直播電商新零售品牌策劃營銷三大升級戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2020-06-02 ????點擊數(shù)：
2020年的疫情改變了中國經(jīng)濟及中國企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營策劃活動，很多企業(yè)快速切入“直播電商”領域，在新興的直播數(shù)字化技術加持下，直播電商無論從行業(yè)規(guī)模還是滲透率來看均處于快速發(fā)展期，大量的企業(yè)直播電商在創(chuàng)新品牌營銷策劃的同時，強化基于品牌特性的“品牌策劃營銷創(chuàng)新”，強化基于線上咨詢、線下互動、社群活動等多方共建的全渠道營銷策劃，直播電商賽道紅利基于市場的低滲透率在快速驅(qū)動行業(yè)增長。
直播電商新零售，新在“品牌策劃營銷創(chuàng)新”，“創(chuàng)新整合”恰逢其時。直播想快速發(fā)展，其需要有強大的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，關注直播的商品特色，關注直播的模式創(chuàng)新，更關注直播的數(shù)字品牌營銷策劃，點亮基于品牌特質(zhì)的全渠道品牌策劃營銷，直播電商新零售業(yè)務，可以有更快的發(fā)展。
“三大升級戰(zhàn)略”值得大家深度關注：“商業(yè)模式升級”，基于“品牌特質(zhì)”重組“直播人貨場”，構(gòu)筑“品牌私域流量運營”為核心的“直播經(jīng)營價值鏈”。 “產(chǎn)品經(jīng)營鏈升級”，點亮品類特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”。“供應鏈升級”，完善“商品供應鏈”體系，優(yōu)選“商品供應商體系”，夯實商品采購、供應、倉儲、物流等強大“商品供應鏈”體系。
“三大升級戰(zhàn)略”之一——“商業(yè)模式升級”：基于“品牌特質(zhì)”重構(gòu)“直播人貨場”，構(gòu)筑“品牌私域流量運營”為核心的“直播經(jīng)營價值鏈”
直播電商的商業(yè)模式是基于“直播形式”的商業(yè)經(jīng)營策劃，其關注前端的直播突破及數(shù)字營銷策劃活動，強調(diào)基于直播產(chǎn)業(yè)鏈做品牌營銷策劃及實際的產(chǎn)品銷售，關注“直播產(chǎn)業(yè)鏈”才能快速發(fā)展。根據(jù)克勞銳、東北證券等綜合資訊表明，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多，包括平臺、用戶、主播、MCN機構(gòu)、供應鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營銷機構(gòu)和服務支持共 9 個環(huán)節(jié)，搶占網(wǎng)紅類KOL資源，聯(lián)合MCN機構(gòu)，直播電商新零售方可更迅猛的發(fā)展。
直播電商新零售的本質(zhì)，是依托數(shù)字化技術，以“直播電商”的交易形式，創(chuàng)新銷售企業(yè)商品及服務。直播電商銷售要想快速發(fā)展，就要基于品牌的核心特質(zhì)篩選合適的商品，聘請與品牌特質(zhì)、商品特質(zhì)等高匹配的人員，策劃高互動、高沖擊力的銷售活動，構(gòu)筑基于品牌特質(zhì)的“品牌私域流量運營”體系，打造企業(yè)本身的“直播經(jīng)營價值鏈”。
“三大升級戰(zhàn)略”之二——“產(chǎn)品經(jīng)營鏈升級”：點亮品類特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”
直播電商近兩年內(nèi)剛剛興起，其有自己的適合品類及適配人群，基于品類特質(zhì)做“直播商品篩選”，強化產(chǎn)品的高效組合，是直播電商新零售競爭取勝的“不二法則”。根據(jù)微播易、東北證券等綜合資訊表明，當前消費者在直播電商中的購物興趣主要集中在快消品上，以食品飲料、服裝、美妝個護等品類為主，核心追求直播電商帶來的性價比。淘寶直播、抖音、快手等主 要電商直播平臺帶貨類目除淘寶擁有如珠寶等基于平臺信用價值、場景價值的客單 類目外，抖音和快手主要品類主要還是集中在性價比高的實用型產(chǎn)品，客單價分為在 0-50 元和 0-200 元區(qū)間。
