建設(shè)好“四大出口”社交新零售策劃就成了
發(fā)布時(shí)間：2020-01-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社交新零售是剛剛產(chǎn)生的新事物，發(fā)展至今也不過(guò)幾年的時(shí)間，不過(guò)其也隨著微信在中國(guó)的普及呈迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，可是大量的社交新零售還沒(méi)有意識(shí)到潛在的危機(jī)，對(duì)于自己的分銷(xiāo)體系如何管控，如何擴(kuò)大自己的消費(fèi)者，諸如此類(lèi)事關(guān)全局的問(wèn)題，廣大社交新零售仍是莫衷一是，無(wú)法提煉出高效舉措應(yīng)對(duì)，這也是社交新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)所面臨的重要挑戰(zhàn)。
對(duì)于廣大社交新零售而言，做好社交新零售就是有人買(mǎi)自己的產(chǎn)品，有人愿意賣(mài)，其實(shí)就做好自己的流量出口，做強(qiáng)自己的分銷(xiāo)出口，做精自己的內(nèi)容出口，做足自己的內(nèi)容出口；做好了“四大出口”，社交新零售就成了。
社交新零售們不得不做“四大出口”的建設(shè)
社交新零售的小、弱、散、雜現(xiàn)狀決定了其需要強(qiáng)化自身的“四大出口建設(shè)”。社交新零售畢竟是一個(gè)新興的行業(yè)，盈利模式是新的，業(yè)務(wù)運(yùn)作特色是新的，社交新零售分銷(xiāo)機(jī)制也是新的，全新的模式也使其行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，5000萬(wàn)以上年?duì)I業(yè)額的大社交新零售不到5%，從事社交新零售行業(yè)達(dá)1年以上的現(xiàn)有行業(yè)人士占社交新零售人數(shù)不到50%，社交新零售從業(yè)人員多是大學(xué)畢業(yè)生、家庭婦女等人群，這些狀況決定其需要強(qiáng)化自身的流量引入、快速分銷(xiāo)能力、團(tuán)體消費(fèi)能力和專業(yè)化內(nèi)容建設(shè)等。
新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)的流量出口
無(wú)流量不成長(zhǎng)，無(wú)流量不發(fā)展，沒(méi)有強(qiáng)大的流量，分銷(xiāo)商不會(huì)快速涌來(lái)，分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)快速構(gòu)建，而社交新零售流量的建設(shè)，單獨(dú)的一個(gè)微信平臺(tái)是無(wú)法承受的，其需要全渠道策劃經(jīng)營(yíng)，需要更多的大平臺(tái)多方協(xié)同、聯(lián)合引流。
1、單一的微信平臺(tái)無(wú)法承載龐大銷(xiāo)量
微信平臺(tái)的數(shù)量不可謂不強(qiáng)大，但微信中主要活動(dòng)的場(chǎng)所是朋友圈、微信群等處，活動(dòng)場(chǎng)所單一，可傳播的渠道也是單一的，如此單一的渠道及傳播方式很能產(chǎn)生龐大的銷(xiāo)售，只靠以訛傳訛的匯款圖片、現(xiàn)金圖片等是無(wú)法有效吸納用戶的。
社交新零售可以主要依靠微信進(jìn)行活動(dòng)，可以依賴朋友圈做傳播，但微信平臺(tái)畢竟能力有限，社交新零售朋友圈對(duì)客戶的識(shí)別也不是很精準(zhǔn)，優(yōu)秀的社交新零售總可以開(kāi)拓更多的分銷(xiāo)平臺(tái)、活動(dòng)平臺(tái)等來(lái)促進(jìn)消費(fèi)用戶增長(zhǎng)，來(lái)吸引到更優(yōu)秀的分銷(xiāo)成員。
2、多平臺(tái)方能更快成長(zhǎng)
微信做用戶內(nèi)容分享、社群互動(dòng)沉淀等使用，其它平臺(tái)同樣不可或缺。“活動(dòng)行”此類(lèi)平臺(tái)可以舉辦更多的線下社交新零售活動(dòng)，派派、陌陌等社交軟件可以讓我們結(jié)識(shí)更多的分銷(xiāo)商，天涯、百度貼吧等可以讓我們更有價(jià)值的引流，這些平臺(tái)的組合價(jià)值無(wú)疑讓我們成長(zhǎng)更快，發(fā)展更得益。
多平臺(tái)組合，可以讓社交新零售規(guī)避單一發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，更好的應(yīng)用多平臺(tái)運(yùn)作的力量，社交新零售們又何樂(lè)而不為呢？！
新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)出口
強(qiáng)大的分銷(xiāo)機(jī)制是社交新零售們存在的基礎(chǔ)，也是社交新零售迅猛發(fā)展的有力保障，沒(méi)有強(qiáng)大的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，社交新零售永遠(yuǎn)無(wú)法引爆銷(xiāo)量，也無(wú)法快速成長(zhǎng)。做強(qiáng)分銷(xiāo)出口，對(duì)社交新零售來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行的。
