家電社交新零售品牌策劃營(yíng)銷四法
發(fā)布時(shí)間：2020-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
家電產(chǎn)品尤其是小家電產(chǎn)品一直是年輕人的最愛(ài)，其小巧、便攜、使用方便，應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，破壁機(jī)、電飯煲、中央凈水器、蒸烤箱以及集成灶等家電產(chǎn)品紛紛走入了年輕時(shí)尚消費(fèi)人群的生活，以直播電商為主的品牌策劃營(yíng)銷吸引著家電粉絲的目光，線上發(fā)券、商城成交的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使廣大年輕消費(fèi)者趨之若鶩，會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠、積分獎(jiǎng)勵(lì)等數(shù)字營(yíng)銷策劃手法層出不窮，在數(shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代加持下，家電社交新零售品牌策劃營(yíng)銷有了新發(fā)展。
家電社交新零售，貴在“品牌策劃營(yíng)銷”，有四種方法值得關(guān)注。放大“家電”消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)大能量。點(diǎn)亮小家電特色，力推戰(zhàn)略性新品，放大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大家電的經(jīng)銷毛利，提升網(wǎng)絡(luò)分銷的積極性，創(chuàng)新線上線下全渠道分利機(jī)制。創(chuàng)新“全域數(shù)字品牌傳播”，直播引流、活動(dòng)帶動(dòng)，全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。
“四法”之一：放大“家電”消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)大能量
以直播為代表的社交新零售已經(jīng)滲透到家電經(jīng)營(yíng)策劃的方方面面，強(qiáng)大的社交新零售需要優(yōu)秀的直播創(chuàng)新策劃引領(lǐng)，點(diǎn)亮家電人群的消費(fèi)忠誠(chéng)度。根據(jù)《中國(guó)潮經(jīng)濟(jì)·直播電商》報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前直播電商消費(fèi)者以90 后、月收入 5001-10000 元 人群為主，其他年齡層和消費(fèi)層人群大致呈正態(tài)分布。
家電的消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富，多種家電品類消費(fèi)增加，刷新家電品類的消費(fèi)認(rèn)知。根據(jù)中怡康、浙商證券研究所等綜合資訊表明，環(huán)境小家電品類中傳統(tǒng)吸塵器和機(jī)器人吸塵器新品在雙 11 當(dāng)天滲透率分別高達(dá) 39.3%和48.9%，加濕器新品滲透率也提升到 34.9%，三大品類的新品滲透率都翻了一番。個(gè)人護(hù)理小家電方面，電熨斗、美發(fā)系列、電動(dòng)剃須刀的新品滲透率分別提升了 16.5%、13.1%和 8.7%，環(huán)比增長(zhǎng)顯著。
小家電對(duì)于年輕時(shí)尚群體來(lái)說(shuō)，是家中品質(zhì)生活的重要保障，有了小家電品類的加持，居家品質(zhì)生活才能更有保障，隨著品類從吸塵器、凈化器等家庭基礎(chǔ)消費(fèi)品切入，向電熨斗、美發(fā)系列等持續(xù)進(jìn)化，品質(zhì)家電、品質(zhì)生活日益重要，越關(guān)注品質(zhì)生活，小家電的品質(zhì)生活越重要。
“四法”之二：點(diǎn)亮小家電特色，力推戰(zhàn)略性新品，放大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
隨著數(shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，小家電日益成為年輕消費(fèi)人群的家庭消費(fèi)必備品，，成為各年輕時(shí)尚人群最得意最有價(jià)值的消費(fèi)取向，目前時(shí)代已經(jīng)是“顏值有道”的時(shí)代，優(yōu)秀的小家電品牌總要有自己的價(jià)值，有自己的特色，“戰(zhàn)略性新品”就顯得尤為重要。
各家小家電企業(yè)紛紛順應(yīng)健康、時(shí)尚的生活方式，持續(xù)創(chuàng)造人性化、智能化的家電新品，各大小家電品牌商近兩年新品疊出：美的發(fā)布低糖電飯煲、母嬰煲、智能化炒菜機(jī)器人、超薄靜音破壁機(jī)、小清羽電風(fēng)扇等；九陽(yáng)推出不用手洗的豆?jié){機(jī) K1s、K 迷你、全球第一臺(tái)不用手洗的破壁機(jī) Y88等。
小家電新品的推出，極大豐富了家電的集成化價(jià)值，放大了品牌能量，使小家電更具特色，也更具價(jià)值。
“四法”之三：擴(kuò)大家電的經(jīng)銷毛利，提升網(wǎng)絡(luò)分銷的積極性，創(chuàng)新線上線下全渠道分利機(jī)制
