產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法（上）》中，我們談到了新興市場經(jīng)營的獨(dú)特性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“全渠道品牌策劃傳播”鎖定核心剛需人群，以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的“強(qiáng)消費(fèi)效用”。經(jīng)營新興市場，打造產(chǎn)品性能，二者相輔相成，互為犄角，更相互成就。
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”：放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動(dòng)新增長。3）點(diǎn)亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”：突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力。4）“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。5）“降低買方價(jià)格或成本敏感度”：植入買方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值；助力買方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。
“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢
融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新興市場的創(chuàng)新經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活著買方的“新消費(fèi)價(jià)值”，而優(yōu)秀的“大單品”，一方面塑造著品牌知名度，提升著產(chǎn)品的價(jià)值貢獻(xiàn)，另一方面更新著買方消費(fèi)新價(jià)值，或以復(fù)合功能、人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“買方新消費(fèi)”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”打造著預(yù)預(yù)期商品。做好大單品，融入買方新消費(fèi)，新興市場，由此而興。
創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。新興市場，需要強(qiáng)有力的商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新來激發(fā)商業(yè)伙伴的“創(chuàng)富熱情”，需要全渠道聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的購買、交付，更需要買方持續(xù)刷新“產(chǎn)品特色”，或以功能創(chuàng)造更多“消費(fèi)價(jià)值”，或以人性化設(shè)計(jì)等激發(fā)更多“情緒共鳴”，以此拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，目前預(yù)制菜領(lǐng)域B端占比約八成，B 端先行發(fā)展起來主因客戶需求較簡單，他們更看重成本因素與供貨穩(wěn)定性，而 C 端直達(dá)消費(fèi)者，對產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富度、企業(yè)品牌力、渠道布局要求苛刻，企業(yè)更難做好；同時(shí)餐企降本增效訴求強(qiáng)烈，對預(yù)制菜需求確定性更強(qiáng)，C 端仍面臨外賣等競品壓力。
“降低買方價(jià)格或成本敏感度”：植入買方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值；助力買方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度
植入買方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)企業(yè)“買方價(jià)值鏈”重新塑造，優(yōu)秀的新興市場經(jīng)營，必然是以“龐大且持續(xù)的用戶消費(fèi)”為牽引的，必定是以“高性能產(chǎn)品”激活企業(yè)產(chǎn)品體系新價(jià)值的，必定是以“新終端”創(chuàng)造全渠道消費(fèi)新體驗(yàn)的，更是以主題式、定制化、會(huì)員制品牌會(huì)員創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”的。
助力買方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。新興市場經(jīng)營，“高性能產(chǎn)品打造”是關(guān)鍵舉措之一，“高溢價(jià)產(chǎn)品”是市場經(jīng)營的重要導(dǎo)向之一，“高效控制產(chǎn)品成本”是市場經(jīng)營的成功標(biāo)志之一。
凡是優(yōu)秀的新興市場，必有優(yōu)秀的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，必有全渠道策劃營銷助力的“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營體系”。凡是成功的新興市場產(chǎn)品，必有“卓越的產(chǎn)品性能支撐”，必有強(qiáng)有力的全渠道數(shù)字化技術(shù)賦能，必有數(shù)據(jù)賦能下的“高性能產(chǎn)品制造”，以及“精準(zhǔn)用戶標(biāo)簽”驅(qū)動(dòng)下的商品用戶“高效智能匹配”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，短期內(nèi) To B 端的中游餐飲供應(yīng)鏈平臺、上游原材料供應(yīng)企業(yè)優(yōu)勢明顯，主因獲客成本與運(yùn)輸成本因原有業(yè)務(wù)建立的渠道體系存在，新增預(yù)制菜業(yè)務(wù)邊際成本極低，同時(shí)上游原材料供應(yīng)商還具備更強(qiáng)的原材料成本優(yōu)勢。