直播電商業(yè)務推進中，依托于爆款產(chǎn)品引流是第一位的，通過特價、高品質(zhì)的快消品引流，通過第一單交易提升用戶對品牌的“信任感”，之后再銷售形象類產(chǎn)品、品質(zhì)新品等，以此引流、轉(zhuǎn)化及提升產(chǎn)品毛利“一氣呵成”，前端強化直播電商為主的“產(chǎn)品銷售”，中后端強化訂單交付、庫存同步及供應鏈優(yōu)化等，“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”越強大，直播新零售電商越具有強大的競爭力。
“三大升級戰(zhàn)略”之三——“供應鏈升級”：完善“商品供應鏈”體系，優(yōu)選“商品供應商體系”，夯實商品采購、供應、倉儲、物流等強大“商品供應鏈”體系
直接電商是前端，強大“供應鏈系統(tǒng)”是重要支撐。“起勢靠流量，成敗看供應鏈”，完善的直播電商需要“專業(yè)供應鏈支持”。精選商品，退換貨管理、柔性供應鏈能力、倉儲物流管理等才是增加用戶滿意度，提升轉(zhuǎn)化率和復購率的核心。標準品以“規(guī)?；a(chǎn)分銷”為導向，側(cè)重“以量取勝”，而非標品則以“價值化行銷”為導向，側(cè)重“以質(zhì)取勝”，鎖定高品質(zhì)消費人群做“圈子營銷”。根據(jù)微播易、東北證券 、克勞銳等綜合資訊表明，非標品更具利潤空間，直播電商供應鏈價值突出。
直播電商聚集了大量的消費者，前端創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃可以快速崛起，而優(yōu)質(zhì)的“直播商品供應鏈”則需要強大的供應鏈支撐，前端有用戶，用戶產(chǎn)生，有強大的訂單處理、庫存同步等全渠道業(yè)務處理系統(tǒng)，并有對商品采購的相對準確量預估，對商品倉儲、物流的相對精準安排，以此提升訂單交付能力和服務，點亮直播電商的供應商選擇、物流安排等價值，強化敏捷物流、中心倉發(fā)貨等機制高效運作。
直播電商的興起，源于數(shù)字化技術的升級轉(zhuǎn)型，盛于網(wǎng)紅KOL和MCN機構(gòu)的日益專業(yè)化，強大的直播電商新零售經(jīng)營策劃，需要企業(yè)有“經(jīng)營升級”的思維，革新直播商業(yè)模式，基于品牌特質(zhì)做品牌策劃營銷活動，基于品類特性做全渠道營銷策劃，基于“產(chǎn)品經(jīng)營*用戶高黏性互動”創(chuàng)新“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”，建立數(shù)字品牌營銷策劃牽引下的“商品供應鏈體系”升級。
直播電商新零售，新在“品牌策劃營銷創(chuàng)新”，“創(chuàng)新整合”恰逢其時。直播想快速發(fā)展，其需要有強大的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，關注直播的商品特色，關注直播的模式創(chuàng)新，更關注直播的數(shù)字品牌營銷策劃，點亮基于品牌特質(zhì)的全渠道品牌策劃營銷，直播電商新零售業(yè)務，可以有更快的發(fā)展。
“三大升級戰(zhàn)略”值得大家深度關注：“商業(yè)模式升級”，基于“品牌特質(zhì)”重組“直播人貨場”，構(gòu)筑“品牌私域流量運營”為核心的“直播經(jīng)營價值鏈”。 “產(chǎn)品經(jīng)營鏈升級”，點亮品類特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”。“供應鏈升級”，完善“商品供應鏈”體系，優(yōu)選“商品供應商體系”，夯實商品采購、供應、倉儲、物流等強大“商品供應鏈”體系。
“三大升級戰(zhàn)略”之一——“商業(yè)模式升級”：基于“品牌特質(zhì)”重構(gòu)“直播人貨場”，構(gòu)筑“品牌私域流量運營”為核心的“直播經(jīng)營價值鏈”
