產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)競爭三大追求
發(fā)布時間：2023-04-03 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)有“追求”，競爭要突破。產(chǎn)業(yè)競爭的大突破，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)的企業(yè)競爭優(yōu)勢，源于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“差異化價值”，更源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“品牌新形象”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，點亮競爭新創(chuàng)造，擴大企業(yè)規(guī)模，追求企業(yè)低成本，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭大突破，前景可期！
“三大追求”，刷新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“追求持續(xù)優(yōu)勢”：競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長；喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)。2）“追求差異化”：創(chuàng)造差異化，創(chuàng)造買方高價值；創(chuàng)建競爭壁壘，拉開競爭對手的“差距”。3）“追求低成本”：突出關鍵競爭優(yōu)勢，削減丟棄非核心要素；控制成本，保證差異化經(jīng)營。
無競爭優(yōu)勢，無持續(xù)成長；無差異化，無特色；無低成本，無法支持價值創(chuàng)新&甩掉競爭對手。
“追求持續(xù)優(yōu)勢”：競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長；喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)
競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長。兵法有云“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，企業(yè)“以守代攻”，其要點在就是持續(xù)圍繞“競爭優(yōu)勢”做文章，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以新競爭優(yōu)勢壯大企業(yè)實力，以新商業(yè)增長助力企業(yè)“大攻防”。
喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力，必有持續(xù)的“新藍海建設”。新藍海經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類經(jīng)營，拉升企業(yè)的新用戶消費；或以“新細分市場”牽引企業(yè)規(guī)模擴大，共同點亮新商業(yè)增長。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”就以“怕上火”為切入點，激發(fā)餐飲、美食、熬夜等容易上火的消費場景，植入“王老吉涼茶”品牌，開拓出“涼茶”新品類新消費市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pico、晚點LatePost、中信建投等綜合資訊表明，字節(jié)跳動進入VR行業(yè)后，定位、受眾、營銷、渠道等均發(fā)生明顯的變化。
“追求差異化”：創(chuàng)造差異化，創(chuàng)造買方高價值；創(chuàng)建競爭壁壘，拉開競爭對手的“差距”
創(chuàng)造差異化，創(chuàng)造買方高價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新買方價值”，優(yōu)秀的品牌，一方面可以助力“現(xiàn)象級產(chǎn)品打造”，為“明星產(chǎn)品”背書，另一方面可以激活“新買方消費價值”，或以“復合式功能”拓寬產(chǎn)品新效用，或以“定制化設計”刷新買方新感知。
創(chuàng)建競爭壁壘，拉開競爭對手的“差距”。有競爭優(yōu)勢，企業(yè)就會有競爭壁壘；有競爭壁壘，企業(yè)就會有“增長新價值”。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，大多會依據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢展開，或依托“明星產(chǎn)品”提供更新穎的產(chǎn)品消費，或推動“全渠道分銷”建立“高價值品牌觸點”，更或瞄準競爭對手的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”實現(xiàn)一對一“對標競爭”，拆解其產(chǎn)品功能，細化式對標操作，全力拉升“企業(yè)自我競爭勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pico官網(wǎng)、京東、映維網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，字節(jié)Pico推出各類折扣活動促進購買，如用戶使用Neo3內(nèi)相關內(nèi)容達到運動時長30分鐘以上并打卡，至高可獲得一半購機款返還，據(jù)Pico成功完成打卡活動的用戶比例高達52%。
Pico還推出“30天免費體驗無憂退貨”等活動，這些都是減少普通玩家對VR設備這類新事物的嘗試成本和心 理負擔，利用高折扣驅(qū)動消費者購買，獲得種子用戶。從綜合體驗來看，以Pico為代表的VR一體機性價比高。
“追求低成本”：突出關鍵競爭優(yōu)勢，削減丟棄非核心要素；控制成本，保證差異化經(jīng)營
突出關鍵競爭優(yōu)勢，削減丟棄非核心要素。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，一方面需要其創(chuàng)造“新買方價值”，鍛造更優(yōu)秀的新品，另一方面需要突出“關鍵競爭優(yōu)勢”，或以“規(guī)?；圃炷芰?rdquo;保證足夠的產(chǎn)品供應，或以“規(guī)?；少?rdquo;全面降低產(chǎn)品成本，更或以“強品牌影響力”拉升企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓用戶更有信賴感。
控制成本，保證差異化經(jīng)營。產(chǎn)品的價值，一方面需要強大企業(yè)品牌的加持，持續(xù)做強產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品溢價；另一方面需要高效控制產(chǎn)品成本，減少不必要的產(chǎn)品部件，減少不必要的產(chǎn)品工序及產(chǎn)品添加，更重要的是，以“規(guī)模化采購”降低產(chǎn)品采購成本，以“獨特產(chǎn)品部件”提升產(chǎn)品的獨特，以“產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播”點亮產(chǎn)品的差異化。