企業(yè)的新興市場經(jīng)營，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“核心剛需人群”牽引下的全渠道品牌策劃傳播“大突破”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“強(qiáng)市場經(jīng)營”。融入數(shù)字化新技術(shù)，刷新產(chǎn)品全渠道應(yīng)用場景，助力買方提升競爭優(yōu)勢，提升數(shù)據(jù)賦能下的“價(jià)格成本高效控制”，新興市場的高產(chǎn)品性能打造，必有大成就&大未來！
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”：放大產(chǎn)業(yè)勢能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競爭，驅(qū)動(dòng)新增長。3）點(diǎn)亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”：突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力。4）“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。5）“降低買方價(jià)格或成本敏感度”：植入買方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值；助力買方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。
“助力買方提升競爭優(yōu)勢”：融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢
融入買方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新興市場的創(chuàng)新經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活著買方的“新消費(fèi)價(jià)值”，而優(yōu)秀的“大單品”，一方面塑造著品牌知名度，提升著產(chǎn)品的價(jià)值貢獻(xiàn)，另一方面更新著買方消費(fèi)新價(jià)值，或以復(fù)合功能、人性化設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“買方新消費(fèi)”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”打造著預(yù)預(yù)期商品。做好大單品，融入買方新消費(fèi)，新興市場，由此而興。
創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。新興市場，需要強(qiáng)有力的商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新來激發(fā)商業(yè)伙伴的“創(chuàng)富熱情”，需要全渠道聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的購買、交付，更需要買方持續(xù)刷新“產(chǎn)品特色”，或以功能創(chuàng)造更多“消費(fèi)價(jià)值”，或以人性化設(shè)計(jì)等激發(fā)更多“情緒共鳴”，以此拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，目前預(yù)制菜領(lǐng)域B端占比約八成，B 端先行發(fā)展起來主因客戶需求較簡單，他們更看重成本因素與供貨穩(wěn)定性，而 C 端直達(dá)消費(fèi)者，對產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富度、企業(yè)品牌力、渠道布局要求苛刻，企業(yè)更難做好；同時(shí)餐企降本增效訴求強(qiáng)烈，對預(yù)制菜需求確定性更強(qiáng)，C 端仍面臨外賣等競品壓力。
植入買方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)企業(yè)“買方價(jià)值鏈”重新塑造，優(yōu)秀的新興市場經(jīng)營，必然是以“龐大且持續(xù)的用戶消費(fèi)”為牽引的，必定是以“高性能產(chǎn)品”激活企業(yè)產(chǎn)品體系新價(jià)值的，必定是以“新終端”創(chuàng)造全渠道消費(fèi)新體驗(yàn)的，更是以主題式、定制化、會(huì)員制品牌會(huì)員創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”的。
助力買方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買方產(chǎn)品成本敏感度。新興市場經(jīng)營，“高性能產(chǎn)品打造”是關(guān)鍵舉措之一，“高溢價(jià)產(chǎn)品”是市場經(jīng)營的重要導(dǎo)向之一，“高效控制產(chǎn)品成本”是市場經(jīng)營的成功標(biāo)志之一。
凡是優(yōu)秀的新興市場，必有優(yōu)秀的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，必有全渠道策劃營銷助力的“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營體系”。凡是成功的新興市場產(chǎn)品，必有“卓越的產(chǎn)品性能支撐”，必有強(qiáng)有力的全渠道數(shù)字化技術(shù)賦能，必有數(shù)據(jù)賦能下的“高性能產(chǎn)品制造”，以及“精準(zhǔn)用戶標(biāo)簽”驅(qū)動(dòng)下的商品用戶“高效智能匹配”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，短期內(nèi) To B 端的中游餐飲供應(yīng)鏈平臺、上游原材料供應(yīng)企業(yè)優(yōu)勢明顯，主因獲客成本與運(yùn)輸成本因原有業(yè)務(wù)建立的渠道體系存在，新增預(yù)制菜業(yè)務(wù)邊際成本極低，同時(shí)上游原材料供應(yīng)商還具備更強(qiáng)的原材料成本優(yōu)勢。
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