產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)六大要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)六大要素（上）》中，談到了企業(yè)行業(yè)性增長(zhǎng)的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)“市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃“客戶的持續(xù)消費(fèi)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象。更重要的是，引入數(shù)字化新技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，以“強(qiáng)政策經(jīng)營(yíng)”擅用新消費(fèi)特色，以“新工藝技術(shù)”持續(xù)企業(yè)增長(zhǎng)。
“六大要素”，激活行業(yè)大增長(zhǎng)。1）“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。2）“持續(xù)擴(kuò)大的消費(fèi)”：用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶消費(fèi)增長(zhǎng)；新客戶消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。3）“行業(yè)買方細(xì)分推進(jìn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，推進(jìn)買方群體細(xì)分；激活買方能量，激活新市場(chǎng)空間。4）“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。5）“擅用政策力量”：有政策，有價(jià)值；順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。6）“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。
“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化
產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮。企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為載體的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，需要的是強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，需要的是高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更需要的是“基于用戶需求”的特色功能點(diǎn)亮。
產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。新產(chǎn)品，新消費(fèi)，一方面點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色，另一方面拉升了“買方消費(fèi)價(jià)值”。特色產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能激活新用戶新消費(fèi)熱情，或以高效的用戶交互激活“產(chǎn)品新價(jià)值”，全面推進(jìn)產(chǎn)品溢價(jià)，全面推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾智家APP、三翼鳥APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾公司先后推出海爾智家 App 與三翼鳥 App，用戶可通過線上服務(wù)管家對(duì)接需求，在實(shí)體店體驗(yàn)后可通過 App 直接下單，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售一體化。場(chǎng)景落地后亦可在 App 上操控全屋不同產(chǎn)品的智慧功能，以及預(yù)約清洗、維修等全流程服務(wù)。
“擅用政策力量”：有政策，有價(jià)值；順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量
有政策，有價(jià)值。行業(yè)有政策，企業(yè)要增長(zhǎng)?？焖俚钠髽I(yè)增長(zhǎng)，應(yīng)該借力行業(yè)政策，應(yīng)該擅于創(chuàng)造更好更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境。關(guān)注GPD增速及行業(yè)規(guī)模，專注于行業(yè)中快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)，持續(xù)開發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務(wù)體驗(yàn)”，企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，方有大未來。
順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。行業(yè)性增長(zhǎng)，尤其是高速的行業(yè)增長(zhǎng)，得益于企業(yè)自身的努力，更得益于企業(yè)順應(yīng)規(guī)范的“得力操作”，或以新產(chǎn)品建立“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)范”，或以“智能數(shù)據(jù)終端”建立新數(shù)據(jù)賦能場(chǎng)景，更或以“產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范”、“產(chǎn)品管理制度”等創(chuàng)造行業(yè)新能量，激活行業(yè)新價(jià)值。
“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)
推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“產(chǎn)品工藝技術(shù)”的大價(jià)值，優(yōu)秀的行業(yè)性增長(zhǎng)，無不以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，無不以“新工藝升級(jí)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。新工藝，新技術(shù)，新研發(fā)，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)”。
新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值；專業(yè)級(jí)產(chǎn)品規(guī)劃，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新賣點(diǎn)新特色，創(chuàng)造新用戶新感知；優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，更能和智能門店、智能商圈等結(jié)合起來，以智能商圈的優(yōu)惠券發(fā)放為激活點(diǎn)，以智能門店的“在店人貨智能匹配”為基地，持續(xù)提升產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號(hào)店+中央集成店與智慧場(chǎng)景店)的門店布局細(xì)分承接不同場(chǎng)景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場(chǎng)景服務(wù)。
001號(hào)店是首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)全屋智慧家庭體驗(yàn)中心，智慧場(chǎng)景店則是基于三翼鳥生態(tài)圈開設(shè)的單一場(chǎng)景門店，例如依托衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智慧陽(yáng)臺(tái)店，主要提供陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景的產(chǎn)品(如洗衣機(jī)、干衣機(jī)等)銷售與改造服務(wù)，用戶可享受從設(shè)計(jì)、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗(yàn)。
