小鎮(zhèn)青年社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“社交新零售電商“倍受各家企業(yè)關(guān)注，從微信朋友圈、微信群分銷開始，到微信微博的新媒體內(nèi)容分銷，再到最近興起的直播、短視頻等數(shù)字品牌營銷策劃，社交新零售電商的品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，依托于數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)迭代，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略路徑，小鎮(zhèn)青年，下沉市場的典型消費(fèi)者代表，定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造不一樣的商業(yè)未來！
社交新零售電商的發(fā)展，與微信、微博、直播、短視頻等新媒體營銷策劃發(fā)展相輔相成，水漲自然“船高”，同時(shí)區(qū)域市場下沉已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及傳統(tǒng)品牌廠商的“關(guān)鍵性增長戰(zhàn)役”，“小鎮(zhèn)青年”成為社交新零售電商品牌策劃營銷的“核心目標(biāo)人群”，其需要立足品牌的核心價(jià)值，推進(jìn)線上線下全渠道品牌營銷策劃，點(diǎn)亮小鎮(zhèn)青年的“不俗氣質(zhì)”。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的社交新零售正迅猛發(fā)展，社交新零售的人群多樣，其有五大觸點(diǎn)值得重點(diǎn)關(guān)注，這五大社交新零售觸點(diǎn)為新奇的內(nèi)容推送、品牌公眾號(hào)/小程序承載、KOL/KOC人群培育、用戶社群及社交拼購。
對(duì)于下沉市場的“小鎮(zhèn)青年”來說，其需要更加重視新奇內(nèi)容的價(jià)值，在休閑、娛樂、游戲等方面吸納用戶和保持黏性，積極放大品牌公眾號(hào)智能營銷策劃活動(dòng)推送和小程序會(huì)員交易管理，通過優(yōu)質(zhì)的小鎮(zhèn)KOL/KOC引領(lǐng)小鎮(zhèn)生活消費(fèi)，同時(shí)放大線下社群聚合的價(jià)值，提升小鎮(zhèn)青年線下聚會(huì)、沙龍集會(huì)、內(nèi)容表達(dá)等綜合性社群價(jià)值，以社交拼購等激發(fā)小鎮(zhèn)青年的持續(xù)復(fù)購。
小鎮(zhèn)青年社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，小鎮(zhèn)青年大多喜愛社交與裂變分享，特別是微信、微博、短視頻平臺(tái)和QQ；非常在意產(chǎn)品顏值，容易被酷炫的產(chǎn)品視覺激發(fā)興趣，希望買到好看的產(chǎn)品來彰顯個(gè)性，而不一定是好用的；同時(shí)，極易被KOL在社交媒體上發(fā)布的信息所影響。
小鎮(zhèn)青年社交新零售電商經(jīng)營時(shí)，其需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷，重點(diǎn)在“三個(gè)方面”突破：構(gòu)建“泛娛樂品牌化內(nèi)容體系”，持續(xù)強(qiáng)化微信“社交主陣地”價(jià)值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量。“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價(jià)比商品，強(qiáng)化爆款引領(lǐng)，搭建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”。積極培育KOC，強(qiáng)化種子用戶的消費(fèi)影響力，積極發(fā)展個(gè)人代理，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的“持續(xù)晉級(jí)”。
“三大突破點(diǎn)”之一：構(gòu)建“泛娛樂品牌化內(nèi)容體系”，持續(xù)強(qiáng)化微信“社交主陣地”價(jià)值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量
小鎮(zhèn)青年生活壓力不大，年齡層次相對(duì)年輕，其對(duì)休閑娛樂等內(nèi)容是比較感興趣的，好玩、好樂、好分享是小鎮(zhèn)青年的典型生活特質(zhì)，對(duì)商品關(guān)注其性價(jià)比，喜歡幽默、有趣的內(nèi)容，是小鎮(zhèn)青年不變的生活樂趣和品牌選取法則。
