產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之推進價值飛躍三要點
發(fā)布時間：2023-04-09 ????點擊數(shù)：
推進價值飛躍，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的價值飛躍，源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“買方新價值”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高簡化品牌交互”。以科技賦能新商業(yè)增長，以“優(yōu)勢資源”點亮企業(yè)核心價值，全力簡化過度價值，大力取消無效價值，企業(yè)的價值飛躍，必有大成就。
“三大要點”，推進價值大飛躍。1）“創(chuàng)建買方新價值”：直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值；更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面。2）“簡化過度價值”：簡化過度的設計，簡化過度的服務；集中資源做價值。3）“取消無效價值”：取消無效支出及無效價值；快速切入，提升高價值。
“創(chuàng)建買方新價值”：直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值；更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面
直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值，新穎的買方新價值，貴在以復合式功能點亮“產(chǎn)品特色”，以“人性化功能設計”創(chuàng)造新買方消費感知，更以“直擊消費痛點”的場景表達創(chuàng)造品牌新價值。
更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面。買方的體驗，一方面點亮著新買方消費感知，另一方面創(chuàng)造著新競爭局面。高價值的買方體驗，或以強產(chǎn)品功能點亮其“消費效用”，或以新穎的品牌創(chuàng)意吸引用戶的目光，或抓住競爭對手的失誤之處“迎難而上”，直擊用戶消費痛點，拓展產(chǎn)品應用的新場景新領域，以此更新買方新消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，三全公司于2022年 3 月推出“微波炒飯”系列，通過重新梳理炒飯的場景及定位，發(fā)現(xiàn)競品賣得不好主因價值鏈定位不精準，因此公司依靠生產(chǎn)效率，將成本做到了 7 元+/ 份。同時公司推出家庭用的“空氣炸鍋”系列，計劃通過焦炸丸子過渡，瞄準預制菜中的有預制食材領域，“產(chǎn)品邏輯”有望持續(xù)驅(qū)動收入增長。
“簡化過度價值”：簡化過度的設計，簡化過度的服務；集中資源做價值
簡化過度的設計，簡化過度的服務。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高價值設計”，企業(yè)的價值飛躍，一方面推動了產(chǎn)品功能及消費場景的升級，另一方面簡化了“用戶選擇”，簡化過度設計使產(chǎn)品更簡約，簡化過度服務使用戶感覺更“爽”，讓用戶心智對產(chǎn)品消費認可度更高，讓產(chǎn)品價值更加深入人心。
集中資源做價值。無競爭優(yōu)勢，不強；無資源集中，不長久；無價值拉升，就不會有“價值飛躍”。企業(yè)的價值拉升，不但需要強有力的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，而且需要集中企業(yè)優(yōu)勢資源，將企業(yè)的“資源優(yōu)勢”發(fā)揮至最大，如王老吉涼茶正是基于經(jīng)典的涼茶工藝、悠久的品牌歷史及持續(xù)的“好口碑”，持續(xù)點亮了品牌新價值，鑄造了“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。
“取消無效價值”：取消無效支出及無效價值；快速切入，提升高價值
取消無效支出及無效價值。無效的支出，占用著企業(yè)資源；無效的價值，讓企業(yè)入不敷出。對于企業(yè)價值飛躍而言，其不但需要以“明星產(chǎn)品”壯大產(chǎn)品品牌聲勢，而且需要減少無效支出，減少無效價值，這樣，企業(yè)才能聚焦企業(yè)價值產(chǎn)出，推進企業(yè)價值的“大飛躍”。
減少不必要環(huán)節(jié)，提升高價值。企業(yè)的價值飛躍，需要企業(yè)深度挖掘價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，全力打造品牌設計、專業(yè)研發(fā)及全渠道分銷，全力拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，與此同時，持續(xù)減少不必要的營銷費用支出，減少不必要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大力提升產(chǎn)業(yè)品牌高勢能，大力拓寬關聯(lián)業(yè)務新品牌新場景，實現(xiàn)價值的“高效關聯(lián)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井公司公告、安井微信公眾號、淘寶、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，截止2021年，安井公司菜肴制品占比為 15.4%，同時公司將預制菜上升至較高的戰(zhàn)略地位，升級凍品先生“快手菜”系列，給予冰柜陳列支持導入市場，進行資源聚焦。其于2022年推出安井小廚，針對 B 端發(fā)力，自產(chǎn)為主，配合安井的渠道、經(jīng)銷商服務管理、品類推新能力均為上乘。