眾所周知，以直播為代表的社交新零售發(fā)展是需要較高的“分銷毛利”的，沒(méi)有優(yōu)秀的分銷毛利，就不會(huì)強(qiáng)大的經(jīng)銷商及分銷個(gè)人來(lái)進(jìn)行大量分銷，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直播商品至少要達(dá)到35%的毛利率要求，家電社交分銷才能順利推進(jìn)。
線上直播可以大量的吸引粉絲，可以通過(guò)主播吸引用戶，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、送積分等方式鎖定用戶，推動(dòng)用戶參與活動(dòng)及門店核銷，強(qiáng)化用戶的活動(dòng)參與度，促進(jìn)直接在線交易購(gòu)買。
經(jīng)典案例：根據(jù)城外圈官方網(wǎng)站、浙商證券研究商等綜合資訊表明，其官網(wǎng)報(bào)價(jià)直播帶貨傭金分成比例已經(jīng)達(dá)到30%，而小熊電器的線上經(jīng)銷商毛利在 20 多個(gè)點(diǎn)，而像新寶股份的摩飛，定位時(shí)尚歐美風(fēng)格，毛利空間依然可以保持 40-50%，可以借助直播電商等社交新零售快速擴(kuò)張。
“四法”之四：創(chuàng)新“全域數(shù)字品牌傳播”，直播引流、活動(dòng)帶動(dòng)，全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的全域品牌傳播，需要主播的強(qiáng)大帶動(dòng)力，需要各電商平臺(tái)直播公域流量的挖掘，更需要直播引流、活動(dòng)帶動(dòng)等全渠道營(yíng)銷策劃的推進(jìn)，需要亮化粉絲高黏性的品牌策劃指引，亮化數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，家電企業(yè)可以做得更出彩！
全域數(shù)字品牌傳播，直播引流是增強(qiáng)用戶的黏性，官方旗艦店持續(xù)提升品牌形象，以小程序商城、APP推進(jìn)用戶數(shù)據(jù)沉淀及全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，全渠道營(yíng)銷策劃可以極大提升粉絲參與度，亮化小家電商品的高品質(zhì)和高生活價(jià)值，刷新數(shù)字化家居生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓平臺(tái)、百度指數(shù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020年3 月 3 日-3 月 8 日天貓女王節(jié)活動(dòng)中，各大三明治機(jī)品牌商開(kāi)始集中跟電商主播合作，其中最具代表性的是頭部主播薇婭幫九陽(yáng) LINE 系列的三明治機(jī)推廣。據(jù)天貓官方公布數(shù)據(jù)顯示，女王節(jié)三明治機(jī)品類銷量首小時(shí)同比增長(zhǎng) 1500%。
家電社交新零售品牌策劃營(yíng)銷，其要點(diǎn)在于強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新家電高品質(zhì)、高價(jià)值的品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮家電產(chǎn)品尤其是小家電產(chǎn)品的全渠道營(yíng)銷策劃，積極推進(jìn)戰(zhàn)略性新品發(fā)展，擴(kuò)大家電的“高分銷毛利支撐”，提升用戶對(duì)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的參與積極性&品牌忠誠(chéng)度，全面亮化“全域數(shù)字品牌傳播”，提升家電品牌形象。
家電社交新零售，貴在“品牌策劃營(yíng)銷”，有四種方法值得關(guān)注。放大“家電”消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)大能量。點(diǎn)亮小家電特色，力推戰(zhàn)略性新品，放大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大家電的經(jīng)銷毛利，提升網(wǎng)絡(luò)分銷的積極性，創(chuàng)新線上線下全渠道分利機(jī)制。創(chuàng)新“全域數(shù)字品牌傳播”，直播引流、活動(dòng)帶動(dòng)，全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。
“四法”之一：放大“家電”消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)大能量
以直播為代表的社交新零售已經(jīng)滲透到家電經(jīng)營(yíng)策劃的方方面面，強(qiáng)大的社交新零售需要優(yōu)秀的直播創(chuàng)新策劃引領(lǐng)，點(diǎn)亮家電人群的消費(fèi)忠誠(chéng)度。根據(jù)《中國(guó)潮經(jīng)濟(jì)·直播電商》報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前直播電商消費(fèi)者以90 后、月收入 5001-10000 元 人群為主，其他年齡層和消費(fèi)層人群大致呈正態(tài)分布。