社交新零售電商品牌要做“小鎮(zhèn)青年”的生意，就需要升級(jí)品牌的趣味性，打造優(yōu)秀而有風(fēng)趣的品牌人設(shè)，可以再幽默一些，可以再活潑一些，可以再時(shí)尚生動(dòng)一些，有優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，更要有富有趣味的品牌溝通，直播帶貨、短視頻植入產(chǎn)品等都是可以植入的營銷策劃手段，探索智能硬件交易、AR在線交易等的可行性，降低交易成本。
“三大突破點(diǎn)”之二：“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價(jià)比商品，強(qiáng)化爆款引領(lǐng)，搭建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”
小鎮(zhèn)青年生活時(shí)間比較充裕，生活能量比較健全，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注是極重要的，持續(xù)提升產(chǎn)品顏值，擴(kuò)大小鎮(zhèn)青年對(duì)品牌特色價(jià)值的關(guān)注，深度挖掘產(chǎn)品的高顏值、高性價(jià)比，物美價(jià)廉，產(chǎn)品自然暢銷。
社交新零售電商，依托于微信、微博、短視頻、直播等社交網(wǎng)絡(luò)，通過分銷裂變擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，有顏值的產(chǎn)品自然會(huì)有值得炫耀的內(nèi)容，產(chǎn)品方便曬，方便分享，自然可以帶來更多的產(chǎn)品關(guān)注度，轉(zhuǎn)化成交自然會(huì)好很多。
社交新零售電商經(jīng)營，對(duì)于小鎮(zhèn)青年此類群體，需要構(gòu)建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”，強(qiáng)化時(shí)令產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化易耗產(chǎn)品的引流價(jià)值，放大中檔產(chǎn)品的銷量及適度提升其利潤貢獻(xiàn)，打造明星產(chǎn)品以樹立形象擴(kuò)大品牌聲量，以系列化、結(jié)構(gòu)化、主題化、分角色的“產(chǎn)品梯隊(duì)”出擊其成功概率自然大大提升。
“三大突破點(diǎn)”之三：積極培育KOC，強(qiáng)化種子用戶的消費(fèi)影響力，積極發(fā)展個(gè)人代理，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的“持續(xù)晉級(jí)”
小鎮(zhèn)青年的戰(zhàn)略意義是比較明顯的，其是下沉市場的“人群基石”，有自己強(qiáng)調(diào)商品購買高性價(jià)比、東西好而不貴的消費(fèi)特性，有拼團(tuán)式購買、組合式交易的購買習(xí)慣，更有聽從意見領(lǐng)袖KOL和關(guān)鍵意見性用戶（KOC，拼團(tuán)團(tuán)長）的消費(fèi)特性，這些都是社交新零售電商拓展下沉市場時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的，也是其撬動(dòng)下沉市場消費(fèi)激活“小鎮(zhèn)青年消費(fèi)能量”的“市場利器”。
社交新零售電商經(jīng)營策劃，其要旨就在于強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值及品類梯隊(duì)建設(shè)，通過優(yōu)質(zhì)的品牌形象為商品銷售、終端情境做背書，通過產(chǎn)品毛利分配、分享激勵(lì)等放大種子用戶價(jià)值，通過利潤分成、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等積極開發(fā)區(qū)域合伙人和個(gè)人代理，亮化小鎮(zhèn)青年的個(gè)性化會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的持續(xù)晉級(jí)，通過設(shè)置個(gè)人代理消費(fèi)省錢、分銷賺錢、團(tuán)購分錢、投資分紅等層層晉升機(jī)制激發(fā)個(gè)人代理創(chuàng)業(yè)熱情和消費(fèi)動(dòng)力。
