產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之建立價格利器三法
發(fā)布時間：2023-03-22 ????點擊數(shù)：
建立價格利器，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。“價格利器”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新的重要手段，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃的“典型抓手”，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“用戶消費熱情”的“競爭利器”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，以“高性價比”超出客戶預(yù)期，以“結(jié)構(gòu)化競爭”謀取戰(zhàn)略利潤，更以戰(zhàn)略性創(chuàng)造“擠壓跟隨空間”，如此，價格利器，必能綻放新光彩！
“三大方法”，建立價格利器。1）“超出客戶預(yù)期”：點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望；創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期。2）“謀取戰(zhàn)略利潤”：先勝后戰(zhàn)，放眼價格空間，建立“價格標(biāo)桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結(jié)構(gòu)化競爭力”。3）“擠壓跟隨空間”：強化專有設(shè)施及固有資產(chǎn)，抬高價格跟進(jìn)難度；擠壓跟進(jìn)者份額，壓縮對手空間。
“超出客戶預(yù)期”：點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望；創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期
點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新消費，新買方新欲望，牽引用戶持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)品新價值”，勾起買方的個性化、主題式新體驗。如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”壟斷了涼茶消費場景，持續(xù)點亮了“王老吉”品牌。
創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期。“高性價比”，牽引著高價值產(chǎn)品創(chuàng)造，激發(fā)著明星產(chǎn)品的“快傳播”，高性能，讓產(chǎn)品獨特價值更“突出”；適中價格，讓用戶消費更安心，更有適配感。匹配買方心理，順應(yīng)買方消費預(yù)期，產(chǎn)品消費將更會“深入人心”，擁有更強烈的“高性價比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰(zhàn)略，引入法國籍知名設(shè)計 師 Maurice 作為首席設(shè)計師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經(jīng)驗的海外設(shè)計師，組建了領(lǐng)先行業(yè) 的慕思設(shè)計師團(tuán)隊，以歐洲設(shè)計理念，將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入寢具設(shè)計。
“謀取戰(zhàn)略利潤”：先勝后戰(zhàn)，放眼價格空間，建立“價格標(biāo)桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結(jié)構(gòu)化競爭力”
先勝后戰(zhàn)，放眼價格空間，建立“價格標(biāo)桿”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的新價值，產(chǎn)品的獨特價值使其更有“產(chǎn)品溢價”，“價格標(biāo)桿”由此而生。優(yōu)秀的產(chǎn)品價格設(shè)置，不但可以成就“明星產(chǎn)品”，而且可以行業(yè)價格帶“標(biāo)尺”，如飛天茅臺之于“醬香白酒”行業(yè)，占有了1500元左右的醬香白酒價格區(qū)間。
形成“高效價格組合”，塑造“結(jié)構(gòu)化競爭力”。產(chǎn)品價格之所以成為“價格利器”，在于其充分發(fā)揮了“產(chǎn)品價格”的價值，或以“明星產(chǎn)品”錨定單一價格區(qū)間，或以流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品集中占據(jù)“某一價格段”，使企業(yè)成為某一價格段的“行業(yè)霸主”，價格利器由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、招商證券等綜合資訊表明，在我國居民尤其是年輕人睡眠健康問題愈發(fā)突出的背景下，消費者越來越愿意在優(yōu)質(zhì)品牌與品質(zhì)的睡眠產(chǎn)品上投入資金以改善睡眠質(zhì)量。慕思V6 家居 致力于為消費者提供時尚化、潮流化的家居產(chǎn)品，并通過沉浸式的家居場景體驗、一站式的家居配套設(shè)計解決方案， 為消費者創(chuàng)造高顏值、高品質(zhì)、高舒適度的美好家居生活空間。
“擠壓跟隨空間”：強化專有設(shè)施及固有資產(chǎn)，抬高價格跟進(jìn)難度；擠壓跟進(jìn)者份額，壓縮對手空間
強化專有設(shè)施及固有資產(chǎn)，抬高價格跟進(jìn)難度。企業(yè)競爭創(chuàng)新的過程，是其深度依賴自我競爭優(yōu)勢“迅猛發(fā)展”的過程，是其以“專有設(shè)施”激活產(chǎn)品“獨特消費效用”的過程，更是其以“固有資產(chǎn)”抬高價格跟進(jìn)難度的過程。以專有設(shè)施創(chuàng)造“獨特產(chǎn)品價值”，以固有資產(chǎn)拉升“產(chǎn)品競爭力”，產(chǎn)品定價權(quán)，自然在企業(yè)手中，由企業(yè)掌控。
擠壓跟進(jìn)者份額，壓縮對手空間。產(chǎn)品價格創(chuàng)新，一方面在于彰顯產(chǎn)品獨特價值，全力拉升產(chǎn)品溢價；另一方面在于持續(xù)擠壓跟進(jìn)者戰(zhàn)略空間，以形象產(chǎn)品打壓競爭對手的“上升空間”，以流量產(chǎn)品對抗“促銷類產(chǎn)品”，更以“產(chǎn)品矩陣”持續(xù)壓縮對手的發(fā)展空間，壯大自己“增長空間”。如此，企業(yè)競爭創(chuàng)新，可期。