1、單一零售無(wú)法快速大批量出貨
大眾對(duì)社交新零售發(fā)展是有一定誤解的，大家經(jīng)常在朋友圈里面看到的“刷屏”、“曬單”等都是一些零售商在做，他們?yōu)榱藢⒆约憾谪浀漠a(chǎn)品分銷(xiāo)出去，多數(shù)需要大量的刷屏、摳圖等快速銷(xiāo)售，而單獨(dú)的零售是無(wú)法支撐社交新零售成長(zhǎng)的。
單獨(dú)的零售意味著社交新零售平臺(tái)需要自身囤貨，需要大量的資金來(lái)周轉(zhuǎn)庫(kù)存，需要大量的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接來(lái)保障供應(yīng)鏈，而這些情況均不是社交新零售們希望看到的，因此，開(kāi)發(fā)大宗批發(fā)、大批量銷(xiāo)售勢(shì)必成為社交新零售經(jīng)營(yíng)的一大迫切愿望。
2、多層次批發(fā)、機(jī)構(gòu)出貨須成常態(tài)
傳統(tǒng)社交新零售的批發(fā)，大部分是多層次的，從一級(jí)代理到二級(jí)代理，甚至可以發(fā)展到十級(jí)代理，這些多層級(jí)的批發(fā)系統(tǒng)不但可以銷(xiāo)售貨物，更可以反饋信息，獲得用戶的消費(fèi)建議，這些對(duì)于社交新零售發(fā)展來(lái)說(shuō)，全渠道策劃經(jīng)營(yíng)都是極其重要的，也是必須的。
社交新零售的迅猛成長(zhǎng)不但要靠多層級(jí)的批發(fā)系統(tǒng)，更要靠已經(jīng)成熟的社交新零售分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這些社交新零售團(tuán)隊(duì)可以是本行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，也可以是其它行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，關(guān)鍵是其要有強(qiáng)大的微分銷(xiāo)能力，要有強(qiáng)大的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可以快速分銷(xiāo)，可以快速起量。
新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)出口
社交新零售經(jīng)營(yíng)的或是產(chǎn)品，或是服務(wù)體驗(yàn)，無(wú)論何種形態(tài)，都需要有足夠的用戶來(lái)支撐，需要龐大的用戶群來(lái)消費(fèi)，沒(méi)有強(qiáng)大的消費(fèi)出口，分銷(xiāo)能力再?gòu)?qiáng)沒(méi)有足夠的用戶消費(fèi)，社交新零售的經(jīng)營(yíng)體系也會(huì)垮塌的。
1、團(tuán)體消費(fèi)開(kāi)發(fā)需要提上日程
我們一提及用戶消費(fèi)，大家的第一印象往往是“零售類(lèi)用戶”，是一個(gè)個(gè)鮮活的人，而這個(gè)一個(gè)個(gè)用戶是無(wú)法對(duì)接社交新零售的快速分銷(xiāo)的，大量的分銷(xiāo)商分銷(xiāo)用戶一方面是其個(gè)人有效的朋友圈用戶，另一方面就需要社交新零售平臺(tái)為其提供有效的團(tuán)隊(duì)消費(fèi)類(lèi)用戶。
此類(lèi)團(tuán)體消費(fèi)類(lèi)用戶或是愿意多次、有規(guī)律購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，如連鎖餐飲機(jī)構(gòu)采購(gòu)生鮮產(chǎn)品、連鎖特產(chǎn)店采購(gòu)區(qū)域特產(chǎn)；或者愿意高頻率購(gòu)買(mǎi)服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，如連鎖體檢機(jī)構(gòu)對(duì)接企業(yè)、連鎖眼鏡機(jī)構(gòu)對(duì)接學(xué)校；這些團(tuán)體消費(fèi)類(lèi)用戶有穩(wěn)定的消費(fèi)需求，可以幫助社交新零售持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
2、放大產(chǎn)品消費(fèi)用途/亮化服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景
擴(kuò)大消費(fèi)不是空說(shuō)的，也不是拓展一兩個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)就可以了，而是從產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)出發(fā)，真正讓用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的特色，讓用戶親身感受到產(chǎn)品的價(jià)值，這就需要社交新零售們放大產(chǎn)品消費(fèi)用途，或者亮化服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景，真正對(duì)接用戶的個(gè)性化消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)的開(kāi)心，體驗(yàn)的有趣。
