產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經(jīng)營六大競爭要點(diǎn)（上）
發(fā)布時間：2023-04-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
洞察行業(yè)成熟期態(tài)勢，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭手法。行業(yè)處于成熟期，產(chǎn)業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭需要更加有特色&有價值，優(yōu)秀的商業(yè)競爭大突破，離不開產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌大認(rèn)知”，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃助力的“競爭方向大創(chuàng)新”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，推進(jìn)強(qiáng)成熟期經(jīng)營，企業(yè)競爭，定有大突破。
“六大要點(diǎn)”，致勝行業(yè)成熟期。1）“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出；更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值。2）“競爭感知”：——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”：從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代；產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質(zhì)量效益競爭發(fā)展”：行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升，全面提升品質(zhì)價值；創(chuàng)造新產(chǎn)品效益，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)方向。4）“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”：業(yè)務(wù)成熟度加劇，強(qiáng)化業(yè)務(wù)升級；業(yè)務(wù)內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)化，復(fù)合類業(yè)務(wù)日益增加。5）“競爭資源”——“從產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張向成本服務(wù)并進(jìn)式發(fā)展”：從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張向“產(chǎn)業(yè)級服務(wù)”發(fā)展；從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強(qiáng)化發(fā)展”：從強(qiáng)化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化”升級。
“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出；更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值
業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出。企業(yè)的競爭大突破，尤其是身處行業(yè)成熟期的競爭大突破，仍應(yīng)以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，持續(xù)做大市場規(guī)模，持續(xù)做強(qiáng)用戶需求，持續(xù)放大企業(yè)產(chǎn)能，以銷促產(chǎn)，以業(yè)務(wù)效益拉升創(chuàng)造“高價值企業(yè)產(chǎn)郵”。
更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)營，必然是以“強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營”牽引的業(yè)務(wù)增長，必然是以“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”創(chuàng)造的新產(chǎn)業(yè)價值，必然是以“強(qiáng)業(yè)務(wù)增長”助推的多業(yè)務(wù)增長。做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，做大新興業(yè)務(wù)，做精戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營，定能更上一層樓。
“競爭感知”：——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”：從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代；產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即
從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代。行業(yè)成熟期，基于產(chǎn)品經(jīng)營的細(xì)分快速加快，基于多重業(yè)務(wù)經(jīng)營的“深度產(chǎn)業(yè)”牽引企業(yè)大增長，基于全渠道連鎖創(chuàng)新的“深度經(jīng)營”點(diǎn)亮企業(yè)新價值，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營持續(xù)大創(chuàng)造，產(chǎn)品經(jīng)營持續(xù)強(qiáng)拉升，企業(yè)經(jīng)營因“產(chǎn)品競爭”而興，因“全渠道經(jīng)營”而盛，因“深度經(jīng)營”而更有商業(yè)價值感。
產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即。行業(yè)成熟期的企業(yè)競爭，注定與產(chǎn)品經(jīng)營相關(guān)，與產(chǎn)品價值牽引的新產(chǎn)業(yè)競爭相關(guān)，與供應(yīng)鏈升級的“新價值突破”相關(guān)。融入數(shù)字化新技術(shù)，創(chuàng)新新商業(yè)新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，以“強(qiáng)消費(fèi)價值”打造強(qiáng)價值鏈經(jīng)營，企業(yè)競爭，必會大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，達(dá)利食品先后推出超級大單品“達(dá)利園”，薯片品牌“可比克”和高端餅干品牌 “好吃點(diǎn)”，奠定了公司在食品行業(yè)的領(lǐng)先地位。2017年其開始布局家庭消費(fèi)板塊，推出高品質(zhì)豆奶品牌“豆本豆”和短保面包“美焙辰”。
“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質(zhì)量效益競爭發(fā)展”：行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升，全面提升品質(zhì)價值；創(chuàng)造新產(chǎn)品效益，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)方向
行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升，全面提升品質(zhì)價值。無競爭方向，企業(yè)不強(qiáng)；無戰(zhàn)略定力，企業(yè)不富；無競爭創(chuàng)造，企業(yè)不勝。成熟期的企業(yè)競爭，需要其更加關(guān)注“品質(zhì)”牽引的新生產(chǎn)制造，更加關(guān)注“高品質(zhì)生活”的鑄造，更加關(guān)注“高質(zhì)量”推動的新商業(yè)經(jīng)營。
創(chuàng)造新產(chǎn)品效益，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)方向。卓越的產(chǎn)品效益，對于企業(yè)的體系化經(jīng)營要求更高，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)高效產(chǎn)品組合是需要的，以“強(qiáng)產(chǎn)品成本控制”提升產(chǎn)品經(jīng)營收益是需要的，以“高溢價輸出”拉升產(chǎn)品勢能更是需要的。創(chuàng)造價值魅力，更新產(chǎn)品效益，鍛造新產(chǎn)業(yè)方向，企業(yè)競爭，必有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月，達(dá)利食品創(chuàng)新應(yīng)用了包括整豆滅酶、膳食纖 維微米化處理等技術(shù)在內(nèi)的“全豆工藝”，推出豆本豆有機(jī)全豆奶。全豆奶在不去豆皮和胚芽的狀態(tài)下，進(jìn)行全豆滅酶、全豆研磨，不僅全面鎖住了膳食纖維等多種原生營養(yǎng)，還保留了大豆原有的豆香味，這進(jìn)一步推動了植物蛋白行業(yè)的升級與發(fā)展
