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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之五大戰(zhàn)略群劃分(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之五大戰(zhàn)略群劃分(上)》中,我們談到了行業(yè)競爭中各戰(zhàn)略群組的價(jià)值及重要意義,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新“產(chǎn)業(yè)集群”,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新“高端集群”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活大眾化“戰(zhàn)略集群”。引入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮企業(yè)戰(zhàn)略新集群,企業(yè)競爭,定會有大看點(diǎn)&大突破!
 
“五大戰(zhàn)略群”,點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“產(chǎn)業(yè)集群”:專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,構(gòu)建強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈;引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè),建立新集群。2)“高端集群”:鎖定高端人群,刷新高端價(jià)值;提供優(yōu)質(zhì)價(jià)值,迭代高端消費(fèi)。3)“中端集群”:升級產(chǎn)品價(jià)值,更新中檔集群特色;點(diǎn)亮產(chǎn)品性價(jià)比,鑄造名品精品。4)“低端集群”:面向大眾消費(fèi),擴(kuò)大用戶規(guī)模;滿足流量型消費(fèi)。5)“創(chuàng)新集群”:創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)場景,推動(dòng)市場迭代;打造現(xiàn)象級技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新變革。
 
“低端集群”:面向大眾消費(fèi),擴(kuò)大用戶規(guī)模;滿足流量型消費(fèi)
 
面向大眾消費(fèi),擴(kuò)大用戶規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,大眾消費(fèi),尤其是中低端的大眾消費(fèi),“低價(jià)”、“特價(jià)”一直是王道,持續(xù)的品牌經(jīng)營,持續(xù)的品牌曝光度,持續(xù)的大眾消費(fèi)價(jià)值觀,點(diǎn)亮的是大眾消費(fèi),創(chuàng)造的是“戰(zhàn)略集群新價(jià)值”。
 
滿足流量型消費(fèi)。龐大的用戶消費(fèi),點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi),吸引著用戶的目光,更激活著用戶的“大流量”。全渠道引流,關(guān)注大眾化消費(fèi)訴求,注重基層式消費(fèi)主張,聚攏優(yōu)質(zhì)流量,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌新價(jià)值,有此,“用戶流量必有更高價(jià)值”,必有更好的特色及轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,低端茶飲市場不斷有新品牌涌現(xiàn),尚未跑出絕對龍頭,高端品牌正嘗試通過價(jià)格帶下沉搶占市場。
“創(chuàng)新集群”:創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)場景,推動(dòng)市場迭代;打造現(xiàn)象級技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新變革
 
創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)場景,推動(dòng)市場迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶新交互,優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組,總會建立自己的“獨(dú)特場景”,獨(dú)特產(chǎn)品消費(fèi)的“某一場景”,以此成為“戰(zhàn)略群組”的標(biāo)志,如社交電商的快速突破,如云集代表的“新會員電商”。
 
打造現(xiàn)象級技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新變革?,F(xiàn)象級技術(shù),創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)品牌,點(diǎn)亮現(xiàn)象級“創(chuàng)新集群”。行業(yè)發(fā)展過程中,持續(xù)的行業(yè)創(chuàng)新,持續(xù)的品牌創(chuàng)造,都在極大點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,“創(chuàng)新集群”或以現(xiàn)象級技術(shù)助力產(chǎn)品創(chuàng)造,或以“智能門店”創(chuàng)造新用戶感知,更或以“顛覆式技術(shù)”再造新產(chǎn)業(yè)集群,如鋰電池的迅猛發(fā)展,助推了“新能源汽車”的迅猛發(fā)展,創(chuàng)造“長電級”的新能源汽車群組。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,相比傳統(tǒng) RTD 品牌,現(xiàn)制飲料品牌通過線下單個(gè)或部分門店試銷產(chǎn)品,“研發(fā)-上新-反饋“周期更短、試錯(cuò)成本更低,高頻高質(zhì)上新讓現(xiàn)制茶飲線爆品頻出,同時(shí)2022 年 1 月,奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料,積極入局零售市場,目前 RTD 產(chǎn)品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的大突破,源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,源于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高端集群”,更源于數(shù)字品牌營銷策劃助推的“中代端集群擴(kuò)張”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi),積極創(chuàng)造大眾化消費(fèi)價(jià)值,積極拓展“創(chuàng)新型消費(fèi)場景”,企業(yè)戰(zhàn)略群組經(jīng)營,必有大成就!
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