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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)增長五要素剖析(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)增長五要素剖析(上)》中,我們談到了企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)增長”,談到了產(chǎn)業(yè)增長的一些要素,建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略高度規(guī)劃“增長局”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃規(guī)劃“創(chuàng)新增長圖”,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),賦能業(yè)務(wù)新增長;創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,拉動(dòng)業(yè)務(wù)強(qiáng)增長。
 
“五大要素”,助推企業(yè)大增長。1)“增長局”:統(tǒng)籌企業(yè)經(jīng)營全局,部署增長新路徑;創(chuàng)造企業(yè)快增長,創(chuàng)造增長大局面。2)“增長圖”:刷新增長路徑,推進(jìn)結(jié)構(gòu)化增長;探索質(zhì)量性增長,推動(dòng)聯(lián)合式增長,再造“增長路線圖”。3)“增長線”:革新增長線,以線帶面;升級增長主線,革新戰(zhàn)略主題。4)“增長極”:點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢,刷新增長動(dòng)力極;重組優(yōu)勢資源,點(diǎn)亮品牌新增長。5)“增長點(diǎn)”:尋找增長切入口,激活增長點(diǎn);因點(diǎn)而興,據(jù)點(diǎn)突破,再創(chuàng)新增長。
 
“增長極”:點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢,刷新增長動(dòng)力極;重組優(yōu)勢資源,點(diǎn)亮品牌新增長
 
點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢,刷新增長動(dòng)力極。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的品牌形象點(diǎn)亮企業(yè)競爭優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)增長因“競爭優(yōu)勢”而更有價(jià)值。強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)增長,因競爭優(yōu)勢而更可持續(xù),或?qū)W⑹袌鰻I銷創(chuàng)新,激發(fā)用戶消費(fèi);或放大產(chǎn)能優(yōu)勢,快速拉升企業(yè)產(chǎn)能。
 
重組優(yōu)勢資源,點(diǎn)亮品牌新增長。資源有優(yōu)勢,價(jià)值貴增長,強(qiáng)勁的用戶增長,激活著市場營銷新價(jià)值,引領(lǐng)著業(yè)務(wù)的“大重組”。新的業(yè)務(wù)增長,或以產(chǎn)業(yè)品牌激發(fā)著“用戶消費(fèi)”,聚攏著優(yōu)質(zhì)用戶;或?qū)>a(chǎn)制造,持續(xù)擴(kuò)大強(qiáng)勁產(chǎn)能;更或重組品牌架構(gòu),讓主力品牌承擔(dān)更多“業(yè)績增長”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東健康A(chǔ)PP、中信證券研究部等綜合資訊表明,針對慢病用戶,京東健康建立京東大藥房單病種關(guān)愛中心,提供專業(yè)的藥學(xué)服務(wù),提高人均用藥天數(shù)。在保健滋補(bǔ)領(lǐng)域,公司聚焦消費(fèi)者精細(xì)化、專業(yè)化的營養(yǎng)攝入需求,打造多樣化的消費(fèi)場景,如開展“超級品類日”活動(dòng),上線健康資訊欄目,開通“問營養(yǎng)師”服務(wù)入口等。
“增長點(diǎn)”:尋找增長切入口,激活增長點(diǎn);因點(diǎn)而興,據(jù)點(diǎn)突破,再創(chuàng)新增長
 
尋找增長切入口,激活增長點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新增長,高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)增長,貴在選擇優(yōu)秀的“增長切入口”,或以“產(chǎn)業(yè)品牌”建設(shè)為切入口,刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象;或以新業(yè)務(wù)拓展為切入口,拉升整體業(yè)績增長。
 
因點(diǎn)而興,據(jù)點(diǎn)突破,再創(chuàng)新增長。企業(yè)處于不同的發(fā)展階段,有不同的“增長切入點(diǎn)”??焖侔l(fā)展時(shí)期,宜以“強(qiáng)渠道拓展”為切入點(diǎn),打通全渠道、拓展新區(qū)域是企業(yè)增長的捷徑;成熟期時(shí),宜以“新業(yè)務(wù)拓展”為切入點(diǎn),培植戰(zhàn)略型業(yè)務(wù),搭建“強(qiáng)商業(yè)生態(tài)”,是企業(yè)增長的“不二選擇”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東健康A(chǔ)PP、中信證券研究部等綜合資訊表明,京東健康上線企業(yè)數(shù)字化健康管理平臺,通過B2B2C 模式挖掘用戶與業(yè)務(wù)新增量。2021 年,公司上線企業(yè)數(shù)字化健康管理平臺“E 企健康 APP”,為企業(yè)員工提供全面的醫(yī)療健康服務(wù)和豐富的產(chǎn)品選擇。
產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)增長,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“增長局”,活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新推進(jìn)的“增長圖”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“增長線”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新興增長極”,而壯大在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“優(yōu)質(zhì)增長點(diǎn)”。依托競爭優(yōu)勢,激發(fā)增長潛質(zhì),盤活新業(yè)務(wù)增長,則企業(yè)的持續(xù)增長,可以期待!
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