產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，助推業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以能成為領(lǐng)導(dǎo)者，必有其過(guò)人之處，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活新品牌經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶新需求。融入數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)行業(yè)前瞻性，點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)造，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必有大成就。
“六大方法”，助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。1）“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)。2）“新客戶持續(xù)拓展”：積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場(chǎng)，衍生新客戶價(jià)值。3）“點(diǎn)亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場(chǎng)份額。5）“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營(yíng)銷方式，拓寬其消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域。6）“技術(shù)革新”：數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí)，催化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)大突破。
“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)
持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)之人，必有高超之處。優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，或鎖定新目標(biāo)用戶，細(xì)分市場(chǎng)以搶占“第一品牌”的地位；或更新產(chǎn)品功能，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“品類引領(lǐng)者”；更或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)定制化經(jīng)營(yíng)，成為“行業(yè)定制第一品牌”。
建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)。高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，大眾型客戶，貢獻(xiàn)極大的銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)增長(zhǎng)。健全的客戶結(jié)構(gòu)，不但包括高價(jià)值客戶牽引的高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而且囊括大眾化消費(fèi)創(chuàng)造的“主流產(chǎn)品創(chuàng)造”，高價(jià)值客戶，彰顯企業(yè)品牌形象；大眾化客戶，奠定企業(yè)的主流市場(chǎng)“引領(lǐng)地位”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華信咨詢《海爾物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式及戰(zhàn)略布局》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡奧斯(COSMOPlat)是海爾基于“人單合一”和“大規(guī)模定制”模式打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力為不同企業(yè)或用戶提供基于場(chǎng)景生態(tài)的數(shù)字化解決方案。作為資源集成對(duì)接平臺(tái)，卡奧斯能夠幫助企業(yè)促進(jìn)材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品銷售等上下游不同領(lǐng)域的深度合作，有效解決供應(yīng)鏈中斷、需求變化與質(zhì)量追溯等問(wèn)題，提升生產(chǎn)效率與定制化能力。
“新客戶持續(xù)拓展”：積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場(chǎng)，衍生新客戶價(jià)值
積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能新時(shí)代客戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃極大推動(dòng)了新客戶的交互及購(gòu)買積極性，“會(huì)員標(biāo)簽”大大提升了客戶的新價(jià)值及智能推薦準(zhǔn)確性，新客戶的成交率大大提升。
拓展他擇性市場(chǎng)，衍生新客戶價(jià)值。持續(xù)拓展“目標(biāo)客戶”，持續(xù)點(diǎn)亮“戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)”，是企業(yè)迅猛發(fā)展的必由之路；而對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的客戶、本品作為備選品的客戶，優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住“新消費(fèi)機(jī)遇”，聚合此類客戶的需求共性，以“新產(chǎn)品”滿足新客戶，以“新特色”創(chuàng)造新價(jià)值。
如一些茶飲品牌在持續(xù)做強(qiáng)茶飲產(chǎn)品的同時(shí)，陸續(xù)推出了早餐包、瓶裝飲料等產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，衍生客戶價(jià)值。
“點(diǎn)亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海
刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用。以00后為代表的新生代日益登上消費(fèi)舞臺(tái)，新生代的用戶需求注定與個(gè)性化、主題化等密切相關(guān)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)在于其強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，對(duì)用戶需求洞察更深刻，對(duì)用戶消費(fèi)效用更有價(jià)值感，這正是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力”之一。
刷新新生代用戶需求，滿足其“多樣化訴求”，提供多元化、主題式產(chǎn)品做“集合選擇”；激活新用戶新需求，滿足其精英化個(gè)性訴求，彰顯其輕奢消費(fèi)主張，激活其“消費(fèi)新藍(lán)海”。這，正是領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一大突破口，也是極大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、新華社、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝通過(guò)強(qiáng)化精英用戶代表的營(yíng)銷方式加強(qiáng)品牌“輕奢”屬性，使用戶對(duì)高端身份產(chǎn)生認(rèn)同感，品牌美譽(yù)度更是達(dá)到 95%，推動(dòng)高端市場(chǎng)份額持續(xù)提升，2018年卡薩帝在萬(wàn)元以上家電份額已達(dá) 42.7%，其中冰箱、洗衣機(jī)作為核心品類在萬(wàn)元以上市場(chǎng)份額達(dá)到 36.2%、73.9%。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，源于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”牽引的“增長(zhǎng)型客戶”鍛造，源于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活的“新客戶拓展”，更源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“持久用戶消費(fèi)需求”。點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)，融入拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，更新戰(zhàn)略級(jí)客戶需求，有此，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，定有大看點(diǎn)！更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)六法（下）》。