放大產(chǎn)品消費(fèi)用途，意味著社交新零售需要強(qiáng)化產(chǎn)品的消費(fèi)介紹，更多展現(xiàn)產(chǎn)品的多種用途，讓每種用途都盡情展露，同時(shí)將服務(wù)體驗(yàn)融入進(jìn)來(lái)，從售前強(qiáng)化產(chǎn)品特色介紹開(kāi)始，到售中的品牌氛圍營(yíng)造，再到售后的客戶管理，這些正是社交新零售們需要著力強(qiáng)化的地方。
新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容出口
毫不諱言，目前社交新零售們正忙于大量招募分銷(xiāo)商、大量培育分銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)用戶的擴(kuò)充、對(duì)品牌內(nèi)容的建設(shè)還是不太重視，而恰恰是這些方面，正是社交新零售持續(xù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，是社交新零售經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)健基石；內(nèi)容建設(shè)應(yīng)該受到社交新零售群體的高度重視，全渠道策劃經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)新內(nèi)容出口建設(shè)對(duì)社交新零售而言刻不容緩。
1、品牌化的消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容仍是比較弱
縱觀社交新零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)，大家所做的內(nèi)容還是停留在介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、傳遞分銷(xiāo)機(jī)制、突出分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等方面，對(duì)于品牌價(jià)值主張，對(duì)于品牌特色，對(duì)于用戶如何消費(fèi)等內(nèi)容關(guān)注的比較少，做的也比較少。
你重視什么，別人就看到什么。社交新零售們對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)容及分銷(xiāo)內(nèi)容的重視，讓大家看到產(chǎn)品分銷(xiāo)賺錢(qián)的價(jià)值，讓大家看到微分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，而大家也忽視了對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)其產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的關(guān)注同時(shí)也被弱化，這在無(wú)形中縮小了產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)力，此處得不償失，亟待改善。
2、多元化內(nèi)容建設(shè)須成為“社交新零售新常態(tài)”
社交新零售經(jīng)營(yíng)需要的內(nèi)容是多樣化的，其不僅需要強(qiáng)大的產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)突出產(chǎn)品價(jià)值，需要強(qiáng)大的分銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)彰顯快速分銷(xiāo)賺錢(qián)機(jī)制，更需要強(qiáng)大的價(jià)值觀內(nèi)容來(lái)管理分銷(xiāo)社群，激勵(lì)分銷(xiāo)商的發(fā)展動(dòng)力。
多元化內(nèi)容應(yīng)該成為社交新零售經(jīng)營(yíng)的“新常態(tài)”，其目前建設(shè)的重視仍在突出分銷(xiāo)產(chǎn)品特色和彰顯分銷(xiāo)價(jià)值層面，隨著其微分銷(xiāo)渠道的逐漸完善，如何創(chuàng)造更具吸引力的內(nèi)容、如何構(gòu)建多元化的內(nèi)容體系，會(huì)日益成為社交新零售經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
社交新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)涉及到方方面面，做好自己的流量出口，做強(qiáng)自己的分銷(xiāo)出口，做精自己的內(nèi)容出口，做足自己的內(nèi)容出口，相信社交新零售們可以發(fā)展的更快，經(jīng)營(yíng)的更久！
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