滲透，或鎖定重點終端進行“全力攻占”，或推出多系列、多規(guī)格產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的市場進攻，推動市場的“滲透式擴張”，推進市場創(chuàng)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內(nèi)古 20 采取的是廠家主導的聯(lián)盟體模式，強化古井在古 20 銷售路徑上的主導地位，進而順利推進終端和消費者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費用投放來實現(xiàn)市場推廣。
聚焦進攻方向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，卓越的市場進攻，必然是“聚焦式”的市場進攻，有自己的清晰方向，有可調(diào)度的進攻主力，擁有持續(xù)的進攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實現(xiàn)“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進攻。企業(yè)發(fā)動市場，需要聚焦市場費用的使用，需要聚焦進攻的領域，盡量減少不必要的一些進攻，盡量縮小進攻的范圍。聚焦火力，聚焦優(yōu)勢市場，聚焦新消費群體，企業(yè)的進攻，必將更有成效。
優(yōu)秀的市場進攻，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“堅決進軍信號”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“錯位式進攻”，強在強大聚焦指引下的新市場經(jīng)營。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)經(jīng)營，壯大進攻者新價值，市場進攻，必有大看點&大未來！
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