數(shù)字營(yíng)銷策劃之流量經(jīng)營(yíng)三法則
發(fā)布時(shí)間：2021-04-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，因優(yōu)質(zhì)流量而生，因優(yōu)質(zhì)流量而發(fā)展壯大。優(yōu)質(zhì)流量驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，優(yōu)質(zhì)的流量營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)流量品牌戰(zhàn)略再賦能，總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃前行之路，以優(yōu)質(zhì)流量品牌策劃營(yíng)銷刷新公眾認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)全域流量運(yùn)營(yíng)，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)重在“經(jīng)營(yíng)流量”，更在于“經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)流量”。
優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌。流量是所有生意的起點(diǎn)，更是企業(yè)的核心價(jià)值所在，是商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的流量總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量激活企業(yè)品牌價(jià)值，以龐大的用戶流量活化品牌的公眾感知。經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)流量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“三大法則”，助力企業(yè)新流量經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新策劃。1）“聚焦法則”：聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力 ，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“高財(cái)務(wù)法則”：高價(jià)值測(cè)算流量?jī)r(jià)值，專業(yè)化財(cái)務(wù)預(yù)算流量?jī)r(jià)值，強(qiáng)化流量的投入產(chǎn)出，強(qiáng)化高增長(zhǎng)流量經(jīng)營(yíng)預(yù)算。3）“利基法則”：擁有流量運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)陣地，建立健全優(yōu)勢(shì)品牌及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，擁有優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)強(qiáng)利基。
“三大法則”之一——“聚焦法則”：聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力 ，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
聚焦內(nèi)部新戰(zhàn)略資源能力，更新品牌化流量運(yùn)營(yíng)。每家企業(yè)的資源能力總是有限的，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是如此激烈，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，資源能力“聚焦式突破”是第一步，聚集企業(yè)核心資源能力，刷新數(shù)字營(yíng)銷策劃新手法，才能鍛造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能更好的聚合企業(yè)能力，抓住企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。
聚焦戰(zhàn)略性商機(jī)，刷新外部新流量?jī)r(jià)值。企業(yè)外部的戰(zhàn)略性商機(jī)是多種多樣的，但匹配企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值的商機(jī)畢竟有限，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略更新企業(yè)價(jià)值，專家等專業(yè)級(jí)流量大大提升企業(yè)品牌的認(rèn)可度，品牌KOL等流量大大提升企業(yè)品牌的知名度，行業(yè)協(xié)會(huì)等強(qiáng)公眾式流量必能大大點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號(hào)“增長(zhǎng)黑盒”、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完美日記2019 年崛起于抖音小紅書的信息流廣告，受利于早期短視頻較低廣告費(fèi)+早期小紅書的 UGC 內(nèi)容對(duì)廣告管控不嚴(yán)。投 放 14 萬篇小紅書筆記、1.3 萬多場(chǎng)淘寶直播(2018.11-2020.1)、近萬條信息流廣告素材(抖音帶貨視頻、B 站視頻、快手視頻)，大大創(chuàng)新了數(shù)字營(yíng)銷策劃手法。
“三大法則”之二——“高財(cái)務(wù)法則”：高價(jià)值測(cè)算流量?jī)r(jià)值，專業(yè)化財(cái)務(wù)預(yù)算流量?jī)r(jià)值，強(qiáng)化流量的投入產(chǎn)出，強(qiáng)化高增長(zhǎng)流量經(jīng)營(yíng)預(yù)算
精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，提升高價(jià)值流量財(cái)務(wù)收益。企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)是需要成本的，更要支出一定的費(fèi)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，更注重財(cái)務(wù)收益的提升。精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，旨在持續(xù)擴(kuò)大品牌KOL等流量的產(chǎn)出比，減少不必要的巨高流量的支出，并以公眾人物、品牌意見領(lǐng)袖等專業(yè)級(jí)流量提升整體流量運(yùn)營(yíng)的投入產(chǎn)出比，大力提升流量運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)收益。