小鎮(zhèn)青年，是下沉市場的消費(fèi)主力人群，更是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及社交新零售電商企業(yè)品牌營銷策劃的核心人群之一；其積極引領(lǐng)小鎮(zhèn)青年的時(shí)尚化、品質(zhì)化和高價(jià)值化生活消費(fèi)，放大休閑娛樂互動(dòng)等泛娛樂營銷策劃內(nèi)容能量，吸引小鎮(zhèn)青年參與品牌互動(dòng)、營銷策劃活動(dòng)及主題化品牌策劃營銷，激發(fā)小鎮(zhèn)青年注重品牌、關(guān)注產(chǎn)品、樂享分銷，創(chuàng)新社交新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營，創(chuàng)新社交新零售模式策劃，定能迅猛發(fā)展！
社交新零售電商的發(fā)展，與微信、微博、直播、短視頻等新媒體營銷策劃發(fā)展相輔相成，水漲自然“船高”，同時(shí)區(qū)域市場下沉已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及傳統(tǒng)品牌廠商的“關(guān)鍵性增長戰(zhàn)役”，“小鎮(zhèn)青年”成為社交新零售電商品牌策劃營銷的“核心目標(biāo)人群”，其需要立足品牌的核心價(jià)值，推進(jìn)線上線下全渠道品牌營銷策劃，點(diǎn)亮小鎮(zhèn)青年的“不俗氣質(zhì)”。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的社交新零售正迅猛發(fā)展，社交新零售的人群多樣，其有五大觸點(diǎn)值得重點(diǎn)關(guān)注，這五大社交新零售觸點(diǎn)為新奇的內(nèi)容推送、品牌公眾號(hào)/小程序承載、KOL/KOC人群培育、用戶社群及社交拼購。
小鎮(zhèn)青年社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，小鎮(zhèn)青年大多喜愛社交與裂變分享，特別是微信、微博、短視頻平臺(tái)和QQ；非常在意產(chǎn)品顏值，容易被酷炫的產(chǎn)品視覺激發(fā)興趣，希望買到好看的產(chǎn)品來彰顯個(gè)性，而不一定是好用的；同時(shí)，極易被KOL在社交媒體上發(fā)布的信息所影響。
小鎮(zhèn)青年社交新零售電商經(jīng)營時(shí)，其需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷，重點(diǎn)在“三個(gè)方面”突破：構(gòu)建“泛娛樂品牌化內(nèi)容體系”，持續(xù)強(qiáng)化微信“社交主陣地”價(jià)值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量。“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價(jià)比商品，強(qiáng)化爆款引領(lǐng)，搭建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”。積極培育KOC，強(qiáng)化種子用戶的消費(fèi)影響力，積極發(fā)展個(gè)人代理，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的“持續(xù)晉級(jí)”。
“三大突破點(diǎn)”之一：構(gòu)建“泛娛樂品牌化內(nèi)容體系”，持續(xù)強(qiáng)化微信“社交主陣地”價(jià)值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量
小鎮(zhèn)青年生活壓力不大，年齡層次相對(duì)年輕，其對(duì)休閑娛樂等內(nèi)容是比較感興趣的，好玩、好樂、好分享是小鎮(zhèn)青年的典型生活特質(zhì)，對(duì)商品關(guān)注其性價(jià)比，喜歡幽默、有趣的內(nèi)容，是小鎮(zhèn)青年不變的生活樂趣和品牌選取法則。
社交新零售電商品牌要做“小鎮(zhèn)青年”的生意，就需要升級(jí)品牌的趣味性，打造優(yōu)秀而有風(fēng)趣的品牌人設(shè)，可以再幽默一些，可以再活潑一些，可以再時(shí)尚生動(dòng)一些，有優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，更要有富有趣味的品牌溝通，直播帶貨、短視頻植入產(chǎn)品等都是可以植入的營銷策劃手段，探索智能硬件交易、AR在線交易等的可行性，降低交易成本。