家電的消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富，多種家電品類消費(fèi)增加，刷新家電品類的消費(fèi)認(rèn)知。根據(jù)中怡康、浙商證券研究所等綜合資訊表明，環(huán)境小家電品類中傳統(tǒng)吸塵器和機(jī)器人吸塵器新品在雙 11 當(dāng)天滲透率分別高達(dá) 39.3%和48.9%，加濕器新品滲透率也提升到 34.9%，三大品類的新品滲透率都翻了一番。個(gè)人護(hù)理小家電方面，電熨斗、美發(fā)系列、電動(dòng)剃須刀的新品滲透率分別提升了 16.5%、13.1%和 8.7%，環(huán)比增長(zhǎng)顯著。
“四法”之二：點(diǎn)亮小家電特色，力推戰(zhàn)略性新品，放大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
隨著數(shù)字化技術(shù)升級(jí)迭代，小家電日益成為年輕消費(fèi)人群的家庭消費(fèi)必備品，，成為各年輕時(shí)尚人群最得意最有價(jià)值的消費(fèi)取向，目前時(shí)代已經(jīng)是“顏值有道”的時(shí)代，優(yōu)秀的小家電品牌總要有自己的價(jià)值，有自己的特色，“戰(zhàn)略性新品”就顯得尤為重要。
各家小家電企業(yè)紛紛順應(yīng)健康、時(shí)尚的生活方式，持續(xù)創(chuàng)造人性化、智能化的家電新品，各大小家電品牌商近兩年新品疊出：美的發(fā)布低糖電飯煲、母嬰煲、智能化炒菜機(jī)器人、超薄靜音破壁機(jī)、小清羽電風(fēng)扇等；九陽(yáng)推出不用手洗的豆?jié){機(jī) K1s、K 迷你、全球第一臺(tái)不用手洗的破壁機(jī) Y88等。
小家電新品的推出，極大豐富了家電的集成化價(jià)值，放大了品牌能量，使小家電更具特色，也更具價(jià)值。
“四法”之三：擴(kuò)大家電的經(jīng)銷毛利，提升網(wǎng)絡(luò)分銷的積極性，創(chuàng)新線上線下全渠道分利機(jī)制
眾所周知，以直播為代表的社交新零售發(fā)展是需要較高的“分銷毛利”的，沒(méi)有優(yōu)秀的分銷毛利，就不會(huì)強(qiáng)大的經(jīng)銷商及分銷個(gè)人來(lái)進(jìn)行大量分銷，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直播商品至少要達(dá)到35%的毛利率要求，家電社交分銷才能順利推進(jìn)。
線上直播可以大量的吸引粉絲，可以通過(guò)主播吸引用戶，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、送積分等方式鎖定用戶，推動(dòng)用戶參與活動(dòng)及門店核銷，強(qiáng)化用戶的活動(dòng)參與度，促進(jìn)直接在線交易購(gòu)買。
經(jīng)典案例：根據(jù)城外圈官方網(wǎng)站、浙商證券研究商等綜合資訊表明，其官網(wǎng)報(bào)價(jià)直播帶貨傭金分成比例已經(jīng)達(dá)到30%，而小熊電器的線上經(jīng)銷商毛利在 20 多個(gè)點(diǎn)，而像新寶股份的摩飛，定位時(shí)尚歐美風(fēng)格，毛利空間依然可以保持 40-50%，可以借助直播電商等社交新零售快速擴(kuò)張。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的全域品牌傳播，需要主播的強(qiáng)大帶動(dòng)力，需要各電商平臺(tái)直播公域流量的挖掘，更需要直播引流、活動(dòng)帶動(dòng)等全渠道營(yíng)銷策劃的推進(jìn)，需要亮化粉絲高黏性的品牌策劃指引，亮化數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，家電企業(yè)可以做得更出彩！
全域數(shù)字品牌傳播，直播引流是增強(qiáng)用戶的黏性，官方旗艦店持續(xù)提升品牌形象，以小程序商城、APP推進(jìn)用戶數(shù)據(jù)沉淀及全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，全渠道營(yíng)銷策劃可以極大提升粉絲參與度，亮化小家電商品的高品質(zhì)和高生活價(jià)值，刷新數(shù)字化家居生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓平臺(tái)、百度指數(shù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020年3 月 3 日-3 月 8 日天貓女王節(jié)活動(dòng)中，各大三明治機(jī)品牌商開(kāi)始集中跟電商主播合作，其中最具代表性的是頭部主播薇婭幫九陽(yáng) LINE 系列的三明治機(jī)推廣。據(jù)天貓官方公布數(shù)據(jù)顯示，女王節(jié)三明治機(jī)品類銷量首小時(shí)同比增長(zhǎng) 1500%。
家電社交新零售品牌策劃營(yíng)銷，其要點(diǎn)在于強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新家電高品質(zhì)、高價(jià)值的品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮家電產(chǎn)品尤其是小家電產(chǎn)品的全渠道營(yíng)銷策劃，積極推進(jìn)戰(zhàn)略性新品發(fā)展，擴(kuò)大家電的“高分銷毛利支撐”，提升用戶對(duì)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的參與積極性&品牌忠誠(chéng)度，全面亮化“全域數(shù)字品牌傳播”，提升家電品牌形象。
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