產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（上）》中，我們談到了“行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革”的重要性及一些變革方法，由消費(fèi)變革而點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略建設(shè)，由商業(yè)秩序變革而推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，由商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革而創(chuàng)造“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新要素”。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，推動(dòng)行業(yè)關(guān)鍵成功要素“大升級(jí)”，行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，未來(lái)可期。
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)升級(jí)”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革”：行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。5）“營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)”——“營(yíng)銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營(yíng)銷方式升級(jí)；多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級(jí)”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)
產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮行業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”而更有活 力，新行業(yè)新結(jié)構(gòu)，多數(shù)源于“新品類”的持續(xù)拓展，如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”；源于“新渠道紅利”的戰(zhàn)略機(jī)遇，如“完美日記”對(duì)于小紅書流量紅利的“高效抓取”。
產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，因用戶需求而生，因產(chǎn)品的“結(jié)構(gòu)化變革”而起，因產(chǎn)品的“多元化價(jià)值”而更有商業(yè)活力。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激活產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品消費(fèi)，更有魅力；調(diào)節(jié)產(chǎn)品供需，提升產(chǎn)品表現(xiàn)，提升收藏價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“投資感”，如茅臺(tái)之于醬香白酒行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，我國(guó)電動(dòng)牙刷滲透率明顯偏低，電動(dòng)牙刷單位零售價(jià) 250 元-600 元的中端電動(dòng)牙刷的零售額占我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)最大份額，2020年占比45%。由于我國(guó)電動(dòng)牙刷滲透率較低，單位零售價(jià)低于 250 元的大眾市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，2016 年至 2020 年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)57.9%。
“營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)”——“營(yíng)銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營(yíng)銷方式升級(jí)；多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配
新傳播媒體多樣化，新營(yíng)銷方式升級(jí)。行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，贏在產(chǎn)品特色的挖掘，勝在融入新媒體的高效品牌策劃傳播。新時(shí)代的行業(yè)結(jié)構(gòu)塑造，需要以小紅書為代表的內(nèi)容傳播平臺(tái)，需要以微信為代表的品牌社交及私域流量運(yùn)營(yíng)體系，更需要以品牌旗艦店、品牌官網(wǎng)為代表的“品牌官方矩陣”。點(diǎn)亮新媒體，創(chuàng)造新營(yíng)銷，企業(yè)價(jià)值，才會(huì)有大彰顯&大升級(jí)。
多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。多場(chǎng)景結(jié)合，其價(jià)值在于“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，一方面依托數(shù)字化技術(shù)，使會(huì)員畫像更加精準(zhǔn)，使會(huì)員數(shù)據(jù)更有價(jià)值感，另一方面貫穿全渠道經(jīng)營(yíng)，使各觸點(diǎn)不但可以及時(shí)展現(xiàn)各企業(yè)各品牌亮點(diǎn)，而且可以激活拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云南白藥公司公告、Darlie好來(lái)微信公眾號(hào)、參半微信公眾號(hào)、Usmile微信公眾號(hào)、BOP微信公眾號(hào)、各品牌天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，成熟品牌探索新興領(lǐng)域，新銳品牌加速創(chuàng)新，云南白藥和好來(lái)化工(黑人牙膏母公司)作為傳統(tǒng)口腔護(hù)理企業(yè)的代表，都以其牙膏品牌廣為人知，如今它們也開始涉足更多新興品類，從淘寶旗艦店銷售品類來(lái)看，它們都上新了包括漱口水、電動(dòng)牙刷、牙線在內(nèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。
“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級(jí)”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道
產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)大升級(jí)?；诋a(chǎn)品工藝的技術(shù)，或以新工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)，或以新流程提升產(chǎn)品制造效率，更或以“經(jīng)典工藝重現(xiàn)”大大創(chuàng)造新商業(yè)特色。產(chǎn)品技術(shù)大升級(jí)，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)新特色，驅(qū)動(dòng)企業(yè)大增長(zhǎng)。
技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。數(shù)字化技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的廣泛應(yīng)用，不但可以提升行業(yè)的“數(shù)字化水平”，而且可以大大激活行業(yè)的“數(shù)字新商業(yè)活力”，提升行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“數(shù)字商業(yè)價(jià)值”。
以智能POS、智能收銀支付等為代表的支付技術(shù)，使全渠道支付及交易成為可 能；以智能商圈、AR發(fā)券等為代表的新零售技術(shù)，大大激活潛在消費(fèi)人群；以全渠道會(huì)員招募、全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)、360度會(huì)員管理、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的客戶管理技術(shù)，大大提升人貨智能匹配，大大提升零售終端成交及銷售效率，使“市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”成為大價(jià)值。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因數(shù)字化技術(shù)而更有效率，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“新市場(chǎng)營(yíng)銷”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費(fèi)變革”而更有魅力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品創(chuàng)新”而更有價(jià)值。行業(yè)結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新，始于買方新消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)造，成于學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)的“新商業(yè)秩序變革”，勝于營(yíng)銷創(chuàng)新牽引的“行業(yè)經(jīng)營(yíng)大升級(jí)”。有此，行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，定有大看點(diǎn)，未來(lái)可期！