“三大突破點(diǎn)”之二：“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價(jià)比商品，強(qiáng)化爆款引領(lǐng)，搭建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”
小鎮(zhèn)青年生活時(shí)間比較充裕，生活能量比較健全，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注是極重要的，持續(xù)提升產(chǎn)品顏值，擴(kuò)大小鎮(zhèn)青年對(duì)品牌特色價(jià)值的關(guān)注，深度挖掘產(chǎn)品的高顏值、高性價(jià)比，物美價(jià)廉，產(chǎn)品自然暢銷。
社交新零售電商，依托于微信、微博、短視頻、直播等社交網(wǎng)絡(luò)，通過分銷裂變擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，有顏值的產(chǎn)品自然會(huì)有值得炫耀的內(nèi)容，產(chǎn)品方便曬，方便分享，自然可以帶來更多的產(chǎn)品關(guān)注度，轉(zhuǎn)化成交自然會(huì)好很多。
社交新零售電商經(jīng)營，對(duì)于小鎮(zhèn)青年此類群體，需要構(gòu)建多品類、高性價(jià)比的“產(chǎn)品梯隊(duì)”，強(qiáng)化時(shí)令產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化易耗產(chǎn)品的引流價(jià)值，放大中檔產(chǎn)品的銷量及適度提升其利潤貢獻(xiàn)，打造明星產(chǎn)品以樹立形象擴(kuò)大品牌聲量，以系列化、結(jié)構(gòu)化、主題化、分角色的“產(chǎn)品梯隊(duì)”出擊其成功概率自然大大提升。
“三大突破點(diǎn)”之三：積極培育KOC，強(qiáng)化種子用戶的消費(fèi)影響力，積極發(fā)展個(gè)人代理，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的“持續(xù)晉級(jí)”
小鎮(zhèn)青年的戰(zhàn)略意義是比較明顯的，其是下沉市場的“人群基石”，有自己強(qiáng)調(diào)商品購買高性價(jià)比、東西好而不貴的消費(fèi)特性，有拼團(tuán)式購買、組合式交易的購買習(xí)慣，更有聽從意見領(lǐng)袖KOL和關(guān)鍵意見性用戶（KOC，拼團(tuán)團(tuán)長）的消費(fèi)特性，這些都是社交新零售電商拓展下沉市場時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的，也是其撬動(dòng)下沉市場消費(fèi)激活“小鎮(zhèn)青年消費(fèi)能量”的“市場利器”。
社交新零售電商經(jīng)營策劃，其要旨就在于強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值及品類梯隊(duì)建設(shè)，通過優(yōu)質(zhì)的品牌形象為商品銷售、終端情境做背書，通過產(chǎn)品毛利分配、分享激勵(lì)等放大種子用戶價(jià)值，通過利潤分成、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等積極開發(fā)區(qū)域合伙人和個(gè)人代理，亮化小鎮(zhèn)青年的個(gè)性化會(huì)員消費(fèi)和個(gè)人代理的持續(xù)晉級(jí)，通過設(shè)置個(gè)人代理消費(fèi)省錢、分銷賺錢、團(tuán)購分錢、投資分紅等層層晉升機(jī)制激發(fā)個(gè)人代理創(chuàng)業(yè)熱情和消費(fèi)動(dòng)力。
小鎮(zhèn)青年，是下沉市場的消費(fèi)主力人群，更是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及社交新零售電商企業(yè)品牌營銷策劃的核心人群之一；其積極引領(lǐng)小鎮(zhèn)青年的時(shí)尚化、品質(zhì)化和高價(jià)值化生活消費(fèi)，放大休閑娛樂互動(dòng)等泛娛樂營銷策劃內(nèi)容能量，吸引小鎮(zhèn)青年參與品牌互動(dòng)、營銷策劃活動(dòng)及主題化品牌策劃營銷，激發(fā)小鎮(zhèn)青年注重品牌、關(guān)注產(chǎn)品、樂享分銷，創(chuàng)新社交新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營，創(chuàng)新社交新零售模式策劃，定能迅猛發(fā)展！
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