家居新零售營銷策劃三大戰(zhàn)略基點(diǎn)
發(fā)布時間：2020-04-09 點(diǎn)擊數(shù)：
居然之家上市了，“家居新零售”進(jìn)入新階段，家居新零售龍頭已現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了“市場競爭”指引下的品牌策劃新階段，我們需要更加關(guān)注家居新零售營銷策劃的新動向，關(guān)注家居營銷策劃新價值，關(guān)注家居數(shù)字品牌策劃新生活，關(guān)注家居新零售策劃運(yùn)營。
新零售、新服務(wù)、新未來，創(chuàng)造新家居，締造新生活；好家居，好未來。
家居新零售的高速發(fā)展，需要優(yōu)質(zhì)而實(shí)效的“戰(zhàn)略基點(diǎn)”，以撬動未來發(fā)展。
“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之一：“泛家居”消費(fèi)引領(lǐng)
大眾購買家居的目標(biāo)是多種多樣的，有的是為了“扮美生活”，有的是提升家具、椅子等家居產(chǎn)品的風(fēng)格匹配性，“泛家居生活”是目前大家普遍關(guān)注的家居新零售營銷策劃亮點(diǎn)，也是各類建材家居企業(yè)推進(jìn)“家居新零售”的核心要點(diǎn)所在。
據(jù)公開資料顯示，居然之家“家居新零售”的業(yè)態(tài)豐富多樣，其引入家電、家紡、百貨超市、院線餐飲、兒童娛樂、醫(yī)美健康、原創(chuàng)藝術(shù)等消費(fèi)業(yè)態(tài)與家居業(yè)態(tài)互動共生，新的業(yè)態(tài)集合引發(fā)新的家居銷售新模式，提供新的家居建設(shè)新價值，這正是家居新零售的魅力所在。
“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之二：深度賦能合作伙伴
如居然之家之類的“家居新零售”，其有自己的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新集合，更有自己堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)合作伙伴，有產(chǎn)業(yè)鏈上的各大品牌供應(yīng)商，有各類連鎖加盟商，更有各類的創(chuàng)新社交電商渠道，對于合作伙伴的品牌賦能/渠道賦能/內(nèi)容賦能/技術(shù)賦能/研發(fā)賦能/用戶數(shù)據(jù)賦能等是極為重要的，也是值得家居新零售渠道經(jīng)營者密切關(guān)注和深度學(xué)習(xí)的。
品牌商、經(jīng)銷商等共同打造“戰(zhàn)略合作體系”，提供全方位“渠道合作伙伴”。家居新零售涉及到家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，涉及到各類家居安裝、維修和運(yùn)營等各個渠道，更有自己的深層次家居消費(fèi)價值，基于共同用戶的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、聯(lián)合式原料采購、互通式品牌營銷、家居裝修同盟等都是不錯的“渠道戰(zhàn)略合作模式”。
拓展合伙人渠道，激活社交電商資源。“社交電商”是廣大家居企業(yè)新零售策劃運(yùn)營應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的渠道，其需要創(chuàng)新家居產(chǎn)品拼團(tuán)購買、組合下單及社群砍價等數(shù)字品牌營銷策劃手法，亮化家居終端的推薦送積分、以老帶新優(yōu)惠權(quán)益、社交電商新營銷策劃手法，激活社交新零售電商的品牌策劃新能量，持續(xù)迭代革新。
“三大戰(zhàn)略基點(diǎn)”之三：產(chǎn)業(yè)鏈價值協(xié)同
家居產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)業(yè)價值的發(fā)揮需要上游原料商、中游渠道商、下游終端商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等多種產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同運(yùn)作，沒有產(chǎn)品研發(fā)就不會有優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品渠道商和終端商就無法快速銷售，沒有高效的產(chǎn)品銷售家居服務(wù)商的生意也會大受影響；關(guān)注家居全渠道經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈價值，發(fā)揮家居產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢協(xié)同，家居新零售才能大行其道。
與家居原材料、品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等合作強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)鏈上游價值”。家居新進(jìn)化零售的時代，一定是家居品牌打造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道分銷、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力的時代，也是智能新零售產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢大發(fā)光彩的時代。
站在家居用戶消費(fèi)的角度，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)以提升家居用戶消費(fèi)粘性，想家居用戶之所想，急家居用戶之所急，通過家居消費(fèi)金融、門店便捷物流、大倉高效配貨等放大家居物流、金融等消費(fèi)相關(guān)性產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，快速提亮產(chǎn)業(yè)價值，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃。
家居新零售營銷策劃的快速創(chuàng)新，得益于“居然之家”之類家居龍頭數(shù)字品牌營銷策劃的引領(lǐng)，得益于家居產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)作及營銷策劃的強(qiáng)力突破，更得益于家居產(chǎn)業(yè)用戶求新、求變及求美需求等數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新的強(qiáng)力推動，國內(nèi)新零售策劃運(yùn)營正在各行各業(yè)如火如荼的展開，我們有理由相信，家居新零售全渠道經(jīng)營定能引領(lǐng)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的時代潮流。
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