產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之差異化價值五大要素（上）
發(fā)布時間：2023-03-30 ????點擊數(shù)：
點亮差異化，刷新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值”，更源于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。點亮差異化特質(zhì)，塑造差異化價值，大力放大差異化價值認(rèn)知，有此，差異化經(jīng)營，必有大未來。
差異化戰(zhàn)略的核心，在于“持續(xù)塑造差異化價值”，刷新客戶消費認(rèn)知，點亮高溢價產(chǎn)品消費，方能推動企業(yè)再增長。“五大要素”，創(chuàng)造差異化價值。1）“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)。2）“差異化價值塑造”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值；夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。3）“差異化價值認(rèn)知”：放大用戶消費效用，引導(dǎo)用戶高價值認(rèn)知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶的“產(chǎn)業(yè)品牌價值認(rèn)知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，推動多要素聯(lián)動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業(yè)差異化價值特色；夯實企業(yè)核心資源能力，推動企業(yè)經(jīng)營價值持續(xù)迭代。
“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)
明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶的新消費熱情，優(yōu)秀的企業(yè)差異化，因其獨特氣質(zhì)而興，因其獨特的“基因”而盛。差異化基因，創(chuàng)造差異化特質(zhì)，點亮差異化價值。
挖掘且放大差異化特質(zhì)。企業(yè)的獨特之處，點亮企業(yè)的差異化，塑造企業(yè)的新價值。正宗的原料，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)；經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品消費的信賴感；新穎的品牌符號，點亮品牌的新形象新認(rèn)知。差異化特質(zhì)，點亮企業(yè)差異化新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、卡薩帝官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝實現(xiàn)全品類布局，首創(chuàng)高端化套系產(chǎn)品。相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類，是當(dāng)前國內(nèi)覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產(chǎn)品系列，深挖用戶場景需求。
“差異化價值塑造”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值；夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，優(yōu)秀的差異化價值，一方面彰顯企業(yè)的“不同”，另一方面將“企業(yè)特色”商業(yè)化，通過“明星產(chǎn)品”亮化經(jīng)典產(chǎn)品工藝，通過“全渠道分銷”提升產(chǎn)品覆蓋率，通過“品牌差異化”創(chuàng)造更高的用戶價值認(rèn)同。
夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。差異化的產(chǎn)品，點亮著產(chǎn)品特色；差異化的服務(wù)，讓用戶更多感受到品牌的特色，或以定制化、個性化滿足用戶需求，或以智能化、集成化讓用戶服務(wù)更貼心。特色產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品消費；特色服務(wù)，提升用戶的消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、Amazon、品牌官網(wǎng)、京東、Euromonitor、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾系旗下共擁有七大品牌，其中主品牌海爾、卡薩帝以及統(tǒng)帥主要面向國內(nèi)，分別定位中高低端家電市場，實現(xiàn)了用戶客群的全覆蓋。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)大家電市場中海爾以超過30%的市占率長期穩(wěn)居第一，并且份額仍在持續(xù)提升，說明公司產(chǎn)品得到消費者的深度認(rèn)可， 競爭優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，為套系場景化銷售創(chuàng)造基礎(chǔ)。
企業(yè)差異化價值，源于“差異化特質(zhì)”牽引的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，源于特色產(chǎn)品服務(wù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，更源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造的“強(qiáng)品牌形象”。融入數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，以智能設(shè)備高效連接品牌主張&用戶需求，企業(yè)的差異化越充分，其差異化價值越突出。更多要素請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之差異化價值五大要素（下）》。
差異化戰(zhàn)略的核心，在于“持續(xù)塑造差異化價值”，刷新客戶消費認(rèn)知，點亮高溢價產(chǎn)品消費，方能推動企業(yè)再增長。“五大要素”，創(chuàng)造差異化價值。1）“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)。2）“差異化價值塑造”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值；夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。3）“差異化價值認(rèn)知”：放大用戶消費效用，引導(dǎo)用戶高價值認(rèn)知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶的“產(chǎn)業(yè)品牌價值認(rèn)知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，推動多要素聯(lián)動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業(yè)差異化價值特色；夯實企業(yè)核心資源能力，推動企業(yè)經(jīng)營價值持續(xù)迭代。
“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)
明晰差異化特質(zhì)，點亮差異化基因。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶的新消費熱情，優(yōu)秀的企業(yè)差異化，因其獨特氣質(zhì)而興，因其獨特的“基因”而盛。差異化基因，創(chuàng)造差異化特質(zhì)，點亮差異化價值。
挖掘且放大差異化特質(zhì)。企業(yè)的獨特之處，點亮企業(yè)的差異化，塑造企業(yè)的新價值。正宗的原料，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)；經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品消費的信賴感；新穎的品牌符號，點亮品牌的新形象新認(rèn)知。差異化特質(zhì)，點亮企業(yè)差異化新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、卡薩帝官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝實現(xiàn)全品類布局，首創(chuàng)高端化套系產(chǎn)品。相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類，是當(dāng)前國內(nèi)覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產(chǎn)品系列，深挖用戶場景需求。
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)差異化價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，優(yōu)秀的差異化價值，一方面彰顯企業(yè)的“不同”，另一方面將“企業(yè)特色”商業(yè)化，通過“明星產(chǎn)品”亮化經(jīng)典產(chǎn)品工藝，通過“全渠道分銷”提升產(chǎn)品覆蓋率，通過“品牌差異化”創(chuàng)造更高的用戶價值認(rèn)同。
夯實差異化獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。差異化的產(chǎn)品，點亮著產(chǎn)品特色；差異化的服務(wù)，讓用戶更多感受到品牌的特色，或以定制化、個性化滿足用戶需求，或以智能化、集成化讓用戶服務(wù)更貼心。特色產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品消費；特色服務(wù)，提升用戶的消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、Amazon、品牌官網(wǎng)、京東、Euromonitor、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾系旗下共擁有七大品牌，其中主品牌海爾、卡薩帝以及統(tǒng)帥主要面向國內(nèi)，分別定位中高低端家電市場，實現(xiàn)了用戶客群的全覆蓋。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)大家電市場中海爾以超過30%的市占率長期穩(wěn)居第一，并且份額仍在持續(xù)提升，說明公司產(chǎn)品得到消費者的深度認(rèn)可， 競爭優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，為套系場景化銷售創(chuàng)造基礎(chǔ)。
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