成熟期行業(yè)的企業(yè)競爭，需要其以“競爭思維”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)競爭感知”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，以“強(qiáng)競爭力量”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新競爭范圍升級，以數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)“質(zhì)量效益型方向”。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經(jīng)營六大競爭要點(diǎn)（下）》。
“六大要點(diǎn)”，致勝行業(yè)成熟期。1）“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出；更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值。2）“競爭感知”：——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”：從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代；產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質(zhì)量效益競爭發(fā)展”：行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升，全面提升品質(zhì)價值；創(chuàng)造新產(chǎn)品效益，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)方向。4）“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”：業(yè)務(wù)成熟度加劇，強(qiáng)化業(yè)務(wù)升級；業(yè)務(wù)內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)化，復(fù)合類業(yè)務(wù)日益增加。5）“競爭資源”——“從產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張向成本服務(wù)并進(jìn)式發(fā)展”：從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張向“產(chǎn)業(yè)級服務(wù)”發(fā)展；從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強(qiáng)化發(fā)展”：從強(qiáng)化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化”升級。
“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出；更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值
業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增長，更加注重業(yè)務(wù)效益產(chǎn)出。企業(yè)的競爭大突破，尤其是身處行業(yè)成熟期的競爭大突破，仍應(yīng)以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，持續(xù)做大市場規(guī)模，持續(xù)做強(qiáng)用戶需求，持續(xù)放大企業(yè)產(chǎn)能，以銷促產(chǎn)，以業(yè)務(wù)效益拉升創(chuàng)造“高價值企業(yè)產(chǎn)郵”。
更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，提升新產(chǎn)業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)營，必然是以“強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營”牽引的業(yè)務(wù)增長，必然是以“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”創(chuàng)造的新產(chǎn)業(yè)價值，必然是以“強(qiáng)業(yè)務(wù)增長”助推的多業(yè)務(wù)增長。做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，做大新興業(yè)務(wù)，做精戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營，定能更上一層樓。
“競爭感知”：——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”：從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代；產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即
從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代。行業(yè)成熟期，基于產(chǎn)品經(jīng)營的細(xì)分快速加快，基于多重業(yè)務(wù)經(jīng)營的“深度產(chǎn)業(yè)”牽引企業(yè)大增長，基于全渠道連鎖創(chuàng)新的“深度經(jīng)營”點(diǎn)亮企業(yè)新價值，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營持續(xù)大創(chuàng)造，產(chǎn)品經(jīng)營持續(xù)強(qiáng)拉升，企業(yè)經(jīng)營因“產(chǎn)品競爭”而興，因“全渠道經(jīng)營”而盛，因“深度經(jīng)營”而更有商業(yè)價值感。
產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化，深度價值鏈打造在即。行業(yè)成熟期的企業(yè)競爭，注定與產(chǎn)品經(jīng)營相關(guān)，與產(chǎn)品價值牽引的新產(chǎn)業(yè)競爭相關(guān)，與供應(yīng)鏈升級的“新價值突破”相關(guān)。融入數(shù)字化新技術(shù)，創(chuàng)新新商業(yè)新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，以“強(qiáng)消費(fèi)價值”打造強(qiáng)價值鏈經(jīng)營，企業(yè)競爭，必會大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，達(dá)利食品先后推出超級大單品“達(dá)利園”，薯片品牌“可比克”和高端餅干品牌 “好吃點(diǎn)”，奠定了公司在食品行業(yè)的領(lǐng)先地位。2017年其開始布局家庭消費(fèi)板塊，推出高品質(zhì)豆奶品牌“豆本豆”和短保面包“美焙辰”。
行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升，全面提升品質(zhì)價值。無競爭方向，企業(yè)不強(qiáng)；無戰(zhàn)略定力，企業(yè)不富；無競爭創(chuàng)造，企業(yè)不勝。成熟期的企業(yè)競爭，需要其更加關(guān)注“品質(zhì)”牽引的新生產(chǎn)制造，更加關(guān)注“高品質(zhì)生活”的鑄造，更加關(guān)注“高質(zhì)量”推動的新商業(yè)經(jīng)營。
創(chuàng)造新產(chǎn)品效益，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)方向。卓越的產(chǎn)品效益，對于企業(yè)的體系化經(jīng)營要求更高，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)高效產(chǎn)品組合是需要的，以“強(qiáng)產(chǎn)品成本控制”提升產(chǎn)品經(jīng)營收益是需要的，以“高溢價輸出”拉升產(chǎn)品勢能更是需要的。創(chuàng)造價值魅力，更新產(chǎn)品效益，鍛造新產(chǎn)業(yè)方向，企業(yè)競爭，必有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月，達(dá)利食品創(chuàng)新應(yīng)用了包括整豆滅酶、膳食纖 維微米化處理等技術(shù)在內(nèi)的“全豆工藝”，推出豆本豆有機(jī)全豆奶。全豆奶在不去豆皮和胚芽的狀態(tài)下，進(jìn)行全豆滅酶、全豆研磨，不僅全面鎖住了膳食纖維等多種原生營養(yǎng)，還保留了大豆原有的豆香味，這進(jìn)一步推動了植物蛋白行業(yè)的升級與發(fā)展
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