企業(yè)的價格利器，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“高客戶預(yù)期”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高戰(zhàn)略利潤謀取”。順應(yīng)數(shù)字化新技術(shù)升級，點亮新商業(yè)新消費，大力創(chuàng)造“高性價比”，大力塑造“高效價格組合”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，企業(yè)的“價格利器”應(yīng)用，必有大成就！
“三大方法”，建立價格利器。1）“超出客戶預(yù)期”：點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望；創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期。2）“謀取戰(zhàn)略利潤”：先勝后戰(zhàn)，放眼價格空間，建立“價格標(biāo)桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結(jié)構(gòu)化競爭力”。3）“擠壓跟隨空間”：強化專有設(shè)施及固有資產(chǎn)，抬高價格跟進(jìn)難度；擠壓跟進(jìn)者份額，壓縮對手空間。
“超出客戶預(yù)期”：點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望；創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期
點亮產(chǎn)品價值，勾起買方購買欲望。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新消費，新買方新欲望，牽引用戶持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)品新價值”，勾起買方的個性化、主題式新體驗。如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”壟斷了涼茶消費場景，持續(xù)點亮了“王老吉”品牌。
創(chuàng)造“高性價比”，超出買方心理預(yù)期。“高性價比”，牽引著高價值產(chǎn)品創(chuàng)造，激發(fā)著明星產(chǎn)品的“快傳播”，高性能，讓產(chǎn)品獨特價值更“突出”；適中價格，讓用戶消費更安心，更有適配感。匹配買方心理，順應(yīng)買方消費預(yù)期，產(chǎn)品消費將更會“深入人心”，擁有更強烈的“高性價比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰(zhàn)略，引入法國籍知名設(shè)計 師 Maurice 作為首席設(shè)計師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經(jīng)驗的海外設(shè)計師，組建了領(lǐng)先行業(yè) 的慕思設(shè)計師團(tuán)隊，以歐洲設(shè)計理念，將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入寢具設(shè)計。
先勝后戰(zhàn)，放眼價格空間，建立“價格標(biāo)桿”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的新價值，產(chǎn)品的獨特價值使其更有“產(chǎn)品溢價”，“價格標(biāo)桿”由此而生。優(yōu)秀的產(chǎn)品價格設(shè)置，不但可以成就“明星產(chǎn)品”，而且可以行業(yè)價格帶“標(biāo)尺”，如飛天茅臺之于“醬香白酒”行業(yè)，占有了1500元左右的醬香白酒價格區(qū)間。
形成“高效價格組合”，塑造“結(jié)構(gòu)化競爭力”。產(chǎn)品價格之所以成為“價格利器”，在于其充分發(fā)揮了“產(chǎn)品價格”的價值，或以“明星產(chǎn)品”錨定單一價格區(qū)間，或以流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品集中占據(jù)“某一價格段”，使企業(yè)成為某一價格段的“行業(yè)霸主”，價格利器由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶、招商證券等綜合資訊表明，在我國居民尤其是年輕人睡眠健康問題愈發(fā)突出的背景下，消費者越來越愿意在優(yōu)質(zhì)品牌與品質(zhì)的睡眠產(chǎn)品上投入資金以改善睡眠質(zhì)量。慕思V6 家居 致力于為消費者提供時尚化、潮流化的家居產(chǎn)品，并通過沉浸式的家居場景體驗、一站式的家居配套設(shè)計解決方案， 為消費者創(chuàng)造高顏值、高品質(zhì)、高舒適度的美好家居生活空間。
強化專有設(shè)施及固有資產(chǎn)，抬高價格跟進(jìn)難度。企業(yè)競爭創(chuàng)新的過程，是其深度依賴自我競爭優(yōu)勢“迅猛發(fā)展”的過程，是其以“專有設(shè)施”激活產(chǎn)品“獨特消費效用”的過程，更是其以“固有資產(chǎn)”抬高價格跟進(jìn)難度的過程。以專有設(shè)施創(chuàng)造“獨特產(chǎn)品價值”，以固有資產(chǎn)拉升“產(chǎn)品競爭力”，產(chǎn)品定價權(quán)，自然在企業(yè)手中，由企業(yè)掌控。
擠壓跟進(jìn)者份額，壓縮對手空間。產(chǎn)品價格創(chuàng)新，一方面在于彰顯產(chǎn)品獨特價值，全力拉升產(chǎn)品溢價；另一方面在于持續(xù)擠壓跟進(jìn)者戰(zhàn)略空間，以形象產(chǎn)品打壓競爭對手的“上升空間”，以流量產(chǎn)品對抗“促銷類產(chǎn)品”，更以“產(chǎn)品矩陣”持續(xù)壓縮對手的發(fā)展空間，壯大自己“增長空間”。如此，企業(yè)競爭創(chuàng)新，可期。
企業(yè)的價格利器，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“高客戶預(yù)期”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高戰(zhàn)略利潤謀取”。順應(yīng)數(shù)字化新技術(shù)升級，點亮新商業(yè)新消費，大力創(chuàng)造“高性價比”，大力塑造“高效價格組合”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，企業(yè)的“價格利器”應(yīng)用，必有大成就！
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