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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之建立新產(chǎn)業(yè)秩序三法
發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
建立新產(chǎn)業(yè)秩序,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),注定需要抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機(jī)會(huì),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“新買方效用”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn)”,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新市場(chǎng),助力企業(yè)建立新產(chǎn)業(yè)秩序。
 
“三大方法”,建立新產(chǎn)業(yè)秩序。1)“定義新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”:洞察新產(chǎn)業(yè)新技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革;順應(yīng)用戶需求變革,升級(jí)新產(chǎn)業(yè)新供給。2)“創(chuàng)造新買方效用”:專注競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),升級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功要素;鍛造買方價(jià)值曲線,新消費(fèi)效用讓用戶升級(jí)。3)“厘定新市場(chǎng)秩序”:打破舊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),尋找區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn),重構(gòu)新市場(chǎng)秩序;重建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,塑造數(shù)字化新競(jìng)爭(zhēng)。
 
“定義新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”:洞察新產(chǎn)業(yè)新技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革;順應(yīng)用戶需求變革,升級(jí)新產(chǎn)業(yè)新供給
 
洞察新產(chǎn)業(yè)新技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),必然是以新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)發(fā)展為驅(qū)動(dòng)的新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),必然是以新產(chǎn)業(yè)變革為主導(dǎo)的“新業(yè)務(wù)建設(shè)”,必然是以“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值”點(diǎn)亮的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。放大技術(shù)實(shí)力,點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)變革,企業(yè)創(chuàng)新,由此而生。
 
順應(yīng)用戶需求變革,升級(jí)新產(chǎn)業(yè)新供給。用戶需求與時(shí)俱進(jìn),數(shù)字化新商業(yè)與時(shí)代共發(fā)展,優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)秩序,取決于新用戶需求的滿足程度,取決于新產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,更取決于企業(yè)的新產(chǎn)品新供給。如養(yǎng)生六個(gè)核桃,就是以“六個(gè)核桃”量化養(yǎng)元品牌價(jià)值,激活“核桃補(bǔ)腦”的認(rèn)知,植入“養(yǎng)元品牌”,大大激活了植物蛋白市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾瑞咨詢、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合艾媒咨詢,新式茶飲消費(fèi)者線下門店點(diǎn)單占比72%,選擇線上消費(fèi)原因主要考慮方便省時(shí)和安全。隨著線上外賣渠道的興起與消費(fèi)習(xí)慣不斷向線上遷移,茶飲品牌的線下單店模型開始優(yōu)化,向面積更小、員工更少的自提/外賣小店轉(zhuǎn)變,以降低租金及人力成本,提高門店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。
“創(chuàng)造新買方效用”:專注競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),升級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功要素;鍛造買方價(jià)值曲線,新消費(fèi)效用讓用戶升級(jí)
 
專注競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),升級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),離不開企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的加持,離不開企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)基因,如王老吉涼茶的快速崛起,正是基于其多年精耕嶺南市場(chǎng)的堅(jiān)持,正是基于其對(duì)涼茶品類的“怕上火”的深入挖掘。
 
鍛造買方價(jià)值曲線,新消費(fèi)效用讓用戶升級(jí)。新的產(chǎn)業(yè)秩序,意味著新的商業(yè)機(jī)會(huì),意味著新的商業(yè)創(chuàng)造,更意味著“新買方價(jià)值曲線”的塑造。買方的價(jià)值曲線,或以新買方的個(gè)性化、主題式消費(fèi)牽引企業(yè)新商業(yè)變革,或以新產(chǎn)品消費(fèi)、新效用價(jià)值引爆新用戶消費(fèi)體驗(yàn),更或以明星產(chǎn)品推動(dòng)新用戶升級(jí)。
 
“厘定新市場(chǎng)秩序”:打破舊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),尋找區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn),重構(gòu)新市場(chǎng)秩序;重建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,塑造數(shù)字化新競(jìng)爭(zhēng)
 
打破舊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),尋找區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn),重構(gòu)新市場(chǎng)秩序。新產(chǎn)業(yè)秩序建立,貴在打破傳統(tǒng)的舊秩序,以“顛覆式技術(shù)”創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”,以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)”,更以“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)。作為優(yōu)秀企業(yè),可以持續(xù)尋找企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn),持續(xù)點(diǎn)亮區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn),以新區(qū)域點(diǎn)亮新市場(chǎng),以新秩序創(chuàng)造新未來。
 
重建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,塑造數(shù)字化新競(jìng)爭(zhēng)。新產(chǎn)業(yè)秩序的建立,依賴新崛起企業(yè)的模式塑造,依賴新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的挖掘,依賴于數(shù)字化技術(shù)的大升級(jí)。優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)秩序,持續(xù)的產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)是需要的,持續(xù)的數(shù)字化升級(jí)再造是需要的,持續(xù)的區(qū)域市場(chǎng)大增長(zhǎng)更是需要的。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明,按地域分布來看,中國(guó)南方市場(chǎng)茶飲門店分布較北方更密,北方、中西部市場(chǎng)仍有較大拓展空間。根據(jù)艾瑞咨詢,2021年長(zhǎng)三角地區(qū)茶飲門店數(shù)量超過 3 萬家,而華北地區(qū)茶飲門店數(shù)量?jī)H為 3 千余家,北方消費(fèi)者心智占領(lǐng)程度偏低。
建立新產(chǎn)業(yè)秩序,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“新買方效用”,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃鑄造“新快門主價(jià)值曲線”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新浪潮,尋找區(qū)域新增長(zhǎng)點(diǎn),厘定新市場(chǎng)秩序,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新未來,企業(yè)新產(chǎn)業(yè)秩序的建立,必會(huì)更值得期待!
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