產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新價值曲線打造三創(chuàng)新
發(fā)布時間：2023-04-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造新價值，點亮新曲線。企業(yè)的新價值曲線，源于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的新服務(wù)體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值&打造新藍(lán)海曲線。新藍(lán)海，新價值，創(chuàng)造新曲線；新產(chǎn)業(yè)，新競爭，點亮大創(chuàng)新。
“三大創(chuàng)新”，打造新價值曲線。1）“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。2）“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引；聚合各類服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。3）“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”：抬升競爭壁壘；點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”。
“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解
關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新始于產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新價值曲線，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造，以新產(chǎn)品經(jīng)營引領(lǐng)新消費價值，以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造企業(yè)的“新業(yè)務(wù)特質(zhì)”，以新產(chǎn)品價值活化“新價值曲線”。
放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，產(chǎn)業(yè)級消費創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級名品”，明星產(chǎn)品的創(chuàng)造，源于更高的“產(chǎn)品占位”，站在新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的角度，規(guī)劃新產(chǎn)品消費價值，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，并以此帶動產(chǎn)品的快速擴(kuò)張。有此，藍(lán)海經(jīng)營，方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續(xù)進(jìn)入喜茶 2019、2020年最受消費者喜愛的產(chǎn)品 Top5，并且在 2021 年也有不俗表現(xiàn)；奈雪的茶招股說明書和《2021 年大數(shù)據(jù)報告》 顯示，霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現(xiàn)制茶飲總銷售額的 27.6%。
“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引；聚合各類服務(wù)，先勝后戰(zhàn)
以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的高價值服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，總是以“高價值服務(wù)體驗”為導(dǎo)向的，以主題式、個性化消費創(chuàng)造高端客戶的新價值&新感受，以規(guī)范化、群組式服務(wù)創(chuàng)造大眾客戶的新體驗。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。高手，總會先謀求“勝兵之勝”，塑造“先勝”的氛圍及態(tài)勢，之后謀求“順勢而下”的暢快淋漓。
聚合各類服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。用戶消費訴求，牽引企業(yè)新價值經(jīng)營；用戶高價值消費體驗，創(chuàng)造企業(yè)新特色。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，是企業(yè)充分挖掘自身產(chǎn)品價值、聚合各類服務(wù)的過程，是企業(yè)聚合高價值用戶、塑造高品質(zhì)品牌的過程，更是建立客戶新價值、塑造客戶新特色、先勝而后求戰(zhàn)的過程。
“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”：抬升競爭壁壘；點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”
抬升競爭壁壘。企業(yè)，總有其競爭優(yōu)勢，更有其“競爭壁壘”。新時代的商業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的“新價值曲線”，依托自己的資源優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的“競爭壁壘”，或以強(qiáng)大原料生產(chǎn)優(yōu)勢奠定“產(chǎn)能優(yōu)勢”，或以經(jīng)典工藝、優(yōu)良制造奠定“工藝優(yōu)勢”，更或以強(qiáng)大品牌影響力創(chuàng)造“認(rèn)知優(yōu)勢”。擅用資源，建立新競爭壁壘。
點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費價值，創(chuàng)造用戶的“強(qiáng)力價值”，新競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)海”。新價值曲線的意義，在于以“明星產(chǎn)品”大量聚合用戶消費，以“全渠道會員經(jīng)營”提升用戶黏性，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”指引企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書及2021 年中報，2019 年 9 月奈雪推出會員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內(nèi)，活躍會員總數(shù)約 7.4 百萬，活躍會員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
新價值曲線打造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃賦能“優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，更新企業(yè)新服務(wù)體驗，持續(xù)點亮新競爭要素，抬升新競爭壁壘，以此打造“新藍(lán)海價值曲線”。
“三大創(chuàng)新”，打造新價值曲線。1）“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。2）“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引；聚合各類服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。3）“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”：抬升競爭壁壘；點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”。
“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解
關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新始于產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新價值曲線，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造，以新產(chǎn)品經(jīng)營引領(lǐng)新消費價值，以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造企業(yè)的“新業(yè)務(wù)特質(zhì)”，以新產(chǎn)品價值活化“新價值曲線”。
放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，產(chǎn)業(yè)級消費創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級名品”，明星產(chǎn)品的創(chuàng)造，源于更高的“產(chǎn)品占位”，站在新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的角度，規(guī)劃新產(chǎn)品消費價值，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，并以此帶動產(chǎn)品的快速擴(kuò)張。有此，藍(lán)海經(jīng)營，方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續(xù)進(jìn)入喜茶 2019、2020年最受消費者喜愛的產(chǎn)品 Top5，并且在 2021 年也有不俗表現(xiàn)；奈雪的茶招股說明書和《2021 年大數(shù)據(jù)報告》 顯示，霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現(xiàn)制茶飲總銷售額的 27.6%。
以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的高價值服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，總是以“高價值服務(wù)體驗”為導(dǎo)向的，以主題式、個性化消費創(chuàng)造高端客戶的新價值&新感受，以規(guī)范化、群組式服務(wù)創(chuàng)造大眾客戶的新體驗。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。高手，總會先謀求“勝兵之勝”，塑造“先勝”的氛圍及態(tài)勢，之后謀求“順勢而下”的暢快淋漓。
聚合各類服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。用戶消費訴求，牽引企業(yè)新價值經(jīng)營；用戶高價值消費體驗，創(chuàng)造企業(yè)新特色。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，是企業(yè)充分挖掘自身產(chǎn)品價值、聚合各類服務(wù)的過程，是企業(yè)聚合高價值用戶、塑造高品質(zhì)品牌的過程，更是建立客戶新價值、塑造客戶新特色、先勝而后求戰(zhàn)的過程。
“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”：抬升競爭壁壘；點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”
抬升競爭壁壘。企業(yè)，總有其競爭優(yōu)勢，更有其“競爭壁壘”。新時代的商業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的“新價值曲線”，依托自己的資源優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的“競爭壁壘”，或以強(qiáng)大原料生產(chǎn)優(yōu)勢奠定“產(chǎn)能優(yōu)勢”，或以經(jīng)典工藝、優(yōu)良制造奠定“工藝優(yōu)勢”，更或以強(qiáng)大品牌影響力創(chuàng)造“認(rèn)知優(yōu)勢”。擅用資源，建立新競爭壁壘。
點亮競爭要素，夯實“新藍(lán)?；A(chǔ)”。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費價值，創(chuàng)造用戶的“強(qiáng)力價值”，新競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)海”。新價值曲線的意義，在于以“明星產(chǎn)品”大量聚合用戶消費，以“全渠道會員經(jīng)營”提升用戶黏性，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”指引企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書及2021 年中報，2019 年 9 月奈雪推出會員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內(nèi)，活躍會員總數(shù)約 7.4 百萬，活躍會員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
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