精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)的品牌策劃，需要與全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃結(jié)合在一起，以大批量的財(cái)務(wù)收益刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以聯(lián)合會(huì)員權(quán)益、聯(lián)合會(huì)員促銷、會(huì)員專屬活動(dòng)等點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃助推各流量增長(zhǎng)，以此提升流量運(yùn)營(yíng)的整體收益，放大“流量增長(zhǎng)預(yù)算”的高ROI。
“三大法則”之三——“利基法則”：擁有流量運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)陣地，建立健全優(yōu)勢(shì)品牌及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，擁有優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)強(qiáng)利基
建立優(yōu)勢(shì)流量，提升高價(jià)值流量應(yīng)用，建立流量運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景。每個(gè)品牌都有自己的定位，不同的品牌核心價(jià)值吸引著不同的用戶群體，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略革新著企業(yè)流量構(gòu)成，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)“流量運(yùn)營(yíng)”，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新“流量認(rèn)知”，以精細(xì)化流量聚合及分發(fā)應(yīng)用推動(dòng)新零售模式策劃，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)的“流量增長(zhǎng)之路”。
活化流量?jī)r(jià)值，建立優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)的利基市場(chǎng)。企業(yè)流量?jī)r(jià)值各有不同，基于粉絲高度認(rèn)知的“品牌流量”價(jià)值度最高，其次是活動(dòng)型流量、品牌KOL流量及聯(lián)合流量，每家企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的流量結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值為指引，聚焦優(yōu)勢(shì)的、品牌化的流量，建立強(qiáng)大的“品牌流量利基市場(chǎng)”，聚合品牌粉絲，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，刷新品牌形象，再造品牌新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)和華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，隨著競(jìng)爭(zhēng)者入局、原有傳統(tǒng)品牌(例如恰恰)relocate 細(xì)分賽道，市場(chǎng)份額和單月線上銷售承壓，三只松鼠通過擴(kuò) SKU 與品類再拉高營(yíng)收上限；銷售費(fèi)用高+大促頻繁壓毛利后，加速拓寬流量池——線下+私域; 雖然流量觸達(dá)與積累相對(duì)緩慢，但用戶復(fù)購、成交轉(zhuǎn)化率提高，存量相對(duì)穩(wěn)定。
企業(yè)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)的過程，是企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)精細(xì)化推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略大顯神威之時(shí)，是企業(yè)聚焦內(nèi)部核心資源能力、抓住產(chǎn)業(yè)性戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的過程，更是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃意識(shí)、創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)的過程。企業(yè)的跨越式增長(zhǎng)，需要企業(yè)反省自我，更需要企業(yè)推進(jìn)全渠道品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，以新零售模式策劃更新企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)邏輯，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃活動(dòng)活化企業(yè)品牌增長(zhǎng)價(jià)值，更要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)聚合流量、分發(fā)內(nèi)容、強(qiáng)化黏性、再圖新增長(zhǎng)。流量經(jīng)營(yíng)，且行且努力，“三大法則”，值得關(guān)注！
優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌。流量是所有生意的起點(diǎn)，更是企業(yè)的核心價(jià)值所在，是商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的流量總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量激活企業(yè)品牌價(jià)值，以龐大的用戶流量活化品牌的公眾感知。經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)流量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“三大法則”，助力企業(yè)新流量經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新策劃。1）“聚焦法則”：聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力 ，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“高財(cái)務(wù)法則”：高價(jià)值測(cè)算流量?jī)r(jià)值，專業(yè)化財(cái)務(wù)預(yù)算流量?jī)r(jià)值，強(qiáng)化流量的投入產(chǎn)出，強(qiáng)化高增長(zhǎng)流量經(jīng)營(yíng)預(yù)算。3）“利基法則”：擁有流量運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)陣地，建立健全優(yōu)勢(shì)品牌及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，擁有優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)強(qiáng)利基。