企業(yè)的價值飛躍，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“買方新價值激發(fā)”，強在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的“買方新體驗特色”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的用戶新消費體驗，活在數(shù)字品牌營銷策劃帶來的“戰(zhàn)略性價值取舍”。引入數(shù)字化新技術，更新數(shù)字化新商業(yè)，圍繞競爭優(yōu)勢放大“企業(yè)核心價值”，立足戰(zhàn)略規(guī)劃簡化過度價值、取消無效價值，有此，企業(yè)的價值飛躍，必會有大發(fā)展&大未來！
“三大要點”，推進價值大飛躍。1）“創(chuàng)建買方新價值”：直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值；更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面。2）“簡化過度價值”：簡化過度的設計，簡化過度的服務；集中資源做價值。3）“取消無效價值”：取消無效支出及無效價值；快速切入，提升高價值。
“創(chuàng)建買方新價值”：直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值；更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面
直擊用戶消費，創(chuàng)建買方新價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值，新穎的買方新價值，貴在以復合式功能點亮“產(chǎn)品特色”，以“人性化功能設計”創(chuàng)造新買方消費感知，更以“直擊消費痛點”的場景表達創(chuàng)造品牌新價值。
更新買方體驗，創(chuàng)造新競爭局面。買方的體驗，一方面點亮著新買方消費感知，另一方面創(chuàng)造著新競爭局面。高價值的買方體驗，或以強產(chǎn)品功能點亮其“消費效用”，或以新穎的品牌創(chuàng)意吸引用戶的目光，或抓住競爭對手的失誤之處“迎難而上”，直擊用戶消費痛點，拓展產(chǎn)品應用的新場景新領域，以此更新買方新消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，三全公司于2022年 3 月推出“微波炒飯”系列，通過重新梳理炒飯的場景及定位，發(fā)現(xiàn)競品賣得不好主因價值鏈定位不精準，因此公司依靠生產(chǎn)效率，將成本做到了 7 元+/ 份。同時公司推出家庭用的“空氣炸鍋”系列，計劃通過焦炸丸子過渡，瞄準預制菜中的有預制食材領域，“產(chǎn)品邏輯”有望持續(xù)驅(qū)動收入增長。
簡化過度的設計，簡化過度的服務。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高價值設計”，企業(yè)的價值飛躍，一方面推動了產(chǎn)品功能及消費場景的升級，另一方面簡化了“用戶選擇”，簡化過度設計使產(chǎn)品更簡約，簡化過度服務使用戶感覺更“爽”，讓用戶心智對產(chǎn)品消費認可度更高，讓產(chǎn)品價值更加深入人心。
集中資源做價值。無競爭優(yōu)勢，不強；無資源集中，不長久；無價值拉升，就不會有“價值飛躍”。企業(yè)的價值拉升，不但需要強有力的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，而且需要集中企業(yè)優(yōu)勢資源，將企業(yè)的“資源優(yōu)勢”發(fā)揮至最大，如王老吉涼茶正是基于經(jīng)典的涼茶工藝、悠久的品牌歷史及持續(xù)的“好口碑”，持續(xù)點亮了品牌新價值，鑄造了“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。
“取消無效價值”：取消無效支出及無效價值；快速切入，提升高價值
取消無效支出及無效價值。無效的支出，占用著企業(yè)資源；無效的價值，讓企業(yè)入不敷出。對于企業(yè)價值飛躍而言，其不但需要以“明星產(chǎn)品”壯大產(chǎn)品品牌聲勢，而且需要減少無效支出，減少無效價值，這樣，企業(yè)才能聚焦企業(yè)價值產(chǎn)出，推進企業(yè)價值的“大飛躍”。
減少不必要環(huán)節(jié)，提升高價值。企業(yè)的價值飛躍，需要企業(yè)深度挖掘價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，全力打造品牌設計、專業(yè)研發(fā)及全渠道分銷，全力拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，與此同時，持續(xù)減少不必要的營銷費用支出，減少不必要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大力提升產(chǎn)業(yè)品牌高勢能，大力拓寬關聯(lián)業(yè)務新品牌新場景，實現(xiàn)價值的“高效關聯(lián)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井公司公告、安井微信公眾號、淘寶、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，截止2021年，安井公司菜肴制品占比為 15.4%，同時公司將預制菜上升至較高的戰(zhàn)略地位，升級凍品先生“快手菜”系列，給予冰柜陳列支持導入市場，進行資源聚焦。其于2022年推出安井小廚，針對 B 端發(fā)力，自產(chǎn)為主，配合安井的渠道、經(jīng)銷商服務管理、品類推新能力均為上乘。
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