產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮買方五大價(jià)值（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮買方五大價(jià)值（上）》中，我們談到了買方價(jià)值的大激活，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶新消費(fèi)”，更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新買方特色，以“人性化設(shè)計(jì)”喚醒情感價(jià)值，以“事業(yè)共同體”創(chuàng)造投資價(jià)值，更以“社交分銷”激活產(chǎn)品的新商業(yè)特性，讓用戶成為消費(fèi)商。
“五大價(jià)值”，點(diǎn)亮買方新特色。1）“消費(fèi)價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)；創(chuàng)造消費(fèi)特色，更新買方。2）“收藏價(jià)值”：煥發(fā)產(chǎn)品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價(jià)值，刷新買方收益。3）“情感價(jià)值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設(shè)計(jì)，人性化感知。4）“投資價(jià)值”：活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價(jià)值”：點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
“情感價(jià)值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設(shè)計(jì)，人性化感知
激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的買方價(jià)值，貴在以“產(chǎn)品特色”喚醒用戶消費(fèi)欲望，以“高價(jià)值情感”激發(fā)用戶情緒，以“定制化特色”活化用戶價(jià)值。
人性化設(shè)計(jì)，人性化感知。買方新價(jià)值，一方面是刷新買方價(jià)值，深度挖掘買方消費(fèi)新特性，另一方面是創(chuàng)造“人性化設(shè)計(jì)”，從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景入手，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用環(huán)境、消費(fèi)特色，讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi)，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，更讓用戶有“人性化感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度BrandZ、招商證券等綜合資訊表明，2021年茅臺(tái)以千億美元的品牌價(jià)值成為唯一上榜BrandZ最具價(jià)值全球品牌的中國(guó)白酒企業(yè)。頻頻獲獎(jiǎng)的背后，除了象征著茅臺(tái)品牌價(jià)值的不斷攀升，更說(shuō)明茅臺(tái)已從一個(gè)品牌，成為一種文化的象征。
“投資價(jià)值”：活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值；搭建事業(yè)共同體
活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷推動(dòng)新產(chǎn)品新模式“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀的買方價(jià)值，在于企業(yè)可以提供“高價(jià)值產(chǎn)品”，以特色原料、特色工藝、特色鑄造等點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”，以“明星產(chǎn)品”的稀缺性、珍貴性等提升“產(chǎn)品增值性”，更以聚合眾多投資者以增強(qiáng)商品的價(jià)值，如“茶葉銀行”、“白酒銀行”等。
搭建事業(yè)共同體。優(yōu)秀的買方價(jià)值，必然是以“強(qiáng)消費(fèi)牽引的”，必然是以強(qiáng)大的買方價(jià)值為主、全渠道分銷終端動(dòng)銷為支撐的“事業(yè)共同體”。以強(qiáng)大的買方價(jià)值為牽引，注重全渠道分銷、終端動(dòng)銷，引入更多高意愿、共同價(jià)值觀的買方價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)今日酒價(jià)、招商證券等綜合資訊表明，以醬酒為例，白酒在剛生產(chǎn)出的時(shí)候刺激氣味大，香味不足；儲(chǔ)藏前期可以消化丙烯醛、硫化物等低沸點(diǎn)、影響白酒香氣口感的物質(zhì)；中后期的儲(chǔ)藏會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍于其他香型酒的有機(jī)化合物，增添風(fēng)味可以使得醬酒酒體變醇厚細(xì)膩，協(xié)調(diào)感更好。這種特性更使得老酒的收藏和升值成為可能。
“社交分銷價(jià)值”：點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王
點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)買方新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，優(yōu)秀的買方價(jià)值，源于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，源于強(qiáng)有力的“社交分銷再擴(kuò)大”，更源于“消費(fèi)&分銷”的高效聯(lián)動(dòng)。以自用式消費(fèi)點(diǎn)亮買方價(jià)值，以分享式激勵(lì)鼓勵(lì)用戶曬單，社交分銷入消費(fèi)，二者定可相互促進(jìn)。
以老帶新促裂變，分銷為王。以老帶新，創(chuàng)造的老用戶的“消費(fèi)口碑”，點(diǎn)亮的是新用戶的“消費(fèi)價(jià)值”，而放大的是，老用戶的“社交分銷價(jià)值”。以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)為依托，以送積分、送現(xiàn)金、送獨(dú)享禮等激活用戶新價(jià)值，持續(xù)做大分銷力量，買方經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