企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，旨在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)持續(xù)“擴(kuò)大規(guī)模”，以產(chǎn)業(yè)級(jí) 品牌營(yíng)銷策劃激活“大消費(fèi)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，更以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以“獨(dú)特新穎”的產(chǎn)品價(jià)值打造“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”。點(diǎn)亮數(shù)字化，建立新商業(yè)，擅用新政策新力量，持續(xù)推動(dòng)工藝技術(shù)大升級(jí)，企業(yè)的現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)，期待期待！
“六大要素”，激活行業(yè)大增長(zhǎng)。1）“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。2）“持續(xù)擴(kuò)大的消費(fèi)”：用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶消費(fèi)增長(zhǎng)；新客戶消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。3）“行業(yè)買方細(xì)分推進(jìn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，推進(jìn)買方群體細(xì)分；激活買方能量，激活新市場(chǎng)空間。4）“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。5）“擅用政策力量”：有政策，有價(jià)值；順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。6）“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。
“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化
產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮。企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為載體的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，需要的是強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，需要的是高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更需要的是“基于用戶需求”的特色功能點(diǎn)亮。
產(chǎn)品消費(fèi)牽引買方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。新產(chǎn)品，新消費(fèi)，一方面點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色，另一方面拉升了“買方消費(fèi)價(jià)值”。特色產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能激活新用戶新消費(fèi)熱情，或以高效的用戶交互激活“產(chǎn)品新價(jià)值”，全面推進(jìn)產(chǎn)品溢價(jià)，全面推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾智家APP、三翼鳥APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾公司先后推出海爾智家 App 與三翼鳥 App，用戶可通過線上服務(wù)管家對(duì)接需求，在實(shí)體店體驗(yàn)后可通過 App 直接下單，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售一體化。場(chǎng)景落地后亦可在 App 上操控全屋不同產(chǎn)品的智慧功能，以及預(yù)約清洗、維修等全流程服務(wù)。
有政策，有價(jià)值。行業(yè)有政策，企業(yè)要增長(zhǎng)?？焖俚钠髽I(yè)增長(zhǎng)，應(yīng)該借力行業(yè)政策，應(yīng)該擅于創(chuàng)造更好更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境。關(guān)注GPD增速及行業(yè)規(guī)模，專注于行業(yè)中快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)，持續(xù)開發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務(wù)體驗(yàn)”，企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，方有大未來。
順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。行業(yè)性增長(zhǎng)，尤其是高速的行業(yè)增長(zhǎng)，得益于企業(yè)自身的努力，更得益于企業(yè)順應(yīng)規(guī)范的“得力操作”，或以新產(chǎn)品建立“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)范”，或以“智能數(shù)據(jù)終端”建立新數(shù)據(jù)賦能場(chǎng)景，更或以“產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范”、“產(chǎn)品管理制度”等創(chuàng)造行業(yè)新能量，激活行業(yè)新價(jià)值。
“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)
推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“產(chǎn)品工藝技術(shù)”的大價(jià)值，優(yōu)秀的行業(yè)性增長(zhǎng)，無不以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，無不以“新工藝升級(jí)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。新工藝，新技術(shù)，新研發(fā)，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)”。
新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值；專業(yè)級(jí)產(chǎn)品規(guī)劃，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新賣點(diǎn)新特色，創(chuàng)造新用戶新感知；優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，更能和智能門店、智能商圈等結(jié)合起來，以智能商圈的優(yōu)惠券發(fā)放為激活點(diǎn)，以智能門店的“在店人貨智能匹配”為基地，持續(xù)提升產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號(hào)店+中央集成店與智慧場(chǎng)景店)的門店布局細(xì)分承接不同場(chǎng)景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場(chǎng)景服務(wù)。
001號(hào)店是首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)全屋智慧家庭體驗(yàn)中心，智慧場(chǎng)景店則是基于三翼鳥生態(tài)圈開設(shè)的單一場(chǎng)景門店，例如依托衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智慧陽(yáng)臺(tái)店，主要提供陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景的產(chǎn)品(如洗衣機(jī)、干衣機(jī)等)銷售與改造服務(wù)，用戶可享受從設(shè)計(jì)、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗(yàn)。
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