“三大法則”之一——“聚焦法則”：聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力 ，整合產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
聚焦內(nèi)部新戰(zhàn)略資源能力，更新品牌化流量運(yùn)營(yíng)。每家企業(yè)的資源能力總是有限的，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是如此激烈，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，資源能力“聚焦式突破”是第一步，聚集企業(yè)核心資源能力，刷新數(shù)字營(yíng)銷策劃新手法，才能鍛造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能更好的聚合企業(yè)能力，抓住企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。
聚焦戰(zhàn)略性商機(jī)，刷新外部新流量?jī)r(jià)值。企業(yè)外部的戰(zhàn)略性商機(jī)是多種多樣的，但匹配企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值的商機(jī)畢竟有限，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略更新企業(yè)價(jià)值，專家等專業(yè)級(jí)流量大大提升企業(yè)品牌的認(rèn)可度，品牌KOL等流量大大提升企業(yè)品牌的知名度，行業(yè)協(xié)會(huì)等強(qiáng)公眾式流量必能大大點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號(hào)“增長(zhǎng)黑盒”、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完美日記2019 年崛起于抖音小紅書的信息流廣告，受利于早期短視頻較低廣告費(fèi)+早期小紅書的 UGC 內(nèi)容對(duì)廣告管控不嚴(yán)。投 放 14 萬篇小紅書筆記、1.3 萬多場(chǎng)淘寶直播(2018.11-2020.1)、近萬條信息流廣告素材(抖音帶貨視頻、B 站視頻、快手視頻)，大大創(chuàng)新了數(shù)字營(yíng)銷策劃手法。
精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，提升高價(jià)值流量財(cái)務(wù)收益。企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)是需要成本的，更要支出一定的費(fèi)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，更注重財(cái)務(wù)收益的提升。精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，旨在持續(xù)擴(kuò)大品牌KOL等流量的產(chǎn)出比，減少不必要的巨高流量的支出，并以公眾人物、品牌意見領(lǐng)袖等專業(yè)級(jí)流量提升整體流量運(yùn)營(yíng)的投入產(chǎn)出比，大力提升流量運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)收益。
精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)的品牌策劃，需要與全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃結(jié)合在一起，以大批量的財(cái)務(wù)收益刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以聯(lián)合會(huì)員權(quán)益、聯(lián)合會(huì)員促銷、會(huì)員專屬活動(dòng)等點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃助推各流量增長(zhǎng)，以此提升流量運(yùn)營(yíng)的整體收益，放大“流量增長(zhǎng)預(yù)算”的高ROI。
“三大法則”之三——“利基法則”：擁有流量運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)陣地，建立健全優(yōu)勢(shì)品牌及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，擁有優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)強(qiáng)利基
建立優(yōu)勢(shì)流量，提升高價(jià)值流量應(yīng)用，建立流量運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景。每個(gè)品牌都有自己的定位，不同的品牌核心價(jià)值吸引著不同的用戶群體，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略革新著企業(yè)流量構(gòu)成，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)“流量運(yùn)營(yíng)”，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新“流量認(rèn)知”，以精細(xì)化流量聚合及分發(fā)應(yīng)用推動(dòng)新零售模式策劃，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)的“流量增長(zhǎng)之路”。
活化流量?jī)r(jià)值，建立優(yōu)勢(shì)流量經(jīng)營(yíng)的利基市場(chǎng)。企業(yè)流量?jī)r(jià)值各有不同，基于粉絲高度認(rèn)知的“品牌流量”價(jià)值度最高，其次是活動(dòng)型流量、品牌KOL流量及聯(lián)合流量，每家企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的流量結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值為指引，聚焦優(yōu)勢(shì)的、品牌化的流量，建立強(qiáng)大的“品牌流量利基市場(chǎng)”，聚合品牌粉絲，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，刷新品牌形象，再造品牌新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)和華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，隨著競(jìng)爭(zhēng)者入局、原有傳統(tǒng)品牌(例如恰恰)relocate 細(xì)分賽道，市場(chǎng)份額和單月線上銷售承壓，三只松鼠通過擴(kuò) SKU 與品類再拉高營(yíng)收上限；銷售費(fèi)用高+大促頻繁壓毛利后，加速拓寬流量池——線下+私域; 雖然流量觸達(dá)與積累相對(duì)緩慢，但用戶復(fù)購、成交轉(zhuǎn)化率提高，存量相對(duì)穩(wěn)定。
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