點(diǎn)亮買方價(jià)值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“明星產(chǎn)品”激發(fā)的新消費(fèi)價(jià)值，勝在“收藏特性”激發(fā)的“強(qiáng)收藏意愿”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶情感認(rèn)同”。以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶投資新價(jià)值，以社交分銷點(diǎn)亮“新老用戶強(qiáng)特色”，買方經(jīng)營(yíng)，必有大突破！
“五大價(jià)值”，點(diǎn)亮買方新特色。1）“消費(fèi)價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)；創(chuàng)造消費(fèi)特色，更新買方。2）“收藏價(jià)值”：煥發(fā)產(chǎn)品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價(jià)值，刷新買方收益。3）“情感價(jià)值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設(shè)計(jì)，人性化感知。4）“投資價(jià)值”：活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價(jià)值”：點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
“情感價(jià)值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設(shè)計(jì)，人性化感知
激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的買方價(jià)值，貴在以“產(chǎn)品特色”喚醒用戶消費(fèi)欲望，以“高價(jià)值情感”激發(fā)用戶情緒，以“定制化特色”活化用戶價(jià)值。
人性化設(shè)計(jì)，人性化感知。買方新價(jià)值，一方面是刷新買方價(jià)值，深度挖掘買方消費(fèi)新特性，另一方面是創(chuàng)造“人性化設(shè)計(jì)”，從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景入手，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用環(huán)境、消費(fèi)特色，讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi)，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，更讓用戶有“人性化感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度BrandZ、招商證券等綜合資訊表明，2021年茅臺(tái)以千億美元的品牌價(jià)值成為唯一上榜BrandZ最具價(jià)值全球品牌的中國(guó)白酒企業(yè)。頻頻獲獎(jiǎng)的背后，除了象征著茅臺(tái)品牌價(jià)值的不斷攀升，更說(shuō)明茅臺(tái)已從一個(gè)品牌，成為一種文化的象征。
活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷推動(dòng)新產(chǎn)品新模式“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀的買方價(jià)值，在于企業(yè)可以提供“高價(jià)值產(chǎn)品”，以特色原料、特色工藝、特色鑄造等點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”，以“明星產(chǎn)品”的稀缺性、珍貴性等提升“產(chǎn)品增值性”，更以聚合眾多投資者以增強(qiáng)商品的價(jià)值，如“茶葉銀行”、“白酒銀行”等。
搭建事業(yè)共同體。優(yōu)秀的買方價(jià)值，必然是以“強(qiáng)消費(fèi)牽引的”，必然是以強(qiáng)大的買方價(jià)值為主、全渠道分銷終端動(dòng)銷為支撐的“事業(yè)共同體”。以強(qiáng)大的買方價(jià)值為牽引，注重全渠道分銷、終端動(dòng)銷，引入更多高意愿、共同價(jià)值觀的買方價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)今日酒價(jià)、招商證券等綜合資訊表明，以醬酒為例，白酒在剛生產(chǎn)出的時(shí)候刺激氣味大，香味不足；儲(chǔ)藏前期可以消化丙烯醛、硫化物等低沸點(diǎn)、影響白酒香氣口感的物質(zhì)；中后期的儲(chǔ)藏會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍于其他香型酒的有機(jī)化合物，增添風(fēng)味可以使得醬酒酒體變醇厚細(xì)膩，協(xié)調(diào)感更好。這種特性更使得老酒的收藏和升值成為可能。
點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)買方新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，優(yōu)秀的買方價(jià)值，源于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，源于強(qiáng)有力的“社交分銷再擴(kuò)大”，更源于“消費(fèi)&分銷”的高效聯(lián)動(dòng)。以自用式消費(fèi)點(diǎn)亮買方價(jià)值，以分享式激勵(lì)鼓勵(lì)用戶曬單，社交分銷入消費(fèi)，二者定可相互促進(jìn)。
以老帶新促裂變，分銷為王。以老帶新，創(chuàng)造的老用戶的“消費(fèi)口碑”，點(diǎn)亮的是新用戶的“消費(fèi)價(jià)值”，而放大的是，老用戶的“社交分銷價(jià)值”。以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)為依托，以送積分、送現(xiàn)金、送獨(dú)享禮等激活用戶新價(jià)值，持續(xù)做大分銷力量，買方經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
點(diǎn)亮買方價(jià)值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“明星產(chǎn)品”激發(fā)的新消費(fèi)價(jià)值，勝在“收藏特性”激發(fā)的“強(qiáng)收藏意愿”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶情感認(rèn)同”。以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶投資新價(jià)值，以社交分銷點(diǎn)亮“新老用戶強(qiáng)特色”，買方經(jīng)營(yíng)，必有大突破！
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