直播電商的商業(yè)模式是基于“直播形式”的商業(yè)經(jīng)營策劃，其關注前端的直播突破及數(shù)字營銷策劃活動，強調(diào)基于直播產(chǎn)業(yè)鏈做品牌營銷策劃及實際的產(chǎn)品銷售，關注“直播產(chǎn)業(yè)鏈”才能快速發(fā)展。根據(jù)克勞銳、東北證券等綜合資訊表明，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多，包括平臺、用戶、主播、MCN機構(gòu)、供應鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營銷機構(gòu)和服務支持共 9 個環(huán)節(jié)，搶占網(wǎng)紅類KOL資源，聯(lián)合MCN機構(gòu)，直播電商新零售方可更迅猛的發(fā)展。
直播電商新零售的本質(zhì)，是依托數(shù)字化技術，以“直播電商”的交易形式，創(chuàng)新銷售企業(yè)商品及服務。直播電商銷售要想快速發(fā)展，就要基于品牌的核心特質(zhì)篩選合適的商品，聘請與品牌特質(zhì)、商品特質(zhì)等高匹配的人員，策劃高互動、高沖擊力的銷售活動，構(gòu)筑基于品牌特質(zhì)的“品牌私域流量運營”體系，打造企業(yè)本身的“直播經(jīng)營價值鏈”。
“三大升級戰(zhàn)略”之二——“產(chǎn)品經(jīng)營鏈升級”：點亮品類特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”
直播電商近兩年內(nèi)剛剛興起，其有自己的適合品類及適配人群，基于品類特質(zhì)做“直播商品篩選”，強化產(chǎn)品的高效組合，是直播電商新零售競爭取勝的“不二法則”。根據(jù)微播易、東北證券等綜合資訊表明，當前消費者在直播電商中的購物興趣主要集中在快消品上，以食品飲料、服裝、美妝個護等品類為主，核心追求直播電商帶來的性價比。淘寶直播、抖音、快手等主 要電商直播平臺帶貨類目除淘寶擁有如珠寶等基于平臺信用價值、場景價值的客單 類目外，抖音和快手主要品類主要還是集中在性價比高的實用型產(chǎn)品，客單價分為在 0-50 元和 0-200 元區(qū)間。
直播電商業(yè)務推進中，依托于爆款產(chǎn)品引流是第一位的，通過特價、高品質(zhì)的快消品引流，通過第一單交易提升用戶對品牌的“信任感”，之后再銷售形象類產(chǎn)品、品質(zhì)新品等，以此引流、轉(zhuǎn)化及提升產(chǎn)品毛利“一氣呵成”，前端強化直播電商為主的“產(chǎn)品銷售”，中后端強化訂單交付、庫存同步及供應鏈優(yōu)化等，“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”越強大，直播新零售電商越具有強大的競爭力。
“三大升級戰(zhàn)略”之三——“供應鏈升級”：完善“商品供應鏈”體系，優(yōu)選“商品供應商體系”，夯實商品采購、供應、倉儲、物流等強大“商品供應鏈”體系
直接電商是前端，強大“供應鏈系統(tǒng)”是重要支撐。“起勢靠流量，成敗看供應鏈”，完善的直播電商需要“專業(yè)供應鏈支持”。精選商品，退換貨管理、柔性供應鏈能力、倉儲物流管理等才是增加用戶滿意度，提升轉(zhuǎn)化率和復購率的核心。標準品以“規(guī)?；a(chǎn)分銷”為導向，側(cè)重“以量取勝”，而非標品則以“價值化行銷”為導向，側(cè)重“以質(zhì)取勝”，鎖定高品質(zhì)消費人群做“圈子營銷”。根據(jù)微播易、東北證券 、克勞銳等綜合資訊表明，非標品更具利潤空間，直播電商供應鏈價值突出。
直播電商的興起，源于數(shù)字化技術的升級轉(zhuǎn)型，盛于網(wǎng)紅KOL和MCN機構(gòu)的日益專業(yè)化，強大的直播電商新零售經(jīng)營策劃，需要企業(yè)有“經(jīng)營升級”的思維，革新直播商業(yè)模式，基于品牌特質(zhì)做品牌策劃營銷活動，基于品類特性做全渠道營銷策劃，基于“產(chǎn)品經(jīng)營*用戶高黏性互動”創(chuàng)新“產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈”，建立數(shù)字品牌營銷策劃牽引下的“商品供應鏈體系”升級。
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