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)升級(jí)”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革”：行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。5）“營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)”——“營(yíng)銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營(yíng)銷方式升級(jí)；多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級(jí)”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)
產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮行業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”而更有活 力，新行業(yè)新結(jié)構(gòu)，多數(shù)源于“新品類”的持續(xù)拓展，如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”；源于“新渠道紅利”的戰(zhàn)略機(jī)遇，如“完美日記”對(duì)于小紅書流量紅利的“高效抓取”。
產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，因用戶需求而生，因產(chǎn)品的“結(jié)構(gòu)化變革”而起，因產(chǎn)品的“多元化價(jià)值”而更有商業(yè)活力。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激活產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品消費(fèi)，更有魅力；調(diào)節(jié)產(chǎn)品供需，提升產(chǎn)品表現(xiàn)，提升收藏價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“投資感”，如茅臺(tái)之于醬香白酒行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，我國(guó)電動(dòng)牙刷滲透率明顯偏低，電動(dòng)牙刷單位零售價(jià) 250 元-600 元的中端電動(dòng)牙刷的零售額占我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)最大份額，2020年占比45%。由于我國(guó)電動(dòng)牙刷滲透率較低，單位零售價(jià)低于 250 元的大眾市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，2016 年至 2020 年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)57.9%。
新傳播媒體多樣化，新營(yíng)銷方式升級(jí)。行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，贏在產(chǎn)品特色的挖掘，勝在融入新媒體的高效品牌策劃傳播。新時(shí)代的行業(yè)結(jié)構(gòu)塑造，需要以小紅書為代表的內(nèi)容傳播平臺(tái)，需要以微信為代表的品牌社交及私域流量運(yùn)營(yíng)體系，更需要以品牌旗艦店、品牌官網(wǎng)為代表的“品牌官方矩陣”。點(diǎn)亮新媒體，創(chuàng)造新營(yíng)銷，企業(yè)價(jià)值，才會(huì)有大彰顯&大升級(jí)。
多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。多場(chǎng)景結(jié)合，其價(jià)值在于“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，一方面依托數(shù)字化技術(shù)，使會(huì)員畫像更加精準(zhǔn)，使會(huì)員數(shù)據(jù)更有價(jià)值感，另一方面貫穿全渠道經(jīng)營(yíng)，使各觸點(diǎn)不但可以及時(shí)展現(xiàn)各企業(yè)各品牌亮點(diǎn)，而且可以激活拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云南白藥公司公告、Darlie好來(lái)微信公眾號(hào)、參半微信公眾號(hào)、Usmile微信公眾號(hào)、BOP微信公眾號(hào)、各品牌天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，成熟品牌探索新興領(lǐng)域，新銳品牌加速創(chuàng)新，云南白藥和好來(lái)化工(黑人牙膏母公司)作為傳統(tǒng)口腔護(hù)理企業(yè)的代表，都以其牙膏品牌廣為人知，如今它們也開始涉足更多新興品類，從淘寶旗艦店銷售品類來(lái)看，它們都上新了包括漱口水、電動(dòng)牙刷、牙線在內(nèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。
產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)大升級(jí)?；诋a(chǎn)品工藝的技術(shù)，或以新工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)，或以新流程提升產(chǎn)品制造效率，更或以“經(jīng)典工藝重現(xiàn)”大大創(chuàng)造新商業(yè)特色。產(chǎn)品技術(shù)大升級(jí)，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)新特色，驅(qū)動(dòng)企業(yè)大增長(zhǎng)。
技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。數(shù)字化技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的廣泛應(yīng)用，不但可以提升行業(yè)的“數(shù)字化水平”，而且可以大大激活行業(yè)的“數(shù)字新商業(yè)活力”，提升行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“數(shù)字商業(yè)價(jià)值”。
以智能POS、智能收銀支付等為代表的支付技術(shù)，使全渠道支付及交易成為可 能；以智能商圈、AR發(fā)券等為代表的新零售技術(shù)，大大激活潛在消費(fèi)人群；以全渠道會(huì)員招募、全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)、360度會(huì)員管理、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的客戶管理技術(shù)，大大提升人貨智能匹配，大大提升零售終端成交及銷售效率，使“市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”成為大價(jià)值。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因數(shù)字化技術(shù)而更有效率，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“新市場(chǎng)營(yíng)銷”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費(fèi)變革”而更有魅力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品創(chuàng)新”而更有價(jià)值。行業(yè)結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新，始于買方新消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)造，成于學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)的“新商業(yè)秩序變革”，勝于營(yíng)銷創(chuàng)新牽引的“行業(yè)經(jīng)營(yíng)大升級(jí)”。有此，行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，定有大看點(diǎn)，未來(lái)可期！
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