“六大方法”，助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。1）“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)。2）“新客戶持續(xù)拓展”：積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場(chǎng)，衍生新客戶價(jià)值。3）“點(diǎn)亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場(chǎng)份額。5）“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營(yíng)銷方式，拓寬其消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域。6）“技術(shù)革新”：數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí)，催化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)大突破。
“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)
持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)之人，必有高超之處。優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，或鎖定新目標(biāo)用戶，細(xì)分市場(chǎng)以搶占“第一品牌”的地位；或更新產(chǎn)品功能，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“品類引領(lǐng)者”；更或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)定制化經(jīng)營(yíng)，成為“行業(yè)定制第一品牌”。
建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)。高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，大眾型客戶，貢獻(xiàn)極大的銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)增長(zhǎng)。健全的客戶結(jié)構(gòu)，不但包括高價(jià)值客戶牽引的高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而且囊括大眾化消費(fèi)創(chuàng)造的“主流產(chǎn)品創(chuàng)造”，高價(jià)值客戶，彰顯企業(yè)品牌形象；大眾化客戶，奠定企業(yè)的主流市場(chǎng)“引領(lǐng)地位”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華信咨詢《海爾物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式及戰(zhàn)略布局》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡奧斯(COSMOPlat)是海爾基于“人單合一”和“大規(guī)模定制”模式打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力為不同企業(yè)或用戶提供基于場(chǎng)景生態(tài)的數(shù)字化解決方案。作為資源集成對(duì)接平臺(tái)，卡奧斯能夠幫助企業(yè)促進(jìn)材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品銷售等上下游不同領(lǐng)域的深度合作，有效解決供應(yīng)鏈中斷、需求變化與質(zhì)量追溯等問(wèn)題，提升生產(chǎn)效率與定制化能力。
積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能新時(shí)代客戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃極大推動(dòng)了新客戶的交互及購(gòu)買積極性，“會(huì)員標(biāo)簽”大大提升了客戶的新價(jià)值及智能推薦準(zhǔn)確性，新客戶的成交率大大提升。
拓展他擇性市場(chǎng)，衍生新客戶價(jià)值。持續(xù)拓展“目標(biāo)客戶”，持續(xù)點(diǎn)亮“戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)”，是企業(yè)迅猛發(fā)展的必由之路；而對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的客戶、本品作為備選品的客戶，優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住“新消費(fèi)機(jī)遇”，聚合此類客戶的需求共性，以“新產(chǎn)品”滿足新客戶，以“新特色”創(chuàng)造新價(jià)值。
如一些茶飲品牌在持續(xù)做強(qiáng)茶飲產(chǎn)品的同時(shí)，陸續(xù)推出了早餐包、瓶裝飲料等產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，衍生客戶價(jià)值。
“點(diǎn)亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海
刷新用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用。以00后為代表的新生代日益登上消費(fèi)舞臺(tái)，新生代的用戶需求注定與個(gè)性化、主題化等密切相關(guān)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)在于其強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，對(duì)用戶需求洞察更深刻，對(duì)用戶消費(fèi)效用更有價(jià)值感，這正是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力”之一。
刷新新生代用戶需求，滿足其“多樣化訴求”，提供多元化、主題式產(chǎn)品做“集合選擇”；激活新用戶新需求，滿足其精英化個(gè)性訴求，彰顯其輕奢消費(fèi)主張，激活其“消費(fèi)新藍(lán)海”。這，正是領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一大突破口，也是極大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、新華社、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝通過(guò)強(qiáng)化精英用戶代表的營(yíng)銷方式加強(qiáng)品牌“輕奢”屬性，使用戶對(duì)高端身份產(chǎn)生認(rèn)同感，品牌美譽(yù)度更是達(dá)到 95%，推動(dòng)高端市場(chǎng)份額持續(xù)提升，2018年卡薩帝在萬(wàn)元以上家電份額已達(dá) 42.7%，其中冰箱、洗衣機(jī)作為核心品類在萬(wàn)元以上市場(chǎng)份額達(dá)到 36.2%、73.9%。
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