產(chǎn)業(yè)競爭的追求，或是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新為導向做大“品牌價值”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新“點亮差異化”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“企業(yè)品牌形象”，更或以數(shù)字品牌營銷策劃助力“企業(yè)低成本經(jīng)營”。融入數(shù)字化新技術，點亮新商業(yè)新變革，持續(xù)圍繞“核心優(yōu)勢”求突破，持續(xù)創(chuàng)造“品牌差異化”，持續(xù)強化“低成本優(yōu)勢”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，必有大成就！
“三大追求”，刷新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“追求持續(xù)優(yōu)勢”：競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長；喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)。2）“追求差異化”：創(chuàng)造差異化，創(chuàng)造買方高價值；創(chuàng)建競爭壁壘，拉開競爭對手的“差距”。3）“追求低成本”：突出關鍵競爭優(yōu)勢，削減丟棄非核心要素；控制成本，保證差異化經(jīng)營。
無競爭優(yōu)勢，無持續(xù)成長；無差異化，無特色；無低成本，無法支持價值創(chuàng)新&甩掉競爭對手。
“追求持續(xù)優(yōu)勢”：競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長；喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)
競爭攻防圍繞“核心優(yōu)勢”展開，無優(yōu)勢不成長。兵法有云“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，企業(yè)“以守代攻”，其要點在就是持續(xù)圍繞“競爭優(yōu)勢”做文章，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以新競爭優(yōu)勢壯大企業(yè)實力，以新商業(yè)增長助力企業(yè)“大攻防”。
喪失優(yōu)勢的“新藍海競爭”無法持續(xù)。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的資源及能力，必有持續(xù)的“新藍海建設”。新藍海經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類經(jīng)營，拉升企業(yè)的新用戶消費；或以“新細分市場”牽引企業(yè)規(guī)模擴大，共同點亮新商業(yè)增長。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”就以“怕上火”為切入點，激發(fā)餐飲、美食、熬夜等容易上火的消費場景，植入“王老吉涼茶”品牌，開拓出“涼茶”新品類新消費市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pico、晚點LatePost、中信建投等綜合資訊表明，字節(jié)跳動進入VR行業(yè)后，定位、受眾、營銷、渠道等均發(fā)生明顯的變化。
創(chuàng)造差異化，創(chuàng)造買方高價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新買方價值”，優(yōu)秀的品牌，一方面可以助力“現(xiàn)象級產(chǎn)品打造”，為“明星產(chǎn)品”背書，另一方面可以激活“新買方消費價值”，或以“復合式功能”拓寬產(chǎn)品新效用，或以“定制化設計”刷新買方新感知。
創(chuàng)建競爭壁壘，拉開競爭對手的“差距”。有競爭優(yōu)勢，企業(yè)就會有競爭壁壘；有競爭壁壘，企業(yè)就會有“增長新價值”。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，大多會依據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢展開，或依托“明星產(chǎn)品”提供更新穎的產(chǎn)品消費，或推動“全渠道分銷”建立“高價值品牌觸點”，更或瞄準競爭對手的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”實現(xiàn)一對一“對標競爭”，拆解其產(chǎn)品功能，細化式對標操作，全力拉升“企業(yè)自我競爭勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Pico官網(wǎng)、京東、映維網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，字節(jié)Pico推出各類折扣活動促進購買，如用戶使用Neo3內(nèi)相關內(nèi)容達到運動時長30分鐘以上并打卡，至高可獲得一半購機款返還，據(jù)Pico成功完成打卡活動的用戶比例高達52%。
Pico還推出“30天免費體驗無憂退貨”等活動，這些都是減少普通玩家對VR設備這類新事物的嘗試成本和心 理負擔，利用高折扣驅(qū)動消費者購買，獲得種子用戶。從綜合體驗來看，以Pico為代表的VR一體機性價比高。
突出關鍵競爭優(yōu)勢，削減丟棄非核心要素。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，一方面需要其創(chuàng)造“新買方價值”，鍛造更優(yōu)秀的新品，另一方面需要突出“關鍵競爭優(yōu)勢”，或以“規(guī)?；圃炷芰?rdquo;保證足夠的產(chǎn)品供應，或以“規(guī)?；少?rdquo;全面降低產(chǎn)品成本，更或以“強品牌影響力”拉升企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓用戶更有信賴感。
控制成本，保證差異化經(jīng)營。產(chǎn)品的價值，一方面需要強大企業(yè)品牌的加持，持續(xù)做強產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品溢價；另一方面需要高效控制產(chǎn)品成本，減少不必要的產(chǎn)品部件，減少不必要的產(chǎn)品工序及產(chǎn)品添加，更重要的是，以“規(guī)模化采購”降低產(chǎn)品采購成本，以“獨特產(chǎn)品部件”提升產(chǎn)品的獨特，以“產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播”點亮產(chǎn)品的差異化。
產(chǎn)業(yè)競爭的追求，或是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新為導向做大“品牌價值”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新“點亮差異化”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“企業(yè)品牌形象”，更或以數(shù)字品牌營銷策劃助力“企業(yè)低成本經(jīng)營”。融入數(shù)字化新技術，點亮新商業(yè)新變革，持續(xù)圍繞“核心優(yōu)勢”求突破，持續(xù)創(chuàng)造“品牌差異化”，持續(xù)強化“低成本優(yōu)勢”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